Открываем магазин детской одежды

Согласно данным статистики, расходы средней семьи на приобретение детской одежды составляют 10–12 тысяч рублей в год. Дети быстро растут и нуждаются в новых вещах, а любящие родители не только считают подобные покупки приоритетными, но и заботятся о том, чтобы их ребенок выглядел не хуже сверстников.

Интерес предпринимателей к тому, как открыть магазин детской одежды с нуля, является следствием понимания высокого уровня спроса и оценкой емкости рынка, произведенной с помощью примерного подсчета количества семей в городе. Чтобы определить перспективность торгового бизнеса в каждом конкретном случае, дополнительно следует выяснить:

• Количество и расположение существующих торговых точек;
• Ассортимент и ценовую политику конкурентов;
• Мнение потребителей о качестве обслуживания и товара в этих магазинах.

Полученная информация позволяет сделать правильные выводы о текущей рыночной ситуации, оценить шансы на успех предприятия и даже спрогнозировать примерный оборот будущей торговой точки в зависимости от ее месторасположения.

Особенности бизнеса

«Хочу открыть магазин детской одежды, что для этого нужно?» Ответить на этот вопрос невозможно без правильного позиционирования бизнеса, основанного на определении социального статуса и достатка типичного представителя целевой аудитории. В целом на рынке детских товаров предприниматель может выбрать одну из трех ценовых ниш:

• При реализации товаров бюджетного сегмента внимание акцентируется на доступных ценах при условии соответствия продукции стандартам качества;
• В среднем сегменте производителей качественной продукции намного больше, благодаря чему стоимость становится вторичной, а к важнейшим характеристикам товара потребители относят страну-изготовителя или даже отдельные бренды;
• Премиум-сегмент является самой узкой нишей, в которой покупателей интересуют не только элитные бренды, но и принадлежность товара к новейшим модным коллекциям.

Кроме позиционирования, в готовом бизнес плане магазина детской одежды нужно учесть несколько нюансов, которые в значительной степени влияют на востребованность и популярность торговой точки:

• Целесообразнее всего включить в ассортимент вещи различных категорий для детей всех возрастов — если клиент сможет найти в одном месте всю необходимую одежду, он вряд ли будет искать другие магазины;
• Для магазина или бутика оптимальным является средний сегмент — покупатели в поисках дешевых вещей скорее всего посетят рынки, а товарооборот точки с элитным товаром недостаточно высок для быстрой окупаемости инвестиций;
• Нельзя забывать об одежде для подростков — многие предприниматели ошибочно не учитывают эту категорию клиентов в составе целевой аудитории, считая, что ее представителям удобнее обращаться в магазины для взрослых.

Ассортимент

При работе над бизнес планом магазина детской одежды с нуля начинающий предприниматель будет стремиться включить в ассортимент все возможные вещи для представителей обоих полов — от товаров для новорожденных до предметов гардероба для детей 14–15 лет. Однако площадь помещения и размеры стартового капитала не всегда позволяют это сделать; в некоторых случаях целесообразно сконцентрироваться на одном из направлений, предлагая покупателям:

• Одежду исключительно для девочек или только для мальчиков;
• Товары и аксессуары для новорожденных и детей до года;
• Повседневную одежду и форму для школьников разных возрастов;
• Спортивную одежду для детей;
• Карнавальные костюмы и другую праздничную одежду.

Перед тем, как открыть бизнес, магазин детской одежды нужно наполнить товаром выбранных категорий, принимая во внимание следующие критерии:

1. В погоне за низкой закупочной ценой не стоит заказывать откровенный китайский ширпотреб — такие вещи уже продают сотни и тысячи магазинов, и еще один просто затеряется в общей массе;
2. Для стимулирования спроса и постоянного обновления коллекции не следует закупать каждую позицию десятками экземпляров — две-три штуки можно продать намного быстрее, после чего деньги возвращаются в оборот;
3. Как минимум один раз в сезон нужно устраивать распродажи с активной маркетинговой поддержкой, избегая, таким образом, заморозки оборотного капитала в неликвидной продукции.

Выбор поставщиков

Как выбрать поставщиков предпринимателю, желающему открыть детский магазин одежды, с чего начать формирование товарного запаса? Прежде всего, следует ознакомиться с ассортиментом конкурентов и выделить востребованные категории и виды товаров, недостаточно представленные в конкретном населенном пункте. Затем нужно найти представительства оптовых компаний в интернете или на специализированных выставках, и ознакомиться с условиями сотрудничества — сроками поставок, размерами партий, наличием сертификатов и отсрочки платежа.

Следует отметить, что у бизнесменов, давно работающих на рынке детской одежды, самой популярной является продукция российских, турецких, польских или китайских производителей. К преимуществам работы с отечественными фабриками относятся:

• Низкие цены, на которые не влияют таможенные пошлины и транспортные расходы;
• Качество товара, соответствующее действующим до сих пор советским стандартам;
• Упрощенная схема сотрудничества — российские поставщики без дополнительных сложностей меняют бракованный товар и принимают заказы даже на небольшие партии;
• Предоставление обязательных для детской одежды сертификатов качества — при покупке за границей подобную документацию придется оформлять самостоятельно;
• Возможность заключения официальных договоров о поставках.

Интернет-магазин

На сегодняшний день доля продукции для детей в онлайн-торговле быстро увеличивается и составляет 7,6–8% от общего объема реализации, что позволяет включить детскую одежду в топ самых востребованных товаров в России в 2024 году для продажи в интернете. Поскольку открыть виртуальную площадку намного проще, чем обычный магазин, многие предприниматели предпочитают начинать именно с такого формата торговли.

Рассматривая, что лучше продавать в интернет магазине в 2024 году, идеи следует выбирать с учетом особенностей товара, наличия стартового капитала требуемых размеров и опыта онлайн-торговли: проще всего реализовать продукцию для новорожденных и аксессуары, гораздо сложнее — обувь и одежду для подростков. Шансы на успех повышаются, если использовать виртуальную площадку как дополнение к реальной торговой точке: в этом случае предприниматель уже обладает пониманием структуры спроса, располагает информацией о потребностях целевой аудитории и новейших модных тенденциях.

Открыть интернет магазин детской одежды с нуля без разработки сайта и вложений в рекламу невозможно. Учитывая, что затраты в этом случае даже без формирования оборотного капитала могут составить 120–150 тысяч рублей, многие бизнесмены предпочитают заниматься реализацией продукции через социальные сети: к достоинствам такого канала продаж относятся минимальные вложения в торговую площадку, а к недостаткам — выпадение из числа потребителей людей, в этих соцсетях не зарегистрированных.

Преимущества и недостатки

Безусловно, продавать детскую одежду выгоднее, чем взрослую — кроме высокой наценки на продукцию, этот бизнес имеет и другие весомые преимущества:

• Постоянный спрос и возможность повторной продажи, обусловленные ростом детей и быстрым износом одежды;
• Большое количество производителей и поставщиков;
• Возможность открыть магазин детской одежды по франшизе;
• Широкий ассортимент товара различных ценовых категорий;
• Отсутствие потребности в аренде больших торговых площадей;
• Неприятие многими родителями экономии на детских товарах;
• Возможность организовать дополнительный канал продаж и открыть интернет магазин детской одежды с нуля;
• Предоставление некоторыми отечественными производителями отсрочки платежа.

Однако понять, стоит ли открывать магазин детской одежды, невозможно без учета основных недостатков этого вида бизнеса, в числе которых:

1. Сложности при поиске коммуникабельных, терпеливых и стрессоустойчивых продавцов, умеющих работать с такой сложной аудиторией;
2. Необходимость постоянного слежения за модными тенденциями и появлением новых товаров для правильного прогнозирования спроса;
3. Снижение уровня продаж в летние месяцы на 25–30%;
4. Необходимость значительных первоначальных вложений в покупку товара;
5. Недобросовестность производителей, наличие в партиях брака, задержки поставок.

Регистрация деятельности

Законодательство не предъявляет специфических требований к лицензированию бизнеса и сертификации будущей торговой точки, поэтому рассматривая, как правильно открыть магазин детской одежды, достаточно выбрать форму собственности и систему налогообложения.

Торговый объект небольших размеров с одним владельцем лучше всего оформлять в виде ИП: преимущества этой формы собственности заключаются в упрощенной отчетности, отсутствии необходимости формировать уставный фонд, адекватных размерах штрафов и возможности использовать патентую систему налогообложения. В целом же для магазина детской одежды можно выбрать:

• ЕНВД (при размерах торговой площади до 20 м²);
• ПСН (для торговой точки с залом в 20–50 м²);
• УСН по ставке 6% (для торговой площади свыше 50 м²).

Узнать, что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, можно путем изучения законодательных требований к непродовольственным торговым точкам. Чаще всего речь идет о трех основных разрешениях:

• От Госпожнадзора (требуется наличие средств оповещения и пожаротушения, журналов инструктажа, данных измерения сопротивления изоляции);
• От СЭС (требуется наличие документов о праве собственности на помещение, свидетельств о регистрации и постановке на учет СПД);
• От Торгового отдела администрации (разрешение на размещение объекта).

Критерии выбора месторасположения

Основной целевой аудиторией бизнеса являются мамы и бабушки, поэтому выбирая, где открыть магазин детской одежды, следует искать места, которые они часто посещают с целью совершения покупки: вероятность того, что потенциальные клиенты отметят для себя расположение востребованной торговой точки, достаточно высока.

С учетом этого одним из самых подходящих вариантов можно считать крупный торговый центр, расположенный в густонаселенном спальном районе: для покупки повседневных детских вещей родители вряд ли поедут на другой конец города. К числу достоинств данного месторасположения относят наличие уже отремонтированных площадей и высокую проходимость, а к числу недостатков — арендную плату и возможное присутствие конкурентов.

Отдельное помещение также желательно выбирать в спальном районе, однако при этом дополнительно следует анализировать расположение и проходимость основных точек притяжения — торговых центров, супермаркетов, рынков, остановок, скоплений розничных магазинов, а также принимать во внимание основные пешеходные и транспортные маршруты целевой аудитории. Также в бизнес плане магазина детской одежды нужно учесть влияние таких косвенных факторов, как:

1. Ценовые ожидания потребителей. Реализация товаров средней и премиальной категории на вещевых рынках, равно как и продажа дешевой продукции в элитном торговом центре нецелесообразны, так как люди, приходящие сюда, ожидают увидеть одежду определенного уровня по соответствующей цене, а потому не смогут адекватно оценить предложение;
2. Косвенная конкуренция. Наличие в непосредственной близости от магазина развлекательных центров, цирков, аттракционов и других объектов досуга не способствует притоку покупателей, поскольку приходящие сюда отдыхать люди не только не расположены совершать покупки, но и успевают потратить на детей довольно значительные суммы;
3. Поведенческие стереотипы. Школы, детские сады или поликлиники также не увеличивают доходы магазина — посещающие их родители обычно торопятся и думают совсем не о покупках.

Оборудование помещения и интерьер

Начинающему предпринимателю для изучения особенностей рынка и нюансов розничной торговли целесообразнее всего открыть маленький магазин детской одежды с общей площадью не более 50–60 м². Арендная плата за такое помещение в торговом центре города с миллионным населением рассчитывается по ставке 1000–1200 рублей за квадратный метр в месяц (в столице — до 3000 руб./м²).

Интерьеру магазина следует уделить особое внимание: при высоком уровне конкуренции потребители просто не заметят унылой торговой точки с пустыми витринами, плохим освещением и неправильно выложенным товаром. С целью привлечения покупателей рекомендуется провести следующие мероприятия:

• Для оформления торгового зала и разработки вывески нужно привлечь опытного дизайнера, выбрать оптимистичную и привлекательную цветовую гамму, украсить стены изображениями сказочных персонажей;
• Чтобы задержать покупателей в магазине, для детей желательно обустроить игровую зону, установить большой телевизор и организовать показ мультфильмов;
• Для акцентирования внимания клиентов обязательно нужно установить и регулярно обновлять несколько детских манекенов;
• Перед тем как открыть магазин детской одежды, следует закупить достаточное количество напольных и настенных кронштейнов — размещенные на них вещи покупателям осматривать намного удобнее;
• Все торговое оборудование должно быть удобным, устойчивым, без острых углов.

Чтобы подсчитать, сколько нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, следует определить количество и варианты расстановки торгового оборудования, принимая во внимание пропорции и площадь помещения, наличие в нем колонн и других конструктивных элементов, высоту потолков, расположение входа. Так, для оснащения зала в 50 м² необходимо приобрести:

Оборудование магазина

Наименование	Цена, руб.	Кол-во	Стоимость, руб.
Торговое оборудование
Кронштейн для вешалок напольный	3500	4	14000
Подставка для головных уборов	4500	2	9000
Примерочная кабинка с зеркалом	6000	2	12000
Прилавок с остеклением	2500	3	7500
Прилавок кассовый	2500	1	2500
Манекен	5000	6	30000
Зеркало напольное	2500	2	5000
Корзина-накопитель	4000	2	8000
Банкетка	1500	4	6000
Стеллаж торговый	5500	4	22000
Экономпанель 120х240 см	2500	10	25000
Кронштейн для экономпанели	150	40	6000
Вешалка (плечики)	12	400	4800
Прочее оборудование
POS-терминал	45000	1	45000
ПК или ноутбук	16000	1	16000
Принтер	6500	1	6500
ПО для ведения учета	3500	1	3500
Уголок потребителя	2500	1	2500
Телевизор 40″	19500	1	19500
Канцтовары	8000	1	8000
Вывеска наружная	20000	1	20000
Вывеска внутренняя	12000	1	12000
Табличка с графиком работы	1000	1	1000
Штендер	6000	1	6000
Униформа	2500	2	5000
Итого:			296800

Финансовые вложения

Подсчитывая, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо принять во внимание тот факт, что общие первоначальные расходы состоят из двух частей: организационных затрат на подготовку места торговли и оборотного капитала, предназначенного для закупки товара.

Величина расходов на ремонт зависит от выбранного месторасположения: если в отдельном помещении перепланировку, укладку полов, штукатурку стен и потолка с большой вероятностью придется делать самостоятельно, то в торговом центре площади чаще всего сдаются в аренду уже подготовленными, с витринами, осветительной техникой и подключенными электрическими сетями.

Общие начальные расходы

Статья	Сумма, рублей
Регистрация предприятия	1000
Аренда на время ремонта	60000
Дизайн-проект	20000
Оформление интерьера	120000
Световое оборудование	40000
Торговое оборудование	296800
Монтаж торгового оборудования	15000
Разработка сайта	40000
Товарный запас	500000
Итого:	1092800

В бизнес плане магазина детской одежды с расчетами следует также учесть ежемесячные расходы, включающие такую статью, как пополнение товарного запаса. Эта сумма является переменной и зависит не только от объема проданной за предыдущий период продукции, но и от желания предпринимателя заранее закупить сезонные товары новых коллекций, ввести в ассортимент новые позиции, а также от частоты размещения заказов у поставщиков.

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, рублей
Арендная плата	60000
Заработная плата (2 продавца)	40000
Налог на зарплату	12000
Страховые взносы ИП	2500
Налог УСН 6%	4300
Маркетинговые расходы	15000
Пополнение товарного запаса	190000
Административные расходы	8000
Итого:	331800

Прибыль и сроки окупаемости

Вычислить прогнозируемый ежемесячный оборот торговой точки и определить, выгодно ли открывать магазин детской одежды, можно путем практической оценки проходимости выбранного места: разумеется, при подсчетах потенциальными покупателями считаются только представители целевой аудитории — мамы и бабушки в возрасте от 20 до 55 лет.

К примеру, средняя посещаемость торгового центра составляет 1000 человек в день, из которых 70% — женщины. По статистике, 10% из них проявят интерес к детским вещам, но только 20–25% из этого количества будут готовы совершить покупку немедленно. Ожидаемое количество покупателей составит 14–18 человек в день, что при сумме среднего чека в 850–950 рублей обеспечит ежедневный оборот в 13300 рублей.

Торговая наценка определяется категорией, стоимостью и популярностью товара. Так, дешевые вещи и аксессуары продают с наценкой в 200%, тогда как к закупочной стоимости верхней одежды редко добавляют больше, чем 75–80%. Для вычисления размеров прибыли примеры бизнес планов магазинов детской одежды рекомендуют устанавливать среднее значение наценки на уровне 100–120%.

С учетом этих данных можно определить основные экономические показатели, вычислить рентабельность и срок окупаемости проекта:

Экономические показатели магазина

Наименование	Значение
Ежемесячный оборот, руб.	399000
Прибыль с учетом наценки 110%, руб.	209000
Текущие расходы, руб.	327500
Прибыль до налогообложения, руб.	71500
Чистая прибыль, руб.	67200
Рентабельность магазина, %	20
Срок окупаемости, месяцев	16

Выводы и советы

Предпринимателю, открывающему бизнес на продаже детской одежды, нужно чрезвычайно тщательно выбирать поставщиков и формировать ассортимент только из продукции хорошего качества, обращая внимание на безопасность и безвредность применяемых материалов. Чтобы дополнительно заинтересовать покупателей в посещении торговой точки, рекомендуется:

• Выбрать запоминающееся название магазина из одного-двух слов, вызывающее позитивные ассоциации с детством, героями сказок или мультфильмов;
• Не увеличивать товарный запас сверх необходимости и не забивать точку товаром — завалы оправданы только в комиссионных магазинах и секонд-хендах;
• Регулярно обновлять ассортимент, включать в него новые модели и коллекции, периодически устраивать распродажу залежавшегося товара.

В целом же торговля детской одеждой — наиболее прибыльный бизнес на сегодняшний день: за счет постоянного спроса и высокой наценки на товар удачно расположенная торговая точка окупается менее чем за год. После приобретения необходимого опыта предприниматель может заняться смежными направлениями — в вопросе о том, как открыть с нуля магазин детской обуви, игрушек или товаров для новорожденных, знание потребностей целевой аудитории может оказаться неоценимым преимуществом.