Бизнес план магазина косметики

Сегодня невозможно найти женщину, которая совершенно не пользуется косметикой. Многие из представительниц прекрасного пола скорее откажутся от любимого десерта, чем ограничат себя в приобретении увлажняющего крема или нового лака для ногтей. По статистике, на такие товары российские красавицы тратят 12% своего дохода — и это без учёта импульсивных покупок, достигающих порой нескольких тысяч рублей. Подобный спрос открывает превосходные перспективы для заработка, но для этого начинающему предпринимателю нужен бизнес план магазина косметики.

Особенности косметического бизнеса

Косметикой считаются любые товары, имеющие отношение к уходу за собой, начиная с дезодорантов и заканчивая тушью для бровей. Сегодня её выпускают тысячи компаний по всему миру, причем в России первые места занимают иностранные торговые марки категории масс-маркет — Garnier, L’Oréal, Avon. Отечественные бренды пока отстают от них в популярности, но некоторым уже удалось попасть в Топ-10 по объёмам продаж.

Оценивая масштабы этого рынка, многие предприниматели приходят к заключению: «Хочу открыть магазин косметики!» Однако на пути к успеху их ожидает сюрприз: крупные сетевые ритейлеры (Магнит Косметик, Л’Этуаль, Рив Гош) давно уже освоились в предпочтениях аудитории, разработали идеальный ассортимент и создали безупречную технологию обслуживания клиентов. Стараясь не отстать от них, субъекты малого бизнеса подмяли под себя оставшуюся часть аудитории и заняли все выгодные места в торговых центрах. Поэтому новичка в косметическом бизнесе ожидает жестокая конкуренция.

Но это не означает, что все попытки занять собственную нишу обречены на провал. Поскольку косметика пользуется огромным спросом, всегда можно найти идею, которая понравится потенциальным клиентам. Нужно лишь учесть несколько нюансов:

• Нельзя торговать всем подряд. Полную линейку продуктов популярных брендов в небольшой точке не выставить, поэтому некоторые посетители уйдут без покупки;
• На рынке немало некачественных подделок. Чтобы избежать претензий со стороны клиентов, нужно внимательно подбирать поставщиков;
• Не стоит ввязываться в конкурентную борьбу. Есть достаточное количество хороших торговых марок, слабо представленных в сетевых магазинах;
• Полезно учитывать общие тренды в обществе. Например, сегодня в моде органика, а потому так востребованы бизнес планы магазинов натуральной косметики.

Виды магазинов косметики

Задумываясь о том, как открыть маленький магазин косметики, необходимо определиться с его концепцией. В крупных городах массовый сегмент разделён между торговыми сетями, поэтому у специализированной точки больше шансов на выживание. В небольших населенных пунктах, напротив, сложнее найти покупателей на косметику из вулканического пепла или океанических водорослей, поэтому здесь лучше отказаться от экспериментов. В любом случае, у предпринимателя есть несколько вариантов:

1. Элитный бутик. Продает продукцию премиальных брендов, рассчитанную на людей с высокими доходами. Открывать его лучше в центральной части — рядом с модными магазинами одежды и ювелирных украшений;
2. Магазин масс-маркет. Предназначен для клиентов из среднего класса. В ассортимент входят довольно качественные товары популярных отечественных и зарубежных производителей. Ценовая политика умеренная;
3. Монобрендовый магазин. Стать представителем известной торговой марки выгодно — не нужно объяснять людям преимущества продуктов и тратиться на рекламу. Но если выбрать бренд, не пользующийся спросом, придется все начинать сначала;
4. Магазин восточной косметики. Многие люди обращают внимание на её натуральный состав и превосходное качество. Поэтому бизнес планы магазинов косметики корейского и арабского производства вызывают интерес у новичков;
5. Магазин лечебной косметики. Рассчитан прежде всего на осведомленных клиентов — специалистов в косметологии и дерматологии. Обычным людям продавать подобные товары без предварительной консультации врача не стоит;
6. Магазин профессиональной косметики. Эта продукция также не предназначена для широкой аудитории. Бизнес план магазина профессиональной косметики может включать сотрудничество с парикмахерскими, салонами красоты;
7. Магазин натуральной косметики. Продукты из натуральных ингредиентов сегодня востребованы среди граждан, придерживающихся здорового образа жизни. Однако продавать их непросто, поскольку обычные люди не готовы за это переплачивать;
8. Магазин handmade косметики. Такие средства выпускаются небольшими сериями в ограниченном ассортименте, а их производители неизвестны широкой публике. Соответственно, предпринимателю придется продвигать их с нуля.

Ассортимент магазина косметики

Понимание концепции будущего бизнеса упрощает задачу составления ассортимента. Но даже в этом случае нельзя предвидеть, какие из десятков тысяч наименований станут востребованными, а какие застрянут на полках. Поэтому новичку лучше посмотреть, чем именно торгуют популярные магазины по соседству, а затем закупить небольшую партию таких же товаров и заняться анализом продаж. Только когда клиенты станут довольно лояльными, можно постепенно добавлять на полки новые позиции и бренды. Что должно быть представлено в магазине:

Категория	Продукция
Средства для маникюра
Лаки для ногтей	Базовые лаки, топы, наборы, гель-лаки
Уход за ногтями	Воск, парафины, масла, средства для ухода за кутикулой
Гели для ногтей	Биогели, гель-краски
Сопутствующие жидкости	Средства для удаления лака, разбавители, обезжириватели
Инструменты	Кусачки, ножницы, пилочки
Средства для волос
Уход за волосами	Шампуни, кондиционеры, бальзамы, лосьоны, средства для ухода за окрашенными, сухими и жирными волосами
Специальный уход	Средства от перхоти и выпадения волос, стимуляторы роста
Стайлинг	Лаки, муссы, гели, воск, помады
Оборудование	Фены, плойки, щипцы, стайлеры
Аксессуары	Расчески, щетки, резинки, бигуди
Окрашивание	Перманентные и временные краски, средства для осветления
Для мужчин	Шампуни, кондиционеры, средства от перхоти и седины
Средства для тела
Средства для ванны	Гели для душа, мыло, скрабы и пилинги, соль, масла, пена, мочалки, аксессуары
Уход за кожей	Дезодоранты, кремы, молочко, лосьоны, эмульсии, бальзамы, косметическая глина
Специальный уход	Обертывания, парафинотерапия, средства от целлюлита, маски для тела, лифтинг, воск и кремы для депиляции
Руки и ноги	Кремы, пилинг, масла, лосьоны, маски, дезодоранты
Загар	Средства для загара, автозагар, защитные кремы
Для мужчин	Дезодоранты, гели для душа, мыло, кремы
Средства для лица
Очистка	Гели, тоники, мицеллярная вода, лосьоны, мыло, молочко, средства для снятия макияжа
Уход	Кремы дневные и ночные, сыворотка, масла, эмульсии, косметическая глина, маски
Специальный уход	Средства против акне, купероза, пигментации, морщин
Глаза и губы	Бальзамы, кремы, сыворотка, стимуляторы роста ресниц
Полость рта	Зубные щетки, нити, скребки, бальзамы для десен
Веки	Тональные средства, бальзамы, кремы
Для мужчин	Средства для очистки, увлажнения, разглаживания морщин
Средства для макияжа
Лицо	Тональная основа, праймеры, пудры, румяна, хайлайтеры, консилеры, корректоры
Глаза	Праймеры, тени, карандаши, подводка, тушь, накладные ресницы, пигменты
Брови	Гели, тушь, карандаши, воск для бровей, трафареты, краски
Губы	Помады, жидкие помады, блеск, бальзамы, карандаши
Кисти	Для лица, для глаз и бровей, для губ
Аксессуары	Спонжи, аппликаторы, пинцеты, щипцы для завивки ресниц, зеркала, салфетки

Поставщики магазина косметики

Для заполнения полок продукцией нужны поставщики. Проще всего воспользоваться предложением местных дистрибьюторов, но происхождение их товара зачастую вызывает сомнения, а цены не позволяют получить нормальную маржу. Потому предпринимателю придётся поискать более надёжные и выгодные варианты:

• К производителям из России и СНГ стоит обратиться напрямую. Если объёмы закупки покажутся им недостаточными, они свяжут клиента с региональными агентами;
• Приобретать иностранные товары лучше через официальных представителей или дилеров, контакты которых указаны на сайтах предприятий;
• Для закупки оригинальной арабской или корейской продукции нужно ехать на переговоры к изготовителю и самостоятельно решать вопросы импорта.

Как правило, крупные поставщики косметики не уделяют внимания рекламе, поэтому предприниматель вряд ли обнаружит их контакты на уличном баннере или в глянцевом журнале. Найти партнёров можно следующими способами:

• В поисковых системах. Вероятно, придётся просмотреть два десятка страниц выдачи, поскольку производители не стремятся занять здесь первые места;
• На выставках. Здесь часто собираются крупные поставщики и обсуждаются вопросы, как открыть магазин профессиональной косметики;
• Среди местных предприятий. Не исключено, что в городе или в соседних областях есть небольшие фабрики или региональные базы;
• Среди партнеров конкурентов. Можно изучить их сайты, сделать пробные покупки и попросить копии сертификатов на товары;
• В онлайн-каталогах. Базы данных с контактами поставщиков несложно найти в Яндексе или Google, где они обычно попадают на первые страницы.

Как зарегистрировать магазин косметики?

Любая коммерческая деятельность по закону требует регистрации. Даже занимаясь таким бизнесом, как перепродажа товаров с Алиэкспресс, лучше встать на учёт в ФНС и добросовестно платить налоги. Что же касается магазина косметики, то для него нелегальная работа вообще невозможна, поскольку любая проверка выявит отсутствие документов и закроет его. Потому лучше потратить немного времени и создать ИП. В заявлении нужно указать следующие коды ОКВЭД, причем последний необходим на случай, если бизнесмен задумается, как открыть интернет магазин косметики:

ОКВЭД магазина косметики

47.75	Торговля розничная косметикой и товарами личной гигиены
47.75.1	Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами
47.75.2	Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом
47.75.3	Торговля розничная предметами личной гигиены
47.91	Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Так как предпринимателю придется делиться прибылью с государством, имеет смысл заняться поиском наименее обременительной системы налогообложения. Для магазинов косметики есть три варианта:

• ПСН. Фиксированный налог, разрешен для объектов площадью до 50 м²;
• УСН. Применяется в двух форматах: 6% от выручки или 15% от прибыли;
• ЕНВД. Фиксированный налог, который отменили с 1 января 2021 года.

Реализация косметических товаров не требует лицензирования. Но продавец не имеет права выставлять на витрины продукцию, если изготовитель не провел её сертификацию, а с начала 2021 года — обязательную маркировку упаковки. Соответствующие документы должны быть предоставлены продавцом. Кроме них, для ведения деятельности нужны:

• Разрешение на торговлю от Роспотребнадзора;
• Разрешение на работу от Госпожнадзора;
• Программа санитарного контроля;
• Договоры на очистку помещений от грызунов и насекомых;
• Договоры на вывоз мусора и переработку ртутных ламп;
• Договор на обслуживание кондиционеров и вентиляции;
• Договор на стирку униформы;
• Санитарные книжки продавцов;
• Карточка учета кассовой техники.

Где открыть магазин косметики?

Доходность косметического и парфюмерного бизнеса на 80% зависит от удачного расположения торговой точки. Найти подходящее место чрезвычайно сложно, поскольку в каждом крупном торговом центре и на каждой центральной улице наверняка уже есть магазин какого-нибудь сетевого ритейлера или местного предпринимателя. Поэтому при поиске вариантов новичку придется проявить долю фантазии:

• В первую очередь желательно рассматривать места с высокой проходимостью, где много потенциальных клиентов и нет конкурентов с аналогичным товаром;
• Можно поискать свободные помещения в спальных кварталах, где появление крупных сетевых магазинов маловероятно;
• Открыть магазин профессиональной косметики целесообразно по соседству с популярными салонами красоты и парикмахерскими;
• Перспективным выглядит обустройство торговой точки рядом с учреждениями, где работает много женщин — фабриками, вузами, офисными центрами;
• В торговом центре вполне можно открыть магазин натуральной косметики, даже если рядом продается продукция массового сегмента.

Помещение магазина косметики

Если предприниматель собирается продавать косметику в реальной торговой точке и не задумывается о том, какой интернет магазин лучше открыть, ему понадобится просторное помещение площадью в 50–75 м². Это пространство необходимо разделить на торговый зал, комнату для хранения товарного запаса, санузел, место для приёма пищи и кабинет руководителя. Но приступать к ремонтным работам рекомендуется только после разработки детального дизайн-проекта, учитывающего особенности помещения и советы специалистов по маркетингу. На что нужно обратить внимание:

• Цветовое оформление зала должно быть спокойным, но запоминающимся. Можно разработать гармоничную фирменную гамму;
• Планировка магазина должна быть логичной. Можно выделить в отдельные секции товары одного бренда или продукцию схожего назначения;
• Торговый зал должен быть просторным. Нежелательно загромождать его большим количеством стеллажей и витрин;
• Чтобы покупатели могли протестировать пробники, стоит оснастить магазин яркими лампами с естественным светом и большими зеркалами.

У санитарных служб нет специальных требований к заведениям, продающим товары парфюмерного и косметического ассортимента. Однако существуют правила организации торговли непродовольственной продукцией, которых начинающему предпринимателю стоит придерживаться. Как открыть магазин косметики:

• Торговые точки можно обустраивать в общественных помещениях, на первых этажах многоэтажных домов, в отдельно стоящих сооружениях;
• При размещении в жилом доме магазин необходимо оборудовать отдельным входом, расположенным с противоположной от двора стороны;
• Можно открывать заведение в помещении без окон, но при этом нужно обеспечить в зале освещенность не менее 400 люкс;
• Размеры торговых помещений не нормируются, но в общем случае нежелательно использовать объекты с высотой потолка менее 2,7–3,0 м;
• Готовый бизнес план магазина косметики должен предусматривать установку систем отопления и кондиционирования для поддержания температуры 20–26°С;
• Во избежание загрязнения товаров санитарные и бытовые помещения должны быть отделены от склада и торгового зала;
• Собираясь открыть магазин парфюмерии и косметики, нужно смонтировать мощную систему вентиляции, поскольку многие товары имеют сильный запах.

Оборудование магазина косметики

Невозможно представить себе бизнес план магазина косметики с расчетами без подробного перечня торгового оборудования. Составлять его следует, руководствуясь форматом торговой точки: например, в маленьком зале лучше установить прилавки, а при наличии свободной площади — организовать самообслуживание.

Отдельного внимания требует система учета. Количество позиций даже в небольшом магазине измеряется десятками тысяч: занесение их в базу вручную и наклейка ценников — титанический труд, которого лучше избежать. Поэтому предпринимателю не следует экономить на покупке оснащения, позволяющего автоматизировать эти процессы. Что нужно, чтобы открыть магазин косметики:

Ассортимент магазина косметики

Позиция	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерные системы
Система видеонаблюдения	60000	1	60000
Пожарно-охранная сигнализация	24000	1	24000
Система вентиляции	120000	1	120000
Огнетушитель	2000	2	4000
Тревожная кнопка	5000	1	5000
Кондиционер	19000	2	38000
Торговый зал
Стеллаж пристенный	7400	12	88800
Эконом-панель	5500	4	22000
Крючок для эконом-панели	30	500	15000
Стеллаж островной	12500	4	50000
Зеркало настенное	3500	6	21000
Направленный светильник	2000	20	40000
Подсветка стеллажа	1000	12	12000
Касса
Кассовый модуль	32500	1	32500
Стул кассира	2000	1	2000
Онлайн касса	23000	1	23000
POS-терминал	11000	1	11000
Сканер штрих-кодов	6500	1	6500
Принтер этикеток	11400	1	11400
Деактиватор защитных меток	7500	1	7500
Защитные ворота	22000	2	44000
Покупательская корзина	150	50	7500
Подставка под корзины	800	4	3200
Кулер	4500	1	4500
Подсобные помещения
Стеллаж складской	4500	2	9000
Холодильник для косметики	26500	1	26500
Офисная мебель	18000	1	18000
Компьютер	24000	1	24000
Программа учета	15000	1	15000
Телефонный аппарат	2400	1	2400
МФУ	10000	1	10000
Роутер	3000	1	3000
Сейф	4500	1	4500
Мебель для приема пищи	3500	1	3500
Санузел	14000	1	14000
Итого:			782800

Сотрудники магазина косметики

Составляя мнение о магазине, клиенты обычно руководствуются не только качеством и ассортиментом товаров, но и комфортностью общения с персоналом. Внешний вид и профессионализм продавцов не должен вызывать у них сомнений. Поэтому подбирать коллектив нужно осмотрительно, принимая во внимание следующие правила:

• Возраст продавца должен соответствовать аудитории. Девушке с яркой внешностью сложно продавать возрастную косметику, а взрослой женщине — молодежные товары;
• Сотрудникам необходим безупречный вкус. Прическа, перманентный макияж, маникюр — все должно быть подобрано в соответствии с единым стилем;
• Консультант должен быть аккуратным и чистоплотным. Мятая одежда, немытые волосы, проблемы с кожей и облезшие ногти категорически запрещены;
• Продавец должен разбираться в товаре. Порой для этого нужно обучение — например, если бизнесмен думает, как открыть магазин корейской косметики с нуля;
• Работникам обязательно нужен дресс-код. Это может быть как стандартный вариант (белый верх, чёрный низ), так и униформа в фирменных цветах.

Для бизнес плана магазина косметики и парфюмерии площадью 60–100 м² можно предложить следующее штатное расписание, предусматривающее посменную работу без праздников и выходных:

Работники магазина косметики

Позиция	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Продавец-консультант	20000	4	80000
Кассир	20000	2	40000
Уборщица	16000	1	16000
Страховые взносы	–	–	40800
Бухгалтерское обслуживание	15000	–	15000
Итого:		7	191800

Как привлечь клиентов в магазин косметики?

Безусловно, косметика входит в топ самых востребованных товаров в России. Но назвать её дефицитным товаром нельзя: сегодня в каждом городе работают десятки магазинов с самым разнообразным ассортиментом. Потому открытие ещё одной торговой точки вряд ли вызовет ажиотаж среди потребителей. Чтобы обратить на себя внимание, предпринимателю придется постараться:

• Если магазин находится не в торговом центре, необходимо отремонтировать фасад с использованием фирменных цветов и повесить над входом стильную вывеску;
• Окна для магазина косметики не нужны, поэтому витрины стоит оклеить пленкой с рекламой или изображениями товаров;
• В день открытия желательно устроить торжество — украсить вход, провести лотерею, пригласить для проведения мастер-классов профессиональных визажистов;
• Начиная с недели перед открытием, нужно регулярно напоминать о магазине путем распространения флаеров у торговых центров и на многолюдных улицах;
• Если бюджет позволяет, можно заказать размещение нескольких ситилайтов или бигбордов в местах с интенсивным трафиком;
• Стоит предложить взаимные рекомендации мастерам, занимающимся такими видами бизнеса, как шугаринг, визаж, стрижка, маникюр;
• Даже если не заниматься продажами через интернет, магазину будет полезен сайт с информацией о скидках и акциях, описанием товаров, контактными данными;
• Очень много потенциальных клиентов в соцсетях. Если создать профили в Instagram и ВКонтакте, можно консультировать их и предлагать свою продукцию;
• Полезно разместить объявления в популярных городских сообществах и на местных форумах. Здесь также можно общаться с аудиторией;
• Наконец, нужно разработать систему лояльности. Покупателей можно привлекать бонусными картами, подарочными сертификатами, накопительными скидками.

Как продавать косметику через интернет?

Продажа косметики в сети перспективна для новичков по многим причинам, в числе которых небольшие размеры капиталовложений, отсутствие потребности в помещении и персонале, возможность избежать прямой конкуренции с крупными сетевыми игроками. Однако подходить к бизнесу нужно основательно, так как открыть интернет магазин косметики с нуля немногим проще, чем запустить реальную торговую точку:

• Прежде всего, следует изучить сайты конкурентов. Нужно понять, что они предлагают и какие маркетинговые приемы используют: это поможет придумать свежую идею;
• Определившись с тем, что выгодно продавать в интернет магазине, можно переходить к составлению ассортимента и поиску поставщиков;
• Создать сайт можно разными способами: арендовать готовый магазин, использовать коробочное решение на CMS или обратиться к программистам;
• Готовый ресурс нужно наполнить карточками товаров. Важно приводить подробные данные о продукции — бренд, назначение, объем упаковки, способы применения;
• Площадку следует подключить к платежным системам. Сервисы вроде «Интеркассы» и «Яндекс.кассы» позволяют принимать оплату из любых источников;
• Далее нужно договориться со службами доставки или нанять курьеров. Эти расходы должны быть учтены в бизнес плане интернет магазина косметики.

Наконец, можно приступать к продвижению ресурса. Есть много способов рекламы, различающихся по бюджету и эффективности:

• Оптимизация сайта для попадания на первые страницы поиска;
• Контекстная реклама в поисковых машинах и на сайтах похожей тематики;
• Платные обзоры и баннеры в популярных блогах;
• Посты в женских сообществах и на сайтах о красоте.

Интересным вариантом для начинающих может стать торговля в социальных сетях. Для этого не нужно покупать доменное имя, тратить время на изучение CMS или платить программистам за настройку и продвижение сайта. Как открыть интернет магазин косметики в Инстаграм:

• Начать нужно с регистрации бизнес-аккаунта. Некоторые продают товары с личных страниц, но уровень доверия к официальному профилю выше;
• Для магазина стоит придумать красивое и запоминающееся название, нарисовать оригинальный логотип, разработать цветовую схему;
• Раздел «О себе» нужно заполнить продающими слоганами, упомянуть о гарантиях. Также здесь пригодится ссылка на сайт, если он есть;
• Для удобства посетителей необходимо указать цены, варианты оплаты, способы доставки. На эту информацию обращают внимание в первую очередь;
• Далее, нужно составить план публикаций. Коммерческие посты лучше разбавлять познавательными — так страница выглядит интереснее;
• В соответствии с планом следует подготовить тексты. Они должны быть короткими и информативными — преимущества товара, цена, скидка, призыв к действию;
• К текстам необходимо подобрать фотографии. Посетителям нравятся качественные яркие картинки, поэтому лучше нанять профессионального фотографа.

Разобравшись с тем, как открыть магазин косметики в Инстаграм, следует приступать к его продвижению. Для этого есть разные инструменты:

• Хэштеги, которые добавляются к описанию товара и показываются в поиске;
• Таргетированная реклама, демонстрируемая в ленте у пользователей;
• Платные посты у популярных блоггеров;
• Директ-сообщения, которые можно рассылать пользователям лично.

Бизнес план магазина косметики

Вопрос капиталоемкости бизнеса является одним из главных для новичка. Ни один предприниматель не будет всерьёз заниматься делом, если не выяснит предварительно, сколько стоит открыть салон красоты или в какую сумму обойдётся обустройство магазина косметики. В данном случае придется не только отремонтировать помещение и купить торговое оборудование, но и позаботиться о заполнении его товарами:

Инвестиции в магазин косметики

Статья	Сумма, руб.
Оформление ИП	800
Открытие расчетного счета	2000
Дизайн-проект магазина	60000
Ремонт торгового зала	240000
Оборудование	782800
Закупка товаров	1200000
Вывеска и штендер	35000
Печатная реклама	20000
Интернет реклама	35000
Хозяйственные расходы	15000
Итого:	2390600

Разобравшись с тем, сколько стоит открыть магазин косметики, нужно оценить регулярные расходы на содержание бизнеса. С учетом необходимости пополнения запаса продукции сумма получится внушительной:

Расходы магазина косметики

Статья	Сумма, руб.
Страховые взносы ИП	3400
Банковские услуги	1000
Аренда помещения 75 м²	75000
Фонд зарплаты	191800
Коммунальные услуги	6000
Закупка товаров	1200000
Ценники, упаковка	6000
Хозяйственные расходы	5000
Санитарная обработка	3000
Охранные услуги	4000
Реклама	10000
Итого:	1505200

Рентабельность магазина косметики

Выгодно ли открывать магазин косметики? Учитывая, что аудитория торговых точек состоит преимущественно из женщин в возрасте 15–55 лет, можно воспользоваться данными статистики и рассчитать среднемесячную выручку:

• Среди населения доля женщин такого возраста составляет 28%. Если магазин открыт в районе, где проживает 20000 человек, аудитория составит 5600 человек;
• 50% из них будут покупать косметику в других местах — возле работы, в интернете, в привычных магазинах. Следовательно, останется 2800 потенциальных клиентов;
• Согласно данным сетевых магазинов, сумма среднего чека по косметике достигает 600 рублей. Таким образом, можно рассчитывать на 1680000 рублей выручки в месяц;
• Наценка в отрасли составляет 25–50%. При усредненном значении 40% придется ежемесячно закупать товары на 1200000 рублей.

Чтобы понять, стоит ли открывать магазин косметики, целесообразно сравнить ожидаемую выручку с затратами. Расчеты показывают, что рентабельность этого бизнеса не производит особого впечатления, но окупить вложения можно за год с небольшим:

Прибыльность магазина косметики

Показатель	Значение
Выручка, руб.	1680000
Расходы, руб.	1505200
Прибыль, руб.	174800
Налог ЕНВД, руб.	12400
Чистая прибыль, руб.	162400
Рентабельность, %	10,8
Инвестиции, руб.	2390600
Срок окупаемости, мес.	14,7

Франшизы магазина косметики

В косметическом бизнесе много тонкостей и секретов, на освоение которых у новичка уйдут месяцы или годы. Но можно сэкономить время и средства, если открыть магазин косметики по франшизе. Этот формат включает партнерство с какой-нибудь крупной успешной фирмой, которая за плату предоставляет предпринимателю:

• Помощь в поиске места и участие в переговорах с арендодателем;
• Дизайн-проект интерьера и надзор за строительством;
• Фирменное торговое оборудование;
• Инструкции по подбору персонала и организации работы;
• Обучающие курсы для руководителя и сотрудников;
• Готовый пример бизнес плана магазина косметики;
• Поставки товара с отсрочкой платежа;
• Консультации по бухгалтерским и юридическим вопросам;
• Программа для управления магазином;
• Участие в централизованных рекламных мероприятиях.

Сегодня в России нет сложностей с поиском франшизы. Два десятка компаний готовы показать начинающему предпринимателю, как открыть магазин косметики с нуля, а также поддержать его в процессе работы. Вот несколько примеров:

Yves Rocher. Соглашаясь на сотрудничество, франчайзи должен продавать продукцию только этого бренда. К расположению предъявляются строгие требования — торговые центры, соседство с магазинами одежды и украшений, высокая проходимость.

Франшиза Yves Rocher

Показатель	Маленький бутик	Большой бутик
Первый взнос, руб.	Нет	Нет
Вложения, руб.	3500000–4500000	4000000–6500000
Роялти, %	Нет	Нет
Срок окупаемости, мес.	12–24	24–36

Белорусская косметика. Единственный производитель косметических товаров из СНГ, который успешно конкурирует с иностранными брендами. Продукция стоит недорого, а потому ее можно реализовать с наценкой 80–150%.

Франшиза Белорусская косметика

Показатель	Маленький бутик	Большой бутик
Первый взнос, руб.	200000	200000
Вложения, руб.	950000–1950000	3000000–4000000
Роялти, %	Нет	Нет
Срок окупаемости, мес.	8–18	10–24

NYX Professional Makeup. Компания принадлежит известному бренду L’Oréal, поэтому над выбором ассортимента долго думать не придется. Требования к местоположению не менее строгие, чем у Yves Rocher — крупнейший ТЦ в городе, первый этаж.

Франшиза NYX Professional Makeup

Показатель	Маленький бутик	Большой бутик
Первый взнос, руб.	Нет	Нет
Вложения, руб.	8000000–12000000	10000000–15000000
Роялти, %	3%	3%
Срок окупаемости, мес.	16–24	16–24

Заключение

Косметический бизнес намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Все его стороны требуют самого пристального внимания, начиная с условий поставки товаров и заканчивая высотой стеллажей в зале. Однако практика показывает, что при серьезном подходе к делу разобраться в этих тонкостях вполне реально. Вот еще несколько советов, которые помогут предпринимателю на старте:

• Начать лучше с известных брендов. Это позволит новичку не беспокоиться о качестве и не угадывать потребности целевой аудитории;
• Полезно изучить приемы мерчандайзинга. Например, при входе стоит размещать недорогие товары, чтобы гость почувствовал себя увереннее;
• Удачная выкладка в прикассовой зоне увеличивает выручку на 10–15%. Здесь будут востребованными продукты сезонного и импульсивного спроса;
• Оригинальной идеей станет консультационная поддержка. Можно принять в штат визажиста или косметолога, который будет давать клиентам полезные советы.