Чем лучше торговать в маленьком городе

В городе с миллионным населением любой экзотический товар может найти своего потребителя. Несколько иначе выглядит торговля в небольших населенных пунктах: здесь открытию магазина должны предшествовать серьезные подготовительные работы, направленные на поиск клиентов и оценку перспективности направления в целом.

Чтобы выбрать, чем торговать в маленьком городе, придется собрать сведения о количественном и качественном составе населения, социальных и возрастных группах, уровне дохода потребителей и их платежеспособности, а затем на основании таковых найти ответы на несколько ключевых вопросов:

• Что будет продаваться? Спрос на какие товары остается неудовлетворенным?
• Каковы потенциал и емкость местного рынка? Бизнес каких масштабов целесообразно создавать в конкретном населенном пункте?
• Кому предназначены эти товары? Станут ли покупателями все группы населения или только молодые женщины, пенсионеры, студенты? Имеется ли здесь достаточное для удовлетворения амбиций предпринимателя количество потенциальных клиентов?

Полученные в результате такого исследования данные позволят не только сформировать концепцию будущего бизнеса, но и разработать стратегию развития, выделить приоритетные задачи, оценить размеры капиталовложений.

Хозяйственные товары

Разумеется, супермаркеты могут поразить посетителя изобилием товаров, однако немногие приедут сюда ради приобретения бытовой мелочи вроде лампочки, десятка гвоздей или нового веника. Такие покупки обычно совершаются в ближайшем хозяйственном магазине, открыть который можно в любом свободном помещении или павильоне площадью 75–100 м².

Рассматривая, каким товаром выгодно торговать в маленьком городе, не следует соревноваться с упомянутыми супермаркетами; достаточно включить в ассортимент предметы первой необходимости:

• Посуду (тарелки, ложки, вилки, чашки, кухонные наборы и ножи);
• Инструменты для уборки (ведра, швабры, веники, щетки, пакеты для мусора);
• Сантехническую арматуру (краны, шланги, прокладки, душевые насадки);
• Скобяные изделия (крючки, запоры, замки, дверные петли);
• Ручной инструмент и метизы (молотки, ножовки, плоскогубцы, отвертки, ключи, гвозди и саморезы);
• Электротовары (провод, выключатели, лампы, розетки, батарейки, фонарики);
• Бытовую химию;
• Скатерти, салфетки и другой текстиль.

Электроинструмент не считается тем, что выгодно продавать в маленьком городе в торговой точке такого типа: покупатели все же предпочитают выбирать его в специализированных магазинах. Поэтому достаточно ограничиться основными позициями — ударной дрелью, болгаркой, шуруповертом.

Дополнительную прибыль принесет реализация сезонных товаров. Что можно продавать в маленьком городе:

• Елочные игрушки и гирлянды перед новогодними праздниками;
• Садовый инструмент, грунт, удобрения и семена весной;
• Уголь, дрова, мангалы, надувные мячи и круги в летнее время.

Капитал, необходимый для аренды помещения, закупки торгового оборудования (стеллажей, полок, витрин) и наполнения магазина товарами, оценивается в 950–1200 тысяч рублей. С учетом наценки 25–60% такая торговая точка может иметь ежемесячный оборот 450–550 тысяч рублей, что эквивалентно чистой прибыли в 50–65 тысяч рублей.

Оптика

Проблемы со зрением наблюдаются у каждого четвертого взрослого человека. В основном речь идет о людях пожилого возраста, которые не могут позволить себе покупку дорогостоящей модной оправы, предпочитая обращаться в магазины, предлагающие готовые очки по доступным ценам. Рассматривая, чем выгоднее торговать в маленьком городе, желательно представить на витринах и некоторое количество молодежных моделей, однако акцент все же лучше сделать на бюджетных вариантах.

Не считая популярные в столице элитные салоны, можно выделить два возможных формата для магазинов оптики в небольших населенных пунктах:

• Отдел с готовыми очками. Такой бизнес не требует лицензирования и может быть открыт в любом торговом центре, располагающем свободной площадью в 5–8 м²;
• Магазин, предлагающий обследование офтальмологом и индивидуальное изготовление очков. Для получения соответствующей лицензии такая деятельность требует наличия в штате не только дипломированного врача, но и заведующего с медицинским образованием.

Чтобы определить, каким товаром торговать в маленьком городе, нужно оценить социальный и возрастной состав целевой аудитории. Следует учесть, что работающие люди меняют очки намного чаще, чем пенсионеры: этим клиентам желательно предложить то, что пользуется спросом у населения в 2024 году — контактные линзы, очки, футляры, цепочки, чистящие жидкости и салфетки средней ценовой категории.

Открыть отдел готовой продукции можно с капиталом в 120–140 тысяч рублей: достаточно арендовать помещение, купить торговое оборудование и создать некоторый товарный запас. Выбирая, что лучше продавать в маленьком городе, предприниматели часто отдают предпочтение недорогой продукции из Китая.

Требования к полноценному магазину намного выше — на площади в 75–110 м² нужно разместить торговый зал, мастерскую и кабинет врача с диагностическим оборудованием — офтальмоскопом, авторефрактометром, таблицей знаков. С учетом стоимости приборов для обработки линз инвестиции в такой бизнес достигают 1,2–1,4 млн рублей; тем не менее, ежемесячная прибыль в 90–110 тысяч рублей позволит окупить вложения примерно за год.

Автозапчасти

Автолюбители в небольших населенных пунктах элитным машинам предпочитают простые бюджетные модели, которые вследствие интенсивной эксплуатации ломаются намного чаще. Стоимость комплектующих для таких автомобилей обычно невысока, однако стабильный спрос на них позволяет предпринимателю выбрать, чем торговать в кризис в маленьком городе: к примеру, запчастями для легкового и грузового транспорта отечественного или китайского производства. Подобный товар также относят к тому, что выгодно продавать в интернет магазине в 2024 году — виртуальная площадка не требует аренды торговых площадей и найма большого количества персонала.

Разумеется, в рамках небольшой торговой точки охватить весь возможный ассортимент продукции невозможно. Поэтому запуску бизнеса должно предшествовать небольшое исследование, направленное на выявление наиболее распространенных в регионе моделей автомобилей — таким образом можно определить, чем лучше торговать в маленьком городе и что предложить жителям окружающих деревень.

Следует учесть, что на рынке запчастей для иномарок доступны не только оригинальные, но и недорогие лицензионные детали производства Турции, Польши, Чехии и Китая. Кроме того, в некоторых ситуациях желающие сэкономить автолюбители согласны удовлетвориться комплектующими с разборки: можно организовать такой цех самостоятельно или установить контакты с другими предпринимателями, владеющими подобным бизнесом. Считается, что продавать в маленьком городе через интернет запчасти, снятые со старых автомобилей, достаточно выгодно — основные расходы в этом случае связаны лишь с публикацией предложений на бесплатных досках объявлений.

Место для будущего магазина запчастей желательно искать в местах скопления автомобилистов — вблизи гаражных кооперативов, заправок, автосервисов, оживленных транспортных магистралей. Чтобы купить оборудование и создать товарный запас торговой точки площадью в 60–70 м², нужно израсходовать 1,4–1,8 млн рублей. Доход такого магазина может составить 75–90 тысяч рублей в месяц, что позволит окупить вложения за 14–16 месяцев.

Товары для охоты и рыбалки

Каждый пятый мужчина активно интересуется рыбалкой, а каждый десятый регулярно ходит на охоту; еще столько же выбирают этот вид досуга эпизодически, выезжая на природу с друзьями и коллегами. Изучая, чем начать торговать в маленьком городе, можно предложить указанным категориям граждан профессиональное и любительское снаряжение для охоты и рыбалки.

При небольшом стартовом капитале акцент желательно сделать на товарах первой необходимости. Рыбаки чаще всего покупают:

• Удилища, леску, крючки, наживку, блесны;
• Спиннинги, снасти, кормушки;
• Высокие резиновые сапоги и прорезиненные комбинезоны;
• Коловороты, одежду, палатки и удочки для зимней рыбалки.

Товары для охотников продавать несколько сложнее. В вопросе о том, чем начать торговать в маленьком городе, нужно учитывать, что хранение и реализация ружей, боеприпасов, охотничьих ножей, арбалетов и гарпунов требуют получения специальных лицензий, установки сигнализации, а также оборудования торгового зала сейфами и замками. Что продавать в маленьком городе охотникам:

• Маскировочные костюмы, зимние комбинезоны;
• Топоры, ножи для разделки туш;
• Оптические прицелы и бинокли;
• Чехлы для ружей;
• Патронташи, рюкзаки, сумки для дичи.

Средняя наценка на товар составляет 15–60%. К стоимости ежедневно продаваемых позиций добавляют не более 25–30%, тогда как лодки, палатки и ружья приносят доход в 60–100%. Выбирая, чем можно торговать в маленьком городе, следует найти оптимальное соотношение между этими категориями и сформировать правильный ассортимент для получения наибольшей прибыли.

Помещение для магазина площадью 100–120 м² желательно арендовать в центре города или на территории крупного торгового центра. Для открытия торговой точки, продающей товары первой необходимости, нужен капитал в 800–950 тысяч рублей. Если же добавить к этому перечню оружие и дорогостоящее снаряжение — указанную сумму с учетом расходов на переоборудование зала нужно увеличить по крайней мере вдвое. Окупятся такие вложения через 12–15 месяцев.

Стройматериалы

Структура рынка стройматериалов в небольших населенных пунктах имеет характерные особенности: частных домов здесь намного больше, чем в мегаполисах, а потому цемент, кирпич, доски, шифер и металлочерепицу покупают чаще, чем обои и паркет. Рассматривая, каким товаром торговать в маленьком городе, следует найти свободную нишу и в зависимости от желаемых объемов инвестиций открыть либо специализированный магазин, либо торговую точку с широким ассортиментом товаров.

Исключая строительные гипермаркеты, востребованность которых в маленьком городе вызывает сомнения, такие магазины можно разделить на:

1. Объекты площадью до 100 м² с ассортиментом в 2–3 тысячи наименований (включая специализированные магазины обоев, напольных покрытий, электрооборудования, кафеля или сантехники);
2. Объекты площадью до 300 м² с широким ассортиментом в 5–6 тысяч наименований различных товарных групп (акцент можно сделать на том, чем выгодно торговать оптом в маленьком городе).

В неспециализированном строительном магазине должны быть представлены:

• Краски, лаки, растворители и пропитки;
• Обои различных видов, плинтусы;
• Строительные и клеевые смеси, шпатлевки и финишные покрытия;
• Кафельная плитка напольная и стеновая, затирки;
• Стеновые и потолочные панели ПВХ, МДФ;
• Гипсокартон и металлический профиль;
• Сантехническое оборудование, арматура и аксессуары (шланги, смесители);
• Напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин);
• Кровельные и листовые материалы, утеплители;
• Двери входные и межкомнатные, пороги;
• Электротовары (розетки, удлинители, провод, выключатели, светильники);
• Ручной и электроинструмент;
• Крепежные и скобяные изделия.

Открыть такой магазин можно с капиталом в 1,6–2 млн рублей. Чтобы вычислить сумму, необходимую для первоначальной закупки товара, нужно определить, чем торговать в кризис 2024 в маленьком городе: слишком дорогая продукция известных мировых брендов вряд ли будет востребованной, а слишком дешевая обычно не отличается хорошим качеством. При удачном расположении торговая точка позволит окупить вложения за 20–25 месяцев, принося владельцу ежемесячную прибыль в 65–80 тысяч рублей.

Товары для сада и огорода

Уже упомянутое большое количество частных домов и приусадебных хозяйств вблизи небольших населенных пунктов является причиной возникновения еще одной потребности: рассматривая, чем торговать в маленьком городе, идею бизнеса можно основать на реализации востребованных товаров для сада и огорода.

Если основной целевой аудиторией считать дачников и владельцев небольших участков, то внимание следует акцентировать на бюджетных инструментах, садовом инвентаре, семенах, саженцах и удобрениях. Если же рядом расположен коттеджный поселок, желательно включить в ассортимент плетеную мебель, беседки, бассейны и садовые скульптуры. Третье доступное направление бизнеса — это магазин сельскохозяйственной техники, предлагающий покупателям газонокосилки, мотоблоки, культиваторы и мини-тракторы.

Возможны два варианта размещения такой торговой точки: на выезде из города по направлению к дачным кооперативам либо на сельскохозяйственном рынке, где садоводы и фермеры реализуют свои товары. Что продавать на рынке в маленьком городе покупателям из сельской местности:

• Семена овощей, ягод и цветов;
• Удобрения, биогумус, торф, подкормки;
• Садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, лейки, секаторы);
• Саженцы деревьев и кустарников;
• Рассаду и ящики для нее;
• Гербициды, ядохимикаты;
• Пленку для парников.

Выбирая, чем торговать в маленьком городе на рынке, ассортимент следует формировать из самых популярных позиций, а наценку устанавливать в соответствии с ценовой политикой конкурентов: садоводы обычно выбирают недорогие категории и готовы переплатить только при покупке эксклюзивного товара. При заключении договоров с дачными кооперативами и фермерскими хозяйствами можно также найти, чем выгодно торговать в маленьком городе оптом: подобные клиенты в начале сезона часто закупают продукцию в больших количествах.

Открытие небольшого магазина требует капитала в 800–850 тысяч рублей. Если речь идет о создании крупного садоводческого центра, то здесь максимум определяется только финансовыми возможностями предпринимателя. Разумеется, размеры прибыли также будут разными: магазин при среднем чеке в 500–600 рублей может приносить владельцу ежемесячно 55–65 тысяч рублей, тогда как центр, обслуживающий ежедневно сотни покупателей — 250–300 тысяч рублей.

Заключение

Считается, что в маленьком городе все потенциально доходные рыночные ниши уже заняты, а новый товар интереса у покупателей не вызовет: чаще всего к такому выводу приходят люди, которым нужны веские причины не начинать собственное дело. На самом деле ничто не мешает предпринимателю продавать то же, что и конкуренты, однако основное внимание уделять именно качеству обслуживания.

Если изучить вопрос, как привлечь покупателей в магазин и увеличить продажи, то можно разработать некое уникальное торговое предложение, которое в качестве дополнительного конкурентного преимущества позволит постепенно переманить клиентов. Разумеется, этот процесс будет длительным и потребует вложения сил, денег и времени, однако результатом станет завоевание своей доли рынка и получение соответствующей затраченным усилиям прибыли.