Первые шаги как открыть бизнес с нуля

Большинство людей, которые стремятся к независимости (социальной или финансовой), мечтают о собственном бизнесе, надеясь, что именно благодаря ему им удастся добиться поставленной цели. И с ними трудно поспорить. Ведь собственный бизнес и вправду даёт человеку много преимуществ, особенно если сравнить его с работой «на хозяина». Но эти люди даже не представляют, что для начала новой жизни, в которой не нужно думать о том, как прокормить семью, как копить деньги при скромных доходах, нужно не так уж много. Всего лишь хорошенько взвесить и оценить свои возможности, найти хорошую идею и двигаться к цели, преодолевая препятствия. Ну а, чтобы путь к успеху не был слишком трудным, предлагаем воспользоваться нашей пошаговой инструкцией как создать бизнес с нуля.

Почему собственный бизнес – это выгодно?

Все, кто стремится обзавестись собственным делом, интересуясь, с чего нужно начать создание собственного бизнеса, в большинстве случаев изначально думают только о возможности получать хорошую прибыль и при этом даже не задумываются, что кроме финансовой выгоды личный бизнес имеет ещё целый ряд преимуществ. А поскольку эти преимущества являются дополнительным стимулом к принятию важного решения об открытии своего дела, то, прежде чем мы расскажем о том, что нужно сделать, чтобы стать бизнесменом, поговорим о преимуществах и недостатках собственного бизнеса. И, как говорится, сперва о хорошем…

Плюсы собственного бизнеса

1. Предприниматель – сам себе хозяин. Начиная свой бизнес, единственным человеком, кому придётся «подчиняться» – будет сам бизнесмен. А это значит, что он становится полностью свободным в выборе вариантов решения своих проблем, в выборе методов работы, в выборе способов, как распорядиться заработанными деньгами и т. д;
2. Бизнесмен делает то, что ему по душе. Он сам выбирает, чем заниматься, где это будет происходить (в арендованном помещении, на квартире, на даче или, вообще, в поле). Соответственно, если всё правильно организовано, то его любимое хобби или интересы могут перерасти в прибыльное дело;
3. Вся прибыль от бизнеса идёт только на счета бизнесмена. Поэтому у него никогда не возникнет обида, что работает он, а зарабатывает кто-то другой;
4. Предприниматель получает возможность проявить свои способности, которые станут способом достижения цели и осуществления мечты;
5. Он всегда может рассчитывать на поддержку множества организаций, которые на государственном уровне созданы для помощи малому и частному бизнесу на старте;
6. Получает разнообразную и насыщенную жизнь, возможность сделать яркую карьеру, популярность в мире бизнеса;
7. Возможность сэкономить финансовые расходы и организовать себе дополнительное свободное время за счёт сэкономленного на доезд к месту работы, в случае, если бизнес организован в домашних условиях;
8. Можно исполнять желания своих родных, осуществлять мечты, которым, работая на наёмной работе, очень трудно осуществиться;
9. Даже если вы передумали заниматься бизнесом, его всегда можно выгодно продать. Но, как уже упоминалось выше, в любом начинании есть и отрицательные моменты.

Те, кто задумывается над вопросом, как создать собственный бизнес с нуля, должны знать, что о владении собственным бизнесом тоже имеются некоторые минусы.

Недостатки собственного бизнеса:

1. В первое время, процесс реализации бизнес-идеи и развития бизнеса отнимет всё свободное время, а о восьмичасовом рабочем дне, вообще, придётся забыть. Ведь бизнесмен сам несёт ответственность за всё происходящее на его предприятии;

2. Бизнесмен должен быть готовым к компромиссам даже в отношении тех, кто очень не нравится, если от этого будет зависеть успех бизнеса. Он должен уметь быть гибким в поступках, сохранять холодный ум при форс-мажоре, и способность приспосабливаться к изменениям условий работы. Например, сегодня многих предпринимателей волнует вопрос – как сохранить бизнес во время санкций в 2024 году. Некоторые из них уже свернули свою деятельность и не видят возможности её возобновить. Но среди них есть и те, кто сумел приспособиться к новым условиям и зарабатывает даже больше, чем до ограничений;

3. Кроме того, бизнесмен должен быть готовым к постоянной борьбе с конкурентами:

• За клиента;
• Право присутствовать на рынке;
• За расширение своего присутствия и т. д.

4. Для раскрутки бизнеса, иногда требуются очень большие стартовые вложения (в целом сумма зависит от идеи собственного бизнеса, иногда деньги могут быть вообще не нужны), но не всегда есть гарантия, что всё пойдёт хорошо и вложения получится быстро вернуть. Тогда нужно быть готовым к непониманию близких и родных, которые вместо помощи могут отвернуться.

Как решиться открыть свое дело?

Если мечта заняться собственным бизнесом никак не даёт покоя, а уверенности, чтобы воплотить её в жизнь, не хватает, потому что есть сомнения, для начала, попробуйте проанализировать свою настоящую жизнь и дать себе ответ на два очень важных вопроса, в частности:

1. Почему вы хотите иметь собственный бизнес? (Тут варианты ответов могут быть очень разные. Например – хочется работать на себя, хочется самому решать – что делать, как делать, надоело выживать на зарплату и думать, как сэкономить на еде семейный бюджет в кризис 2024 года и т. д.);
2. Для какой цели вы готовы проститься с привычной жизнью наёмного работника, и окунуться в мир деловых отношений? Ответ на этот вопрос будет мотивацией к действиям. Например, вы хотите сменить тесную квартиру на новую более просторную, хотите свою машину, желаете отправить детей учиться в престижные ВУЗы и т. д. и т. п.

Дальше, когда человек уверен, что хочет изменить свой стиль жизни и точно знает, зачем ему это нужно, он может переходить к анализу и ответу на следующие вопросы:

1. Чем именно он бы хотел заниматься? Чтобы выбрать подходящую бизнес-идею, для открытия собственного бизнеса будущему предпринимателю нужно взвесить:

• Свои качества (знания, опыт). Ведь любой бизнес имеет шанс стать успешным, если он создан в сфере, в которой его владелец хорошо разбирается;
• Общую экономическую ситуацию. Рынок всегда нужно оценивать немного шире, чем это, на первый взгляд, требуется. Например, если в городе активно вводится в эксплуатацию новые жилые комплексы, можно предусмотреть, что там появится спрос на ремонтные услуги, клининговые услуги типа «уборка после ремонта», на новую мебель, бытовую технику и прочее;
• Собственную нишу. Нужно понять, чего хотят потребители и насколько товар/услуга, которые он хочет предложить, будут им нужны.

2. Узнать сколько зарабатывают его потенциальные клиенты, что они предпочитают;

3. Вероятных конкурентов (не нужно повторять то, что есть у конкурентов, нужно пробовать что-то новое оригинальное);

4. Необходимые ресурсы. Тут речь идёт не только о финансах, но и о помещении, оборудовании, рабочей силе. Ведь чтобы организовать бизнес лучше, чем у конкурентов, потребуются и лучшие ресурсы;

5. И наконец – предпринимательство в выбранной сфере будет точно успешным, если бизнесмену будет интересно работать;

Как он планирует всё организовать. Сказав себе – хочу начать собственный бизнес будущий предприниматель уже должен иметь представление о том, как он всё организует, а ещё лучше, если он составит план открытия собственного бизнеса и, ориентируясь на него, шаг за шагом начнёт внедрять его в жизнь.

Проанализировав все ответы на поставленные себе вопросы, и получив внутреннюю уверенность в том, что есть готовность двигаться дальше, можно приступать к конкретным действиям. Для этого нужно:

• Решительно и окончательно уйти с наёмной работы (подавайте заявление об уходе и уходите не оглядываясь);
• Расписать пошагово этапы достижения цели (на предстоящий год, на 6 месяцев, на 3 месяца, и на месяц), с конкретными шагами и задачами, обозначив часовые рамки, и начинать действия;
• Самодисциплинироваться. Ведь у каждого человека случаются моменты, когда ему хочется бросить всё, плюнуть на мечту и просто расслабиться.  Никто не говорит, что расслабляться нельзя, но в первое время придётся реально пахать. Поэтому, чтобы не сдаться в самый неподходящий момент, можем посоветовать завести себе небольшой блокнотик, где по пунктам будет расписано задания на каждый день. Это должно выглядеть примерно следующим образом: 6.00 – проснусь, погуляю с собакой (сделаю зарядку, пойду на пробежку), пойду в душ, позавтракаю, отвезу детей в школу и т. д. Выполняя каждый день всё по списку, будущий бизнесмен научится быть идеально дисциплинированным, поможет ему преодолевать любые трудности;
• Получить необходимые знания. Пытаясь понять, как начать собственный бизнес, будущий предприниматель должен хорошо ориентироваться в тех сферах деятельности, которые могут пригодиться в ведении бизнеса (экономика, маркетинг, юриспруденция и т. д);
• Обзавестись полезными знакомствами. Ведь не зря говорят, что окружение человека формирует его образ мышления. Поставьте себе целью завести знакомство с 5-10 людьми, которым удалось построить успешный бизнес в вашей отрасли, пообщайтесь с ними, возможно они дадут полезные советы, поделятся опытом;
• Начинать действовать. Для этого, нужно составить бизнес план для открытия собственного дела, уделив в нём внимание каждой мелочи, начиная с регистрации бизнеса, заканчивая рекламной кампанией, и начинать его реализацию.

Где взять деньги на бизнес?

На самом деле, деньги на открытие бизнеса не такая уж большая проблема, как кажется на первый взгляд, ведь в конце концов существует много бизнес-идей, которые можно реализовать, не имея стартового капитала. Но если уж случилось так, что идея организации собственного бизнеса требует наличия финансов, то могу предложить несколько вариантов, где можно разжиться деньгами, не обращаясь в банк:

Одолжить у друзей или зажиточных родственников

Кстати, обращаясь к ним за помощью, начинающий бизнесмен абсолютно ничем не рискует, потому что с этими людьми всегда можно договориться, например, об отсрочках возвращения долга. Кроме того, не нужно гасить проценты, не придётся иметь дело с коллекторами. Более того, для предоставления необходимой суммы, им не потребуются ни бизнес-план, ни бизнес-модель.

И главное – друзья и родственники хорошо вас знают, поэтому будут доверять. Соответственно со стороны предпринимателя будет нечестно, если попросив взаймы, он не посвятит их в подробности бизнеса, не предупредит о вероятных рисках. Ведь люди же должны быть уверены, что им вернут деньги.

Продать ненужные вещи

Если денег на старт и развитие собственного бизнеса нужно немного, то раздобыть их можно, продав что-то ненужное из дома. Во-первых, так вы освободите в доме пространство, во-вторых, этот процесс станет вашим первым бизнес-опытом. Ведь чтобы продать, придётся общаться с людьми, торговаться, думать, как организовать доставку. Все эти навыки потом очень пригодятся в бизнесе.

Поучаствуйте в конкурсах или грантах

Начинающие предприниматели с хорошими бизнес-идеями могут воспользоваться шансом получить деньги на бизнес от разных организаций, где начинающие предприниматели могут выиграть стартовый капитал на реализацию своей идеи (информацию о таких организациях можно поискать в интернете). Чтобы выиграть в таком проекте, будущему бизнесмену нужно иметь бизнес-план своего будущего дела, быть готовым выполнить все требования грантодателя, а также суметь его убедить, что ваш бизнес – это то, в чём нуждается общество.

Краудфандинг

Это отличный способ получить деньги на бизнес, не обращаясь в банк за кредитом, действующий по принципу «с мира по нитке». Для этого, нужно найти краудфандинговую платформу, зарегистрироваться и разместить там описание своей бизнес-идеи со сметой и материалами для продвижения. Дальше, проект проверяется на соответствие законодательным нормам и правилам, которые действуют на площадке, экспертами и запускается в действие. То есть, начинается сбор средств, который длится от 1 до 3 месяцев.

Если в определённый период времени проекту удаётся собрать требуемую сумму, можно считать его успешным и автор получает свои деньги.

Заработать деньги, не бросая основной работы

Если вариантов быстро получить деньги на реализацию бизнес-идеи совсем нет – остаётся надеяться только на себя. То есть, постарайтесь заработать стартовый капитал на официальной работе. Это, конечно, получится не так быстро, но – надёжно и без риска (ведь в случае обращения в банк, придётся заложить имущество). Более того, вкладывая свои деньги в развитие бизнеса, предприниматель будет очень внимательным в своих действиях. Ведь он же не хочет потерять свои кровные.

Как правильно определить идею бизнеса и сферу деятельности?

Бизнес-эксперты и психологи давно заметили одну интересную закономерность – самый большой шанс на успех имеет бизнес, построенный на основе хобби (любимого дела). Поэтому, если имеется желание стать успешным бизнесменом, есть смысл в первую очередь прислушаться к себе, к своим желаниям, чтобы понять – какое занятие вам по душе? Возможно оно и станет основой интересного и прибыльного дела?

Ну, а чтобы быть уверенным, что выбранная идея действительно хороший вариант для начала бизнес-проекта, попробуйте оценить её через призму мнений людей, которые способны дать хорошие советы. Конечно, тут не исключено, что они посоветуют отказаться от задуманного, ведь кроме большого желания заниматься любимым делом, при построении бизнеса нужно учитывать ещё множество факторов, которые будут влиять на быстрый успех бизнес-проекта, например, таких как:

• Актуальность;
• Востребованность;
• Конкурентоспособность;
• Минимальные вложения;
• Рентабельность и т. д.

Кроме того, нельзя забывать, что в разных сферах есть такие виды собственного бизнеса, которые хоть и считаются успешными, но прибыли, после огромных стартовых вложений, придётся ждать годами. К примеру, это можно сказать об идеях бизнеса на коммерческой недвижимости, её нужно приобрести, привести в порядок и лишь тогда она может стать объектом бизнеса и источником дохода. То же самое с бизнесом на выращивании фруктов (пока деревья начнут плодоносить, бизнесмен несколько лет вкладывает деньги в уход за ними). Поэтому если времени ждать возврата стартовых вложений нет, а бизнес-идея, которая раскроет предпринимательский талант и в то же время принесёт хороший доход, нужна уже сейчас, следует продолжать поиск, придерживаясь определённых правил.

Как найти идею для бизнеса?

В поиске хорошей идеи попробуйте обратиться к человеку, имеющему определённый опыт. Но, обращаясь за помощью, обратите на несколько важных нюансов:

• Сразу отбрасывайте советы, в которых вам обещают большие заработки в первый месяц деятельности. В бизнесе чудес не бывает;
• Не стоит консультироваться с псевдоспециалистами, они могут насоветовать так, что вы потеряете деньги и останетесь ни с чем;
• Не слишком полагайтесь на рассылки с «универсальными» инструкциями, которые приходят на вашу (хотя иногда случается, что информация приходит действительно интересная);
• Вопрос выбора собственной бизнес-идеи с нуля, определение сферы деятельности лучше обсуждать при личной встрече со специалистом, который знает своё дело и готов вас выслушать.

Избегайте бизнес-идей в сферах, где все ниши заняты. Если вы, например, остановили свой выбор на бизнесе в бьюти индустрии (салон красоты, парикмахерская либо косметический кабинет), а в вашем городе их по одному на каждой улице, то должны понимать, что в этом деле вас ожидает жёсткая конкуренция. Поэтому нужно подумать, возможно не стоит вкладывать капитал в это дело? Ну, или пересмотреть локацию своего бизнеса. Ведь может быть где-то поблизости есть населённый пункт, где не так много конкурентов. Впрочем, занятость рынка – необязательно сулит низкий доход. Собрав информацию о конкурентах, изучив их недостатки, клиентам можно предложить что-то, чего нет у них, или же предлагать услуги, товары в улучшенном варианте. Тогда потребитель обязательно отдаст предпочтение лучшему.

Не стоит обращать внимание на бизнес с низким уровнем доходов. Зачем зря терять время? Пусть этим занимаются те, кто уже имеет опыт и знает ради чего он работает, а заодно неплохо бы поинтересоваться, какие бизнесы растут в кризис 2024 года. Эта информация может стать неплохой подсказкой при выборе направления деятельности.

Не ленитесь и постарайтесь детально изучить всё, что так или иначе касается сферы деятельности вашего собственного бизнеса для начинающих. А когда будете уверены, что знаете всё – поставьте себе несколько вопросов и постарайтесь максимально объективно ответить на них. Например, вы должны точно знать:

• Достаточно ли у вас способностей, чтобы реализовать именно эту идею бизнеса;
• Сможете ли вы конкурировать с похожими предприятиями, уже работающими в этой же нише;
• Устроит ли вас возможный заработок;
• Что привлекает в этой сфере бизнеса (как уже замечалось при открытии собственного бизнеса преимущества и недостатки всегда имеют место, поэтому разобраться с этим вопросом нужно сразу).

При выборе сферы бизнеса постарайтесь остановить выбор на идее, работая с которой вы будете получать удовольствие. Поэтому:

• Не стоит обращать внимание на идеи, которые могут противоречить с вашими семейными, религиозным и прочими принципами;
• Не впрягайтесь в бизнес по наследству, если он вам неинтересен. Вас никто к этому не может принудить. Ведь работа из-под «палки» не может быть качественной и результативной;
• Не начинайте дело, в котором вы ничего не смыслите и в принципе – не имеете желания начинать учиться.

В общем, мы уверены, что если вы хоть отдалённо будете придерживаться перечисленных правил, то ошибиться при выборе бизнес-идеи будет трудно.

Как раскрутить свой бизнес и привлечь клиентов?

Хорошая бизнес-идея, четкий план её реализации – это то, с чего нужно начинать создание собственного бизнеса. Но, чтобы этот бизнес начал развиваться, «обрастать» клиентами, ему понадобится грамотное продвижение.  Поэтому ещё на этапе составления бизнес-плана, предприниматель должен продумать этот вопрос и, если это позволяют финансовые возможности, даже предусмотреть некоторую сумму на рекламу бизнеса.

Обычно дорогостоящую рекламу предусматривают владельцы крупного бизнеса. Они просто платят деньги специалистам, и они занимаются организацией рекламы. Но, если предприятие небольшое, имеет ограниченный стартовый капитал, то все вопросы по рекламе собственного бизнеса предпринимателю придётся решать самому. И сделать это можно используя интернет, который даёт возможность создать:

• Сайт фирмы (чем он ярче, тем больше клиентов он будет привлекать);
• Баннерную или медийную рекламу, которую можно размещать на других тематических сайтах;
• Если предприниматель не совсем ориентируется, как всё это работает, то может обратиться за помощью к профессионалам, ну, или воспользоваться более простым вариантом продвижения через социальные сети. Для такого способа продвижения в социальной сети, например, в фейсбуке, инстаграме или «вконтакте» (а можно и во всех сразу) нужно организовать группу или страницу, где бы можно было рекламировать свой бизнес, публикуя нужную информацию, и приглашать клиентов;
• Рекламировать услуги или товары (продукт бизнеса) можно также на тематических форумах, бесплатных досках объявлений и т. д;
• Ещё одним способом рекламы, который можно использовать параллельно с работой в соцсетях, может быть выпуск фирменных листовок и визиток. На это не нужны большие деньги, но каждый клиент, имея под рукой такую бумажку с информацией о фирме, всегда в нужный момент использует её;
• Подобную рекламу можно раздавать в местах скопления целевой аудитории. Ну, а для чего нужен анализ целевой аудитории для бизнеса – подскажет интуиция. Например, для фирмы, предоставляющей услуги по мелким бытовым ремонтам, целевой аудиторией могут быть жители спального района города. Поэтому свои услуги лучше рекламировать на досках объявлений в подъездах, информацию можно оставлять и в почтовых ящиках жильцов;
• Для рекламы собственного бизнеса можно использовать связи с партнёрами. Например, вы являетесь владельцем зоомагазина, а у вашего друга – ветеринарная клиника. Можно наладить отличное партнёрство. Например, зоомагазин, за приобретённый товар на определённую сумму может предложить покупателю скидку на услугу в клинике друга. Таким образом, клиника получает клиентов, а зоомагазин увеличивает оборот;
• И, наконец «сарафанное радио». Тут, вообще, всё просто – бизнесмен рассказывает о своём бизнесе родственникам, друзьям, знакомым, они своим знакомым и так далее. Но тут есть один момент – ваш бизнес обретёт популярность благодаря «сарафанному радио» только в том случае, если вы сможете полностью удовлетворить запросы клиента, и он снова захочет вернуться к вам.

Кстати, если рекламная кампания дала положительный результат, и у вас появились клиенты – расслабляться не стоит. Потому что их ещё нужно удержать, а если повезёт, то и сделать постоянными.  И для этого опытные предприниматели используют несколько приёмов:

• Поддерживают высокий уровень обслуживания;
• Принимают на работу только вежливых и внимательных людей;
• Ищут индивидуальный подход к сердцу каждого клиента (это могут быть бонусы, скидки, а иногда просто доброе слово);
• Но самое главное в любом бизнесе – это высокое качество работы и соблюдение принципа «клиент всегда прав».

Как удержать свой бизнес на плаву в кризис?

Каждый предприниматель, начиная собственное дело, должен понимать, что в бизнесе не всегда всё гладко – бывает, что случаются неудачи, форс-мажоры. Поэтому, чтобы не прогореть при малейших же трудностях, нужно уметь грамотно управлять своим делом. И для этого желательно иметь:

• Соответствующее образование;
• Способности правильно давать оценку текущей ситуации;
• Умение быстро, а главное вовремя, принимать взвешенные решения в критических ситуациях, которое, кстати, будет очень актуальным на современном этапе, когда многие предприниматели задаются вопросом – как не потерять бизнес в кризис;
• Смелость рисковать в неординарных ситуациях.

Взять, к примеру, хотя бы ситуацию с карантином. Многие предприятия вынужденно остановили свою деятельность, закрываются. Но самые отчаянные начали подстраиваться под новые условия жизни. Одни – перевели всю работу онлайн, другие переформатировали свои услуги (в кафе продают еду навынос, фитнес-тренеры проводят занятия отдалённо, наладчики компьютерной техники консультируют своих клиентов и т. д). В общем – из любой критической ситуации можно найти выход, нужно только хорошо обдумать все варианты решения проблемы и быстро действовать.

И наконец, имея собственный бизнес всегда нужно помнить, что, не вовремя расслабившись, можно всё потерять. Потому что бизнес – это тяжёлый ежедневный труд, требующий от предпринимателя самодисциплины, самоорганизации и большой ответственности. Ну, а если так случилось, что из-за обстоятельств, на которые бизнесмен не мог повлиять, он потерял бизнес что делать – не знает, то в этом случае можем дать совет – не стоит расстраиваться. Ведь жизнь продолжается и возможно, что эта потеря станет обретением опыта, который в будущем поможет в реализации нового, ещё более интересного проекта, что обязательно станет успешным?

Выводы

Как видите, стать предпринимателем может каждый. Но, чтобы удержать бизнес, раскрутить его и сделать успешным проектом, предпринимателю нужно:

• Любить и верить в свое дело;
• Правильно и точно ставить цель и следовать ей;
• Уметь прогибаться, чтобы избежать трудностей;
• Быть образованным, постоянно повышать свои познания, особенно в законодательной сфере;
• Внимательно подходить к выбору инвесторов;
• Уметь искать единомышленников;
• Уважать, слушать и слышать своих клиентов;
• Постоянно работать над улучшением продукта своего бизнеса;
• Находить время для отдыха и семьи;
• Не сдаваться.

И тогда все трудности, случившиеся на пути к успеху, будут восприниматься как интересное приключение, которое приведёт к драгоценному кладу в виде материального благополучия и морального удовлетворения.