Как начать малый бизнес с нуля?

Даже самая гениальная и перспективная идея бизнеса не позволит своему создателю расслабиться — любую концепцию и ее реализацию в конечном продукте разделяют дни и месяцы упорного труда. Поэтому человеку, не желающему хотя бы на время отказаться от выходных, оплачиваемого отпуска и регулярного увлекательного времяпровождения, лучше оставить мысли о своем деле и заняться поиском высокооплачиваемой работы.

Перед тем, как начать малый бизнес с нуля, предпринимателю также нужно осознать, что основу своего дела составляют отнюдь не финансы, идеи, деловые связи или специфические знания. Все эти факторы не имеют значения без самых главных качеств — желания работать самостоятельно, умения правильно определить цели и настойчивости в их достижении.

Как выбрать идею?

Поиск идеи для бизнеса — это постоянная проверка соответствия потребностей, окружающих собственным возможностям предпринимателя: новичок, который не разбирается в какой-либо области, вряд ли сможет открыть свое дело в этом направлении. С другой стороны, не помогут создать бизнес и отвлеченные теоретические знания, которые затруднительно применить для удовлетворения нужд покупателей.

Впрочем, многие начинающие бизнесмены обладают значительным практическим опытом в сферах, которые они даже приблизительно не считают подходящими для ведения предпринимательской деятельности. Причин тому множество: человек может пережить профессиональное «выгорание», испытать разочарование из-за низкой оплаты труда, испортить отношения с коллегами. Перед тем как открыть малый бизнес с нуля, желательно все же пересмотреть свои взгляды и трезво оценить перспективность таких направлений.

В целом для поиска идеи используют:

• Хобби или увлечения. Человек, который добился успехов в какой-либо области, всегда может попробовать создать бизнес на основе своего хобби. Если же потенциал увлечения невелик, целесообразно рассмотреть смежные и сопутствующие варианты;
• Профессиональные качества. Образование и работа по специальности позволяют детально разобраться в механизмах ведения бизнеса изнутри, увидеть скрытые ресурсы и новые возможности. Профессиональная компетенция в данном случае станет неоспоримым преимуществом;
• Адаптацию чужих идей. Есть ли смысл в поиске новой гениальной концепции бизнеса, если тысячи вариантов уже придуманы и проверены на практике? Достаточно взять подходящую идею и адаптировать ее к личным возможностям;
• Хорошо забытое старое. Интерес покупателей к вещам и товарам, изготовленным «по старинным рецептам», остается неизменно высоким. Чтобы открыть малый бизнес с нуля, идею можно отыскать среди продуктов, популярных в прошлом;
• Потребности окружающих. Важнейшим качеством предпринимателя является наблюдательность: достаточно общаться с людьми и внимательно следить за ними, чтобы увидеть какую-либо неудовлетворенную потребность;
• Интернет. Тысячи идей для бизнеса описаны в интернете. Более того, для многих из них разработаны бизнес-планы и поэтапные инструкции. Обсудить потенциал этих идей можно на специализированных форумах, где практикующие предприниматели и эксперты оценивают достоинства и недостатки различных вариантов.

После формирования идеи бизнеса в общих чертах предпринимателю необходимо определить конкретное направление, найти свою нишу на рынке. Этот процесс закладывает основы концепции будущего предприятия: при ошибочном выборе ниши масса усилий, ресурсов и средств может быть израсходована на продвижение продукта, в котором потребитель в настоящий момент не нуждается.

Основными признаками перспективного направления являются следующие факторы:

• Продукт приносит пользу. Современная практика продаж предполагает акцентирование внимания не на конкретных достоинствах вещи, а на проблемах, которые решаются с ее приобретением. Предпринимателю необходимо понять, кто именно нуждается в его товаре, какую пользу продукт приносит покупателю;
• Продукт вызывает эмоции. Решение о покупке потребитель принимает на двух уровнях — логическом (сравнение с аналогами, УТП, преимущества, цена) и эмоциональном (не мотивированное рационально желание иметь вещь). Эмоциональный фактор определяется модой, статусом, личными симпатиями, дизайном продукта, и проявляется в виде бессознательного желания немедленно заполучить таковой;
• Опыт и знания. Предприниматель должен являться экспертом в избранной нише, знать не только свой продукт, но и аналоги конкурентов, разбираться в технологии производства, технических характеристиках и особенностях эксплуатации изделий.

Тестирование спроса

Любую вновь созданную или позаимствованную концепцию нужно проверить на практике. Причем предприниматель должен сделать это перед тем, как начать малый бизнес с нуля: идеи, даже перспективные или неоднократно проверенные другими людьми, могут содержать в себе изъяны и скрытые ошибки. Очевидно, что выявить таковые желательно до аренды помещения, закупки оборудования и найма персонала. Протестировать идею на жизнеспособность помогут:

1. Аналоги. При продвижении нового продукта нужно исследовать рынок на предмет популярности близких по функциональности аналогов. Если их активно покупают, невзирая на все недостатки, то улучшенная версия будет также пользоваться спросом;
2. Выгода. Если продукт позволяет удовлетворить дополнительные потребности или решает сопутствующие проблемы, то можно ожидать успешных продаж. Например, детский шампунь, который не только моет волосы, но и не раздражает глаза;
3. Поисковые запросы. Статистика поисковых запросов Яндекса или Гугла поможет узнать, на чем заработать денег с нуля в маленьком городе. Если речь идет о принципиально новой идее, необходимо искать упоминания аналогов или заменителей;
4. Общественные интересы. Увлеченные некоторыми модными или популярными тенденциями люди зачастую формируют целые сообщества. Соответственно, продукт, отвечающий интересам такого сообщества, может быть востребован его членами;
5. Мнение потребителей. Для исследования общественного мнения о продукте используются такие методы, как исследования в фокус-группах, проведение опросов или глубинные интервью (индивидуальные беседы с потребителями на заданные темы);
6. Экспертное мнение. Успешные предприниматели, опытные руководители и другие эксперты могут дать объективную и непредвзятую комплексную оценку идее, указать на ее достоинства и недостатки;
7. Пробные продажи. Для измерения уровня спроса необходимо разместить рекламу на наиболее подходящих для данного продукта носителей — например, использовать блоки в газетах, листовки, одностраничный сайт, портал Avito, визитки;
8. Тестирование прототипа. Первые образцы продукции передают для тестирования потенциальным потребителям или знакомым. Недостаток данного метода заключается в необходимости вложения времени и средств в производство пробной партии.

Выбор помещения

Независимо от выбранного направления, отдельное помещение понадобится предпринимателю в 95% случаев. Для реализации в домашних условиях идей бизнеса с нуля без вложений для бедных используют гараж, подвал или отдельную комнату с оборудованным рабочим местом, для ведения торговой деятельности — магазин или склад, для организации производства — цех.

Подходящее помещение можно арендовать: такой вариант зачастую является единственным для предпринимателей, не располагающих большим стартовым капиталом. Разумеется, важнейшим критерием в этом вопросе становится стоимость аренды в пересчете на один квадратный метр, однако, при поиске необходимо учитывать и другие сопутствующие факторы:

1. Общее состояние. Как правило, помещение без ремонта сдают в аренду недорого, однако, расходы на его подготовку придется учесть при определении размеров первоначальных инвестиций;
2. Высоту потолков. Некоторое оборудование требует высоты потолка 3,5–4 м. Кроме того, при организации склада стеллажи здесь можно установить в несколько ярусов;
3. Состояние инженерных сетей. Многие новые идеи малого бизнеса с нуля невозможно реализовать без доступа к воде, канализации и электрическим сетям достаточной мощности;
4. Теплоснабжение. Чтобы обеспечить комфортные условия работы в зимний период и минимизировать расходы на отопление, желательно убедиться в наличии отопительных систем и теплоизоляции здания;
5. Месторасположение. Предприниматель, который уже определил, каким малым бизнесом заняться с нуля, должен выбрать место в соответствии с профилем предприятия. Если необходим постоянный контакт с клиентами, помещение лучше арендовать в центре, тогда как производство целесообразнее разместить на окраине;
6. Подъездные пути. При отсутствии нормальных дорог с твердым покрытием предприятие может понести убытки от перебоев в организации снабжения и сбыта во время дождей или снегопада;
7. Стоянку и парковку. Отсутствие удобной парковки негативным образом влияет на поток клиентов в розничном бизнесе, а погрузочно-разгрузочная рампа и стоянка для грузовых машин необходимы при интенсивном товарообороте;
8. Удаленность от поставщиков и покупателей. Транспортные расходы при доставке на дальние расстояния придется учитывать в себестоимости продукции, что в итоге повлечет повышение цены и утрату конкурентных преимуществ;
9. Возможность расширения. На определенном этапе развития бизнесу потребуются дополнительные площади для размещения оборудования или склада: отсутствие таковых приведет к необходимости переезда.

При обустройстве арендованного помещения не рекомендуется сверх необходимости вкладывать средства в его ремонт и оснащение: практика внезапного расторжения договора аренды владельцем не так уж редка. Поэтому при стабильной работе предприятия лучше задуматься о приобретении собственных производственных площадей: капитализация и стоимость бизнеса при этом значительно возрастут.

Закупка оборудования

Перед тем, как начать малый бизнес с нуля, предпринимателю также придется приобрести некоторое оборудование — мебель, оргтехнику, витрины, ручной инструмент или станки. Чтобы процесс покупки не превратился в неконтролируемое расходование средств, рекомендуется предварительно составить схему технологического процесса, а затем на ее основе разработать проект предприятия. В такой проект включают:

• Схему размещения стационарного оборудования с учетом нормативных требований к эргономичности и безопасности;
• Точки привязки к системам водоснабжения и электрическим сетям;
• Подробную спецификацию;
• Расчет средней и пиковой производительности;
• Расчет общей потребляемой мощности.

Зачастую предприниматель, начинающий малый бизнес с нуля с минимальными вложениями, оказывается перед дилеммой: приобрести оборудование малоизвестных производителей и сэкономить средства, либо отдать предпочтение знаменитому бренду, не обращая внимания на переплату. Следует отметить, что ни один из этих вариантов не является априори правильным — при выборе поставщика необходимо учесть:

• Опыт работы и отзывы клиентов (особенно представителей малого бизнеса);
• Наличие сертификатов производителя оборудования;
• Наличие дополнительных услуг (проектирование, монтаж, обслуживание);
• Сроки и условия поставки;
• Наличие специалистов для проведения монтажных работ;
• Возможность обучения сотрудников предприятия;
• Наличие и условия гарантийного обслуживания, последующей поддержки;
• Доступность и сроки поставки запасных частей.

Подбор персонала

Следующий компонент, необходимый для начала малого бизнеса с нуля — это кадровый ресурс. Квалификация персонала особенно актуальна для небольших предприятий, где каждый сотрудник может совмещать выполнение нескольких функций.

При подборе сотрудников предпринимателю доступны два возможных пути: поиск среди близких и привлечение кадров со стороны. В первом случае при открытии малого бизнеса с нуля руководители приглашают на работу друзей, родственников или знакомых, предполагая, что знают этих людей в достаточной степени. Тем не менее на практике такие действия слишком часто ставят под угрозу репутацию, прибыльность и даже само существование предприятия.

Во втором случае задача предпринимателя усложняется: с каждым новым человеком придется познакомиться, оценить его квалификацию, характер и успешность адаптации в коллективе. Однако сам рабочий процесс становится проще, так как создать малый бизнес с нуля можно без оглядки на родственные связи и личные обязательства. Чтобы найти новых сотрудников, необходимо использовать:

• Местные газеты. Печатные издания позволяют разместить как объявления, так и рекламные блоки с информацией о наборе персонала. Такой способ является оптимальным при поиске кандидатов на рабочие вакансии;
• Кадровые агентства. Посредники подбирают кандидатов в строгом соответствии с требованиями предпринимателя, но взимают при этом плату — от месячного оклада сотрудника (рабочие позиции) до 30% годового (руководящие должности);
• Специализированные сайты. Услуги порталов по поиску персонала потребуют от работодателя выделения некоторого бюджета: в зависимости от тарифа, можно как разместить вакансию, так и получить полный доступ к контактам соискателей;
• Социальные сети. Основные достоинства этого ресурса — отсутствие платы за публикацию объявления, а также возможность размещать информацию в тематических группах и сообществах.

Финансовые вопросы

Первоначальный этап становления своего дела для новичка становится самым тяжелым: поддержание функционирования предприятия и реклама требуют регулярного вложения средств, а первые серьезные клиенты пока отсутствуют, равно как и первые доходы. Во многих случаях предпринимателю не хватает денег не только для полноценной реализации какой-либо новой бизнес идеи для малого бизнеса с нуля в 2024 году, но и для удовлетворения элементарных потребностей. Между тем, существуют скрытые резервы, привлечение которых позволит открыть предприятие даже без посторонней помощи:

1. Экономия. На этапе подготовки к запуску бизнеса целесообразно установить режим экономии на 6–12 месяцев, откладывая максимально возможную часть зарплаты для формирования стартового капитала;
2. Продажа ненужных вещей. Изыскать средства, необходимые для открытия малого домашнего бизнеса с нуля, можно при помощи продажи ресурсов, не являющихся жизненно необходимыми — гаража, дачного участка, драгоценностей, автомобиля;
3. Альтернативный источник дохода. Ожидать прибыли от нового бизнеса в первые месяцы не приходится, поэтому желательно найти какой-либо другой источник дохода — сдать в аренду собственность, устроиться на временную работу, открыть депозит;
4. Диверсификация. Этот способ подходит предпринимателям, уже владеющим иным прибыльным бизнесом, за счет доходов от которого можно создать новое предприятие.

Однако собственные резервы иногда являются недоступными, либо их использование не позволяет получить необходимую сумму. В этом случае альтернативой становится поиск источников заемного финансирования, в числе которых:

1. Близкое окружение. Друзья или родственники, располагающие капиталом, могут ссудить предпринимателю требуемую сумму, иногда даже без процентов. Разумеется, деньги необходимо вернуть, как только деятельность начнет приносить прибыль;
2. Субсидии. Если правильно выбрать, какой малый бизнес открыть с нуля, то можно получить от государства безвозмездную субсидию. Предпочтение отдается проектам социальной или общественно полезной направленности;
3. Гранты. Еще одна разновидность безвозмездной помощи, выдаваемая фондами развития предпринимательства. Для ее получения придется убедить жюри в перспективности идеи и наличии у предпринимателя необходимых ресурсов;
4. Краудфандинг. Специальные площадки позволяют представить новый проект общественности и получить финансовую помощь от всех небезразличных лиц. Таким способом можно изыскать средства даже для реализации перспективной идеи бизнеса с нуля в маленьком городе;
5. Венчурные инвесторы. Суть бизнеса некоторых частных и юридических лиц заключается в поиске новых предприятий с большим потенциалом. Вкладывая деньги в лучшие из них, инвесторы взамен требуют оформить их совладельцами и претендуют на первоочередную выплату дивидендов;
6. Банки. Задача получения банковского кредита не представляет сложности для предпринимателя, располагающего залогом и поручительством. Во всех иных случаях для оформления ссуды придется приложить значительные усилия.

Развитие малого бизнеса

Бизнес-среда изменяется достаточно быстро: появляются новые технологии, приходят и уходят клиенты, открывают предприятия конкуренты. Поэтому предприниматель, не интересующийся тем, как развить малый бизнес с нуля, вряд ли станет успешным.

Развитие бизнеса — это не только движение вперед, но и постоянный пересмотр концепции, поиск и устранение слабых мест, избавление от неэффективных схем и методов работы, прекращение производства нерентабельной продукции, необходимое обновление кадрового состава, — одним словом, отказ от всего, что препятствует росту прибыли и усложняет работу предприятия.

Чтобы идея для малого бизнеса с нуля с минимальными вложениями в 2024 году приносила больше прибыли, предприниматель должен либо увеличить объемы продаж, либо поднять цену на продукцию.

Для этого необходимо:

• Расширять ассортимент, занимать соседние ценовые ниши;
• Поднимать цену за счет улучшения качества товара и обслуживания;
• Переманивать покупателей, которых ранее обслуживали конкуренты;
• Привлекать новых клиентов при помощи рекламы;
• Расширять бизнес территориально;
• Осваивать смежные направления.

Кроме того, бизнес нужно развивать и качественно: улучшать и оптимизировать производство, искать поставщиков с более выгодными условиями сотрудничества, менять схемы работы с клиентами, обучать продавцов технике активных продаж.

Типичные ошибки предпринимателей

При создании собственного бизнеса новичку придется работать почти круглосуточно, постоянно прикладывая усилия и накапливая практический опыт. Разумеется, определенные ошибки в процессе развития совершают все, однако, главная задача бизнесмена — избегать их регулярного повторения. Перечисляя факторы, оказывающие негативное влияние на успех предпринимательской деятельности, следует упомянуть:

• Запуск бизнеса только на основании уверенности в гениальности идеи;
• Выбор направления без анализа рыночной ситуации;
• Отсутствие знаний в избранной сфере;
• Ожидание немедленного появления прибыли;
• Нежелание делегировать свои обязанности сотрудникам;
• Отсутствие бизнес-плана;
• Ошибочную расстановку приоритетов не в пользу потребителей;
• Отсутствие стремления к самосовершенствованию;
• Отсутствие личного интереса к выбранному направлению;
• Отсутствие упорства и настойчивости.

Необходимо понимать, что бизнес — это не только борьба с конкурентами за сегменты рынка и погоня за доходом, но и постоянное развитие личных качеств предпринимателя.

Заключение

Возможность заняться предпринимательской деятельностью есть у каждого. Однако некоторые начинают действовать, совершают попытку за попыткой, анализируют свои ошибки, но в итоге добиваются успеха, тогда как другие ограничиваются лишь мечтами и ждут того самого «идеального стечения обстоятельств».

На самом деле процесс создания собственного бизнеса в любой ситуации, для любого человека и в любом городе всегда выглядит одинаково, начиная с поиска потребности и заканчивая первой прибылью. Достаточно один раз пройти все эти этапы, чтобы стать предпринимателем и научиться видеть возможности там, где их не замечают остальные.