Ассортимент большинства магазинов и бутиков одежды обычно состоит из продукции для массового потребителя. Однако качество, цена и широкая доступность этих товаров зачастую не устраивают поклонников высокой моды, желающих каждый день поражать друзей какими-нибудь совершенно эксклюзивными дизайнерскими вещами. Количество пресытившихся ширпотребом людей растет с каждым днём, а потому предпринимателям стоит задуматься, как открыть шоурум с одеждой с нуля. Заведения такого формата чрезвычайно популярны среди любителей индивидуальности.
Что такое шоурум?
Сегодня даже человек, далёкий от мира дистрибьюции и моды, наверняка знает, что такое шоурум одежды. Этот популярный среди поклонников трендовых вещей термин означает выставочный зал, в котором швейные фабрики, модные дома или независимые дизайнеры представляют оптовым покупателям и журналистам образцы своих изделий и поступившие в продажу коллекции. В шоурумы одежды из Китая и Европы постороннему попасть без приглашения почти невозможно.
Эксклюзивные российские шоурумы, которых на всю страну около полутора десятков, работают по той же схеме. В число их клиентов входят как представители торговых сетей, так и известные личности — актёры, журналисты, телеведущие, политики. В то же время на отечественном рынке нашёл своё место более демократичный формат — это шоурумы, по сути напоминающие модные бутики. Они тоже принимают по записи, но не разделяют покупателей на своих и чужих, а их ассортимент состоит из одежды начинающих или уже популярных кутюрье, коллекций отечественных и европейских брендов.
Однако, независимо от формата шоурумы не продают одежду категории масс-маркет. Все вещи на их витринах представлены в одном или двух экземплярах, причём зачастую в разных расцветках, вследствие чего у посетителя создаётся впечатление их уникальности. Есть и другие отличительные черты, позволяющие понять, что такое шоурум одежды:
- Заведение привлекает клиентов таинственностью и отсутствием открытого доступа. Модницам кажется, что там от них прячут настоящие сокровища;
- Даже в лучших бутиках нет свойственной шоуруму домашней обстановки. В магазине никто не позволит покупателю неторопливо листать каталоги с чашкой кофе;
- В шоуруме нет толпы и ажиотажа. Консультант уделяет всё внимание только одному гостю. Никто не возразит, если клиент захочет перемерить все платья и туфли;
- На полках шоурума нет ширпотреба. Все вещи пошиты дизайнерами и брендовыми фабриками, даже если эти марки пока неизвестны широкой публике;
- Визит в шоурум — это не только шопинг. Здесь стилист поможет гостю с макияжем, фотограф проведёт съёмку в новом образе, швея подгонит вещи по фигуре;
- В шоуруме продавец не может игнорировать клиента. Его обязанности — превратить посещение в увлекательное событие с обсуждением новинок моды.
Чем отличается шоурум от магазина?
Шоурум и магазин — это разные типы магазинов. Магазин — это место, где продаются товары напрямую покупателям. Шоурум — это место, где представлены образцы товаров, которые можно просмотреть и заказать, но не купить на месте. Шоурумы часто используются для демонстрации и продвижения новых или эксклюзивных товаров, которые можно заказать только у определенного дилера или производителя. Шоурумы также могут использоваться для организации мероприятий и презентаций, например, новых коллекций модной одежды или автомобилей.
Еще, шоурумы часто используются для продвижения бренда или компании, они служат местом для получения впечатлений и воспоминаний. Шоурумы могут быть разными по своей концепции и оформлению и могут представлять различные темы или стили. Шоурумы могут быть открыты как для общественности, так и только для определенной группы клиентов, например, для дилеров или для профессионалов в определенной отрасли.
Особенности бизнеса
- Посещаемостью заведения очень сложно управлять. Если не угадать с концепцией или не попасть в целевую аудиторию, бизнес может оказаться провальным;
- Доставка товара занимает пару недель, а некоторые фабрики принимают заказы на полгода вперёд. За это время на рынке моды все может измениться;
- Предсказать спрос и составить идеальный ассортимент невозможно. Востребованный в Европе товар зачастую оказывается не по вкусу отечественным модницам;
- Предприниматель не сможет хорошо зарабатывать без связей в мире журналистики и моды. Безусловно, необходимы и знакомства с городской элитой.
В то же время шоурумы становятся все более популярными в России. Это позволяет предположить, что достоинства бизнеса преобладают над недостатками. В самом деле:
- Заведению с его скромным ассортиментом не нужны большой зал и склады, что в значительной степени влияет на то, сколько стоит открыть шоурум одежды;
- Если работать с тесным кругом клиентов на дому и не слишком активно заниматься рекламой, можно даже не регистрировать бизнес и не платить налоги;
- Среди потребителей растёт спрос на качественные уникальные вещи. Поэтому при прочих равных условиях шоурум будет привлекательнее бутика в торговом центре;
- Как бизнес, шоурум одежды требует минимального количества сотрудников. Если хорошо проработать вопросы логистики, можно справиться с делами самому;
- Накладные расходы у шоурума намного меньше, чем у классического магазина. Это позволяет даже при двукратной наценке существенно выигрывать в цене.
Виды шоурумов одежды
Новичок, приходящий к мысли «Хочу открыть шоурум одежды», обычно имеет в виду наиболее известные массовому потребителю модные бутики закрытого типа. Однако существует несколько форматов этих заведений, решающих разные задачи и приносящих выгоду разными способами. Вот самые распространённые из них:
- Шоурум на дому. Оптимальный формат для начинающих, предполагающий создание экспозиции прямо в своей квартире. Обычно здесь продаются не полные коллекции, а купленные хозяйкой во время заграничных поездок вещи. Ассортимент скромный;
- Шоурум при фабрике. Предназначен в основном для дистрибьюторов и владельцев магазинов одежды. Торговли как таковой здесь нет: клиенты изучают производимые предприятием коллекции, составляют заказы и передают их в отдел сбыта;
- Шоурум при ателье. Заведение, где одежду для шоурума берут непосредственно из рук работающих в соседнем помещении мастеров. Можно сразу же купить готовую вещь или пообщаться со швеёй, чтобы сделать ее на заказ в другой расцветке;
- Дизайнерский шоурум. Здесь один или несколько малоизвестных кутюрье в надежде стать популярными продают свои изделия оптовикам и розничным покупателям. Все вещи являются эксклюзивными и предлагаются без наценки посредников;
- Розничный шоурум. По сути напоминает обычный магазин одежды, но ассортимент здесь состоит исключительно из брендовых вещей, доступ посторонним ограничен, а с каждым посетителем консультант работает индивидуально.
Что можно продавать в шоуруме?
Поскольку расширять ассортимент шоурума до бесконечности не получится, новичок прежде всего должен понять, чем именно он хочет заниматься. Если собственных знаний в модной индустрии у него недостаточно, можно посмотреть, что выгодно продавать в интернет магазинах и какие товары сегодня являются трендовыми. Вариантов много:
- Мужские, женские или детские предметы одежды;
- Элементы гардероба, белье, обувь, брендовые аксессуары;
- Товарные линейки только одной или же нескольких торговых марок;
- Коллекции популярных модных домов или неизвестных кутюрье;
- Продукция доступной или элитной ценовой категории.
Не стоит ожидать, что первоначальный ассортимент окажется идеальным. Вероятнее всего, в процессе работы его придётся неоднократно корректировать и уточнять. Новичку лучше обратить внимание на женскую одежду для молодёжной аудитории или деловой гардероб для бизнес-леди: подобные коллекции широко представлены производителями и пользуются спросом среди клиентов. Нужно учесть следующее:
- Категории универсальных моделей можно выделить 40% ассортимента. Столько же нужно отдать модным товарам, а остальные 20% — эпатажной и броской одежде;
- Новичку на старте не стоит сразу закупить или шить много изделий. Затраты на это будут огромными, а невостребованные товары лишат бизнес оборотных средств;
- Тренды нужно не догонять, а опережать. Отслеживать новинки можно в модных СМИ, в тренд-буках, в социальных сетях и на молодёжных мероприятиях;
- На сезонные колебания спроса необходимо реагировать заранее. Меховые изделия выставляют на продажу в конце лета, а лёгкие платья — ранней весной;
- Нельзя перегружать ассортимент. В каждой коллекции достаточно представить 4–6 трендовых товаров самых востребованных размеров;
- Не стоит заполнять стеллажи единственной моделью, приобретая её во всех гаммах и вариациях. Разумнее заказать один товар в одном цвете, а другой — в другом;
- При покупке какого-либо изделия лучше сразу подобрать и заказать к нему несколько вариантов аксессуаров. Это понравится клиентам и увеличит средний чек.
Как зарегистрировать шоурум?
Коды ОКВЭД шоурума
| 47.51 | Розничная торговля текстилем в специализированных магазинах |
| 47.71 | Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах |
| 47.91 | Розничная торговля через Интернет |
Собираясь обустроить шоурум или выясняя, как открыть магазин игрушек, нужно основательно проработать вопрос налогообложения: в зависимости от выбранной схемы, суммы налогов могут отличаться в три-пять раз. Есть несколько вариантов:
- УСН. Применяется в одной из двух схем — 6% всей выручки или 15 чистой прибыли;
- ПСН. Фиксированный платеж, подходит для шоурумов площадью не более 50 м²;
- ЕНВД. Отменен с 1 января 2021 года.
Для полного оформления бизнеса предпринимателю потребуется набор документов, который проверяющие органы требуют от любого магазина с непищевыми продуктами. Что нужно, чтобы открыть шоурум:
- Разрешения на деятельность от Роспотребнадзора и Пожарной службы;
- Проект вывески и разрешение на её установку;
- Договоры о вывозе отходов и утилизации ртутных ламп;
- Договор о санитарной обработке от насекомых и мышей;
- Договор о чистке вентиляционных каналов и кондиционеров;
- Учётная карточка и договор о техобслуживании кассовой техники;
- Регулярно обновляемые санитарные книжки работников.
Как найти место для шоурума одежды?
Выбирая место для шоурума, нельзя руководствоваться советами о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля. Такой салон принципиально отличается от обычного бутика, поэтому привычные торговые площади для него не подходят. В то же время идея ведения торговли прямо на дому, которая выглядит привлекательно для новичков, также не позволит в полной мере реализовать концепцию заведения для избранных и получить хорошую прибыль. Соответственно, предпринимателю придётся арендовать просторное и светлое помещение площадью 50–100 м². Где открыть шоурум одежды с нуля:
- При наличии альтернативы разумнее выбирать первую линию, рядом с оживлённой улицей. Здесь шоурум привлечёт больше внимания прохожих;
- Для заведения лучше подойдут помещения на первых или в цокольных этажах жилых домов. В торговых центрах шумно и многолюдно, а аренда слишком высока;
- Остановки или станции метро должны быть неподалёку. Покупатели без автомобилей вряд ли захотят полчаса добираться пешком до затерянного среди домов магазина;
- Для владельцев транспортных средств важны удобные подъездные пути и парковка. В центре зачастую приходится оставлять машину в трёх кварталах от нужного места;
- В помещении должны быть все инженерные сети. Если к нему придётся прокладывать электрический кабель или водопровод, расходы возрастут астрономически;
- Стоит уточнить в Управлении архитектуры возможность установки на фасаде вывески с названием для шоурума одежды. В некоторых домах это запрещено;
- На расстоянии полутора-двух километров не должны располагаться аналогичные торговые точки, работающие с той же аудиторией.
Как обустроить шоурум одежды?
Торопиться с ремонтом выбранного помещения нельзя. В первую очередь необходимо поработать над дизайн-проектом и постараться создать внутри ту домашнюю обстановку, которая и отличает шоурум от обычного магазина. При выборе стиля предприниматель может руководствоваться собственным вкусом, но беспроигрышным вариантом является Прованс с его мягкими пастельными цветами и природными материалами. В то же время нельзя забывать и о прибыли, поэтому при планировании помещения полезно следовать руководствам о том, как увеличить продажи в кризис в розничном магазине и в оптовой торговле. В частности:
- Цветовая гамма шоурума должна быть спокойной и нейтральной. Не стоит применять в оформлении яркие агрессивные оттенки, отвлекающие внимание от товара;
- Покрытие пола должно быть прочным и износостойким. Линолеум или паркет быстро протираются, что ухудшает впечатление гостей от торгового зала;
- Диван и пара удобных кресел однозначно необходимы. После изучения коллекции посетителям захочется присесть и отдохнуть, обдумать покупку;
- Зона возле входа должна быть чистой, аккуратной, свободной от витрин и рекламы. В ней гости получают первое впечатление и делают выводы о престижности шоурума;
- Большинство посетителей начинают осмотр с правой стороны. Первый стенд на их пути задаёт тон всей коллекции: на нём лучше размещать бестселлеры и новинки;
- Женщины не подойдут даже к заинтересовавшему товару, если проход будет слишком узким. Не стоит экономить место, чтобы не отпугнуть покупателей;
- Визуальных акцентов в виде манекенов, ярких постеров и плакатов должно быть не более двух на помещение. Их избыток вызовет у гостя растерянность и перегрузку;
- Нежелательно собирать вещи в большие группы по цвету. В противном случае клиент будет считать их похожими и осмотрит лишь поверхностно;
- Зонировать помещение шоурума одежды поможет свет. Яркими светильниками и цветными лампами проще выделить какие-то позиции или коллекции;
- Негромкая музыка полезна для создания атмосферы. Можно составить нейтральный плейлист или подбирать треки в соответствии с коллекциями;
- Для завершения общей картины стоит использовать элементы декора — цветы, книги, картины или фотографии, статуэтки, винтажную мебель.
Помимо декоративных элементов, в бизнес плане по открытию шоурума следует учесть покупку торгового и вспомогательного оборудования. Для помещения площадью в 50 м² понадобятся такие позиции:
Оснащение шоурума
| Охранно-пожарная сигнализация | 33500 | 1 | 33500 |
| Видеонаблюдение на 4 камеры | 22000 | 1 | 22000 |
| Кондиционер | 39900 | 1 | 39900 |
| Кнопка вызова охраны | 7000 | 1 | 7000 |
| Стойка администратора | 19500 | 1 | 19500 |
| Кассовый аппарат | 16800 | 1 | 16800 |
| Терминал для банковских карт | 14800 | 1 | 14800 |
| Стеллаж | 7500 | 4 | 30000 |
| Накопитель напольный | 3500 | 2 | 7000 |
| Вешало | 3500 | 5 | 17500 |
| Стеллаж обувной | 3500 | 2 | 7000 |
| Стойка для аксессуаров | 6500 | 2 | 13000 |
| Стойка для головных уборов | 4500 | 1 | 4500 |
| Манекен | 6900 | 4 | 27600 |
| Вешалка | 30 | 50 | 1500 |
| Вешалка с зажимом | 40 | 50 | 2000 |
| Примерочная кабинка | 5200 | 2 | 10400 |
| Светильник | 2000 | 24 | 48000 |
| Зеркало настенное | 3000 | 2 | 6000 |
| Зеркало напольное | 4200 | 2 | 8400 |
| Банкетка | 2800 | 2 | 5600 |
| Диван | 15500 | 1 | 15500 |
| Кресло | 7800 | 1 | 7800 |
| Журнальный столик | 8000 | 1 | 8000 |
| Кофе машина | 95000 | 1 | 95000 |
| Посуда для кофе | 3000 | 1 | 3000 |
| Отпариватель | 6300 | 1 | 6300 |
| CRM система | 35000 | 1 | 35000 |
| Шкаф офисный | 4100 | 1 | 4100 |
| Компьютер | 26000 | 1 | 26000 |
| Принтер | 6800 | 1 | 6800 |
| Телефон стационарный | 2000 | 1 | 2000 |
| Роутер Wi-Fi | 3000 | 1 | 3000 |
| Сейф | 6200 | 1 | 6200 |
| Санузел | 16000 | 1 | 16000 |
| 576700 | |||
Сотрудники шоурума одежды
Как отмечено ранее, при толковой организации бизнеса шоурум одежды способен создать и обслуживать сам предприниматель. Однако, если заведение станет популярным, ему будет трудно ежедневно работать с клиентами, попутно решая различные налоговые и деловые вопросы. Соответственно, через пару месяцев бизнесмену придётся приступить к поиску консультантов. Требования к ним строже, чем к обычным продавцам:
- Соискатель должен превосходно разбираться в модных тенденциях. Он не заслужит доверия покупателя, если не будет экспертом в своём деле;
- Сотрудник должен уметь комбинировать одежду и аксессуары в различных стилях. Подбирая к платью сумочку и туфли, можно существенно увеличить средний чек;
- Работник шоурума сам должен выглядеть аккуратно и опрятно. Ухоженные волосы, ненавязчивый макияж, безупречный маникюр — первое, что заметят гости;
- Кандидат должен знать технологии продаж и уметь незаметно направлять светскую беседу о новинках моды в сторону совершения покупки;
- Коммуникабельный претендент без опыта работы зачастую предпочтительнее, чем бывалый продавец с самоуверенным и надменным поведением.
Фотографа, стилиста и швею содержать в основном штате нецелесообразно, поскольку их услуги нужны не каждый день. Потому коллектив шоурума будет довольно скромным:
Штат шоурума
| Консультант | 22000 | 2 | 44000 |
| Уборщица | 15000 | 1 | 15000 |
| Налог на ФОТ | – | – | 17700 |
| Бухгалтерские услуги | 10000 | 1 | 10000 |
| 4 | 86700 | ||
Где искать поставщиков для шоурума одежды?
Главной особенностью шоурумов считается эксклюзивность представленной одежды. Логично предположить, что её невозможно найти в ассортименте обычных поставщиков, где трендовые коллекции появляются только после перехода их в сегмент массовой моды. Места, где закупают одежду для шоурумов опытные бизнесмены, хорошо известны, но попасть в них случайному покупателю со стороны невозможно. Это:
- Аутлеты. Это торговые площадки, продающие остатки старых коллекций с большими скидками. Минимальной суммы заказа здесь нет, но выбор бывает ограниченным;
- Оптовые склады. Реализуют одежду прошлого, а в редких случаях и текущего сезона. Есть хорошие скидки, товары представлены в разных размерах и цветовых гаммах;
- Фабрики готовой одежды. Продают вещи прямо со склада, сразу после оплаты. При больших объёмах предоставляют скидки, часто принимают заказы по каталогам;
- Фабрики предварительного заказа. Требуют бронирования товара и внесения оплаты за полгода до отгрузки. Шьют одежду по факту заказа, готовых вещей у них нет;
- Китайские производители. В их ассортименте бывают как собственные оригинальные модели, так и приличные реплики западных брендов. Качество требует контроля;
- Интернет магазины. Это европейские или американские площадки, где заказывают одежду шоурумы со всего мира. Проверить их лучше небольшой пробной партией;
- Начинающие дизайнеры. В России много талантливых мастеров, еще не заслуживших популярности. Если их вещи действительно хороши, стоит поговорить об эксклюзиве;
- Местные фабрики. Ателье и небольшие производства вряд ли откажутся от пошива коллекции на заказ. Придётся найти для них лекала, подобрать ткани и фурнитуру;
- Розничные магазины. Порой целесообразно выгодно устроить шопинг-тур в мировых центрах моды. Европейские магазины продают вещи дешевле, чем отечественные.
При выборе поставщиков для начинающих предпринимателей основным критерием становится цена. Но дешевизна не всегда определяет комфортность сотрудничества с тем или иным производителем. Порой более важными становятся такие факторы, как:
- Схемы логистики. Некоторые компании отгружают товар только самовывозом или же пользуются услугами слишком дорогих служб доставки;
- Возможность возврата. Здесь имеются в виду не только бракованные изделия, но и зависшие товары из утративших актуальность коллекций;
- Бонусные системы. Порой поставщики предлагают клиентам накопительные скидки или снижают цену только при ежемесячном заказе на определённую сумму;
- Правила отгрузки. Производители могут устанавливать минимальную сумму покупки или требовать от клиента приобретения всего размерного ряда;
- Схемы оплаты. Иногда в условия сотрудничества входят обязательное внесение аванса или резервирование товара на складе задолго до самой покупки;
- Условия сопровождения. Организовать работу шоурума одежды проще, если фабрика предоставляет каталоги, сертификаты качества, фотографии моделей для сайта.
Как привлечь клиентов в шоурум одежды?
Салоны, которые принадлежат известным публичным личностям, в рекламе обычно не нуждаются: у их владельцев достаточно связей для того, чтобы обеспечить себе поток клиентов. Но если предприниматель не относится к городскому бомонду и незнаком со звёздами, то продвижение его шоурума потребует серьёзных усилий. Что можно сделать:
- Прежде всего следует поработать над идеями названия для шоурума одежды и создать фирменный стиль. Без этих элементов заведение не станет узнаваемым;
- В день открытия полезно устроить презентацию магазина и представленных брендов, пригласить на мероприятие местный бомонд, известных журналистов и фотографов;
- Каждому клиенту необходимо вручать покупку в фирменном пакете, вкладывая сюда визитку шоурума или каталог коллекций модных вещей;
- Стоит заручиться поддержкой телевидения и глянцевых журналов. Хороший способ — предоставлять им одежду для съёмок в обмен на упоминание или рекламу;
- Можно поговорить о взаимном продвижении с близкими по направлению фирмами. Те же флаеры полезно оставлять в салонах красоты, магазинах косметики и обуви;
- Мощным инструментом станут группы в соцсетях. Можно приглашать подписчиков, представлять им новые коллекции, отвечать на вопросы, принимать заказы;
- Следует задуматься, как открыть шоурум одежды в Инстаграм параллельно с основным бизнесом. Здесь визуальный контент отлично стимулирует продажи;
- Полезно заказать обзоры или статьи о шоуруме модным блогерам. Иногда они берут за рекламу деньги, но чаще в качестве оплаты соглашаются на брендовые вещи;
- Сайт шоурума должен содержать подробную информацию о товарах. Чтобы вести с его помощью продажи, нужно узнать, как раскрутить интернет магазин с нуля;
- Для продвижения в поисковых системах наиболее эффективной будет контекстная реклама. Объявления начнут приводить новых клиентов сразу после размещения;
- Каждые два-три месяца нужно проводить интересные мероприятия, модные показы и мастер-классы. Такие события привлекут внимание аудитории и масс-медиа.
Бизнес план шоурума одежды
Сколько нужно денег, чтобы открыть шоурум одежды? В подобном бизнесе, в отличие от салона на дому, не стоит рассчитывать на минимальные вложения: даже если помещение изначально будет в хорошем состоянии и не потребует капитального ремонта, на покупку оборудования придётся потратить более полумиллиона рублей. Значительной статьёй расходов станет приобретение товара: по приблизительным оценкам, наполнение шоурума достигает 12000 рублей на квадратный метр зала. Есть и другие виды затрат:
Инвестиции в шоурум
| Оформление ИП | 800 |
| Регистрация банковского счета | 2000 |
| Дизайн-проект помещения 50 м² | 75000 |
| Ремонт помещения 50 м² | 175000 |
| Оснащение | 576700 |
| Поездки к поставщикам | 100000 |
| Запас товара | 600000 |
| Вывеска и штендер | 30000 |
| Расходные материалы, упаковка | 5000 |
| Рекламные расходы | 30000 |
| Продвижение в интернете | 30000 |
| Хозяйственные расходы | 5000 |
| 1629500 |
Еще в полмиллиона рублей ежемесячно обойдется обеспечение работы шоурума. Как минимум половина этих расходов будет связана с пополнением товарного запаса:
Расходы шоурума
| Аренда 50 м² | 50000 |
| Зарплата | 86700 |
| Страховые взносы | 3400 |
| Банковские услуги | 1000 |
| Связь | 3500 |
| Коммунальные услуги | 4800 |
| Закупка товара | 252000 |
| Расходные материалы, упаковка | 5000 |
| Реклама | 15000 |
| Услуги стилиста | 30000 |
| Услуги швеи | 20000 |
| Услуги фотографа | 30000 |
| Охранные услуги | 3000 |
| 504400 |
Рентабельность шоурума одежды
Планируя обустроить шоурум или разбираясь, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой предприниматель прежде всего заинтересуется доходностью бизнеса. Поскольку любители модных вещей приходят в заведение по записи и проводят здесь не менее часа, в день можно рассчитывать на 7–10 клиентов. Но не каждый из них найдёт подходящую для себя одежду, поэтому реальное количество продаж не превысит трех-четырех. При наценке 100% это принесёт более 600 тысяч рублей выручки в месяц:
Выручка шоурума
| Реализация одежды | 3200 | 120 | 384000 | 192000 |
| Реализация аксессуаров | 2000 | 60 | 120000 | 60000 |
| Фотосессии | 2000 | 20 | 40000 | 30000 |
| Макияж и прически | 3000 | 15 | 45000 | 30000 |
| Подгонка одежды | 2000 | 15 | 30000 | 20000 |
| 619000 | 332000 | |||
Конечно, такая прибыль не выглядит внушительно. Если предприниматель планирует зарабатывать больше, ему стоит задуматься, как открыть магазин детской обуви или заняться продажей одежды сегмента массовой моды. С другой стороны, из-за небольших издержек шоурум как бизнес окупается достаточно быстро:
Прибыльность шоурума
| Выручка, руб. | 619000 |
| Расходы, руб. | 504400 |
| Доходы, руб. | 114600 |
| Налог ПСН, руб. | 7500 |
| Чистая прибыль, руб. | 107100 |
| Рентабельность, % | 21,2 |
| Инвестиции, руб. | 1629500 |
| Срок окупаемости, мес. | 15,2 |
Франшизы шоурумов одежды
Несмотря на довольно простую схему работы, открыть шоурум не менее трудно, чем реализовать бизнес план магазина косметики с расчетами. Конечно, ассортимент здесь намного меньше, но это и усложняет задачу предпринимателя: малейшая ошибка в подборе продукции или позиционировании заведения способна перечеркнуть все усилия. Поэтому новичку целесообразнее задуматься о покупке франшизы одной из популярных сетей. В её состав обычно входят:
- Право использовать известное название для шоурума женской одежды;
- Обучение правилам и секретам ведения бизнеса;
- Помощь в поиске и ремонте помещения;
- Проект интерьера с визуализацией и сметой;
- Адаптированный бизнес план шоурума одежды с расчетами;
- Методика подбора и обучения сотрудников;
- Подробное руководство по правильной выкладке товара;
- Сборник макетов рекламных материалов;
- Инструкция по продвижению бизнеса;
- Данные о том, где заказать одежду для шоурума недорого;
- Специальные скидки и льготные условия поставки продукции;
- Консультации по вопросам ведения бизнеса;
- Программное обеспечение для ведения клиентской базы.
Безусловно, за право работать по франшизе приходится платить. Это может быть, как оговорённый ежемесячный взнос, так и обязанность приобретать товары определённых брендов. Показать новичку, как открыть шоурум с одеждой, в России готовы:
Vilatte
В состав франшизы входят коллекции трёх брендов женской, молодёжной и детской одежды, разработанные совместно с итальянской студией дизайна. В первый год франчайзи может получать их со скидкой до 20%. Особенности франшизы:
- Паушальный взнос — отсутствует;
- Вложения — от 1500000 рублей;
- Ежемесячные платежи — отсутствуют;
- Срок окупаемости — от 16 месяцев.
Emberens
Подробнейшее руководство по том, как открыть с нуля магазин детской одежды, доступных товаров для женщин и мужчин в возрасте от 18 до 60 лет. Можно вести торговлю как в обычном формате, так и онлайн. Особенности франшизы:
- Паушальный взнос — отсутствует;
- Вложения — от 950000 рублей;
- Ежемесячные платежи — отсутствуют;
- Срок окупаемости — от 8 месяцев.
City Queen
Если выбирать, какой магазин открыть в маленьком городе, данная франшиза станет оптимальной. Она включает возможность торговать недорогими коллекциями разных брендов без привязки к ассортименту. Особенности франшизы:
- Паушальный взнос — от 150000 до 500000 рублей;
- Вложения — от 1500000 рублей;
- Ежемесячные платежи — до 3% оборота;
- Срок окупаемости — от 12 месяцев.
Заключение
Для увлечённого поклонника высокой моды идея открыть шоурум с одеждой может стать началом интересного, увлекательного и достаточно выгодного бизнеса. Однако под влиянием восторга от прикосновения к прекрасному начинающий предприниматель не должен забывать, что его ожидает скучная повседневная работа, без которой пробиться к вершинам рынка не получится. Вот несколько советов новичку:
- Если рядом есть конкуренты, шоуруму для привлечения клиентов нужна уникальная фишка — встречи с дизайнером, консультации по стилю, оповещения о новинках;
- Важно позволить покупателям почувствовать себя защищёнными. Обмен или возврат, гарантийный срок, предоставление чека — всё это признаки честного бизнеса;
- Ни в коем случае нельзя выдавать реплики за настоящий бренд. Нескольких клиентов обмануть получится, но репутация заведения будет уничтожена навсегда;
- Индивидуальная работа с клиентом не заканчивается после закрытия шоурума. Для многих покупателей важна возможность получить помощь в любой момент.
2014-2023г. Копирование материалов разрешено только с указанием активной ссылки вида: