Как стать успешным бизнесменом с нуля

Люди приходят в бизнес с разными целями. Кто-то является высококлассным специалистом и не хочет получать зарплату на уровне стажера, другие устают от постоянного подчинения некомпетентным руководителям и видят в планах создание более эффективной компании, а для третьих этот путь является единственным способом реализации собственных идей.

Поэтому желание открыть свое дело в определенный момент возникает у каждого наемного работника, однако, немногие из них знают о том, как стать бизнесменом с нуля. В теории этот процесс не является чем-то сверхъестественным или иррациональным — создатели различных тренингов уверяют нас в том, что заняться предпринимательской деятельностью может практически каждый человек. Отчасти они правы, но нельзя забывать и о том, что предпринимательство — это своеобразная профессия, требующая наличия как специфических знаний, так и особых черт характера, для формирования которых новичку придется затратить немало времени и сил.

Личные качества бизнесмена

Что же отличает предпринимателя от среднестатистического наемного работника? Что нужно, чтобы стать успешным бизнесменом? Считается, что открыть свое дело может только человек, владеющий талантом и навыками руководителя. Отчасти данное мнение не лишено здравого смысла — но это не означает, что все остальные новички изначально обречены на неудачу: под воздействием обстоятельств люди склонны изменять свои привычки, стереотипы и взгляды. Чтобы повысить шансы на успех в бизнесе, нужно развить в себе следующие качества:

1. Терпение. Отличие бизнеса от работы по найму заключается в необходимости вложения огромного количества усилий, времени и средств в деятельность, которая может привести к успеху только в отдаленной перспективе;
2. Готовность. Многие тратят годы на подготовку, собирают необходимые знания, дожидаются благоприятной экономической обстановки, пытаются разобраться в том, куда поступать, если хочешь стать бизнесменом — на самом деле это всего лишь отговорки. Не существует лучшей возможности начать бизнес, кроме как здесь и сейчас;
3. Упорство. Этап становления бизнеса обычно занимает несколько месяцев: в этот период предприниматель вынужден трудиться намного интенсивнее, чем на любой наемной работе, получать необходимый опыт и знания, расходовать ресурсы, ничего при этом не зарабатывая. Поэтому человек, который опускает руки перед первым же препятствием, вряд ли доведет дело до конца;
4. Решительность. Начинающие предприниматели часто откладывают момент запуска бизнеса, так как опасаются пережить неудачу и потерять то немногое, что у них уже есть — рабочее место, сбережения, репутацию. Борьбе с этими страхами и стереотипами нужно уделить все возможное внимание, так как стать бизнесменом сможет только тот, кто успешно их преодолеет;
5. Вера. Окружающие наверняка будут пытаться остановить начинающего предпринимателя, запугивать негативными примерами, пытаться отговорить его от этой бесполезной, по их мнению, затеи. Поэтому только вера в успех поможет человеку сделать необходимые шаги на пути к собственному делу.

Человеку, желающему стать бизнесменом, следует начать с формирования у себя необходимых полезных привычек и предпринимательского взгляда на жизнь. Там где все видят проблему, предприниматель наблюдает возможность.

Необходимые знания

Не так давно предпринимательской элитой считались люди, обладающие знаниями обо всем понемногу, способные быть экономистами, юристами и инженерами одновременно. Сейчас это время проходит: успеха добиваются преимущественно те, кто в совершенстве изучил соответствующую отрасль.

Чтобы определить, на кого учиться, чтобы стать бизнесменом, нужно принять во внимание специфику выбранного направления. В таких сферах, как архитектура, медицина, информационные технологии или строительство, предприниматель должен разбираться не только в управлении предприятием, но и в производственной части, тогда как создавать рекламное агентство, юридическую фирму или студию дизайна лучше с гуманитарным образованием. В целом начинающему бизнесмену доступны следующие способы обучения:

• Университет. Выбирая, на кого надо учиться, чтобы стать бизнесменом, следует учитывать, что если в активе предпринимателя уже есть техническое образование — не лишним будет получение второго в области менеджмента или финансов. Базовое образование позволяет человеку приобрести полезные навыки поиска и обработки информации, развить структурное и логическое мышление;
• Семинары и тренинги. Для тех, кто уже имеет образование, но все еще не разобрался в том, как люди становятся бизнесменами, целесообразным будет посещение различных обучающих курсов. На государственных тренингах преподаватели расскажут предпринимателю о юридических и формальных сторонах бизнеса, а на частных помогут сформировать необходимые предпринимательские качества;
• Литература, видеоматериалы. Новички, лишенные возможности посещать семинары, могут получить необходимые знания из многочисленных книг по бизнесу, написанных успешными авторами. Кроме того, огромное количество теоретических и практических материалов доступно в виде роликов, опубликованных в интернете;
• Практическая деятельность. Один из самых лучших способов получить необходимые знания в избранной сфере — работа в аналогичной компании. В этом случае будущий предприниматель сможет узнать специфику бизнеса, получить бесценный опыт, исследовать возможные риски и возможности, а также обзавестись полезными связями.

Предприниматель обязательно должен получить качественное образование: вероятность стать новым Биллом Гейтсом или Марком Цукербергом для среднестатистического новичка без выдающегося таланта исчезающее мала.

Полезные привычки

Успешные предприниматели редко рассказывают о методах ведения бизнеса, однако, охотно делятся сведениями о своих полезных привычках, помогающих им в преодолении трудностей. Необходимый для новичка минимум — это:

• Расстановка приоритетов. Перед выполнением любой задачи полезно спрашивать себя: «Приближает ли это меня к конечной цели?» Всегда существует соблазн заняться в первую очередь делами второстепенными, которые в сравнении с действительно важными выглядят простыми и легкими. С другой стороны, самая тяжелая задача необязательно является одновременно и самой полезной;
• Последовательность. Предпринимателю нужно научиться доводить до конца любой проект, которым он занимается. Каждое завершенное дело позволяет получить намного больше опыта и положительной мотивации, чем десяток брошенных в нескольких шагах от финала;
• Ответственность. Рассматривая, как стать успешным бизнесменом с нуля, предприниматель должен в полной мере принимать на себя ответственность за результат. Такое поведение является продуктивным и вызывает у подчиненных больше уважения, чем попытки свалить вину на якобы некомпетентных помощников.

Знакомства и связи

Ни один предприниматель не сможет успешно работать, не имея многочисленных контактов с поставщиками, покупателями, субподрядчиками и даже чиновниками. Разумеется, наличие связей является необходимым, но недостаточным для создания бизнеса фактором, однако, их пользу невозможно переоценить:

1. Эффективные коммуникации. Нельзя пренебрегать людьми — к каждому следует относиться гуманно и с уважением, проявляя искренность в отношениях. Чтобы установить контакт с человеком, нужно дать ему почувствовать себя значимым: для предпринимателя, вызывающего симпатии и уважение окружающих, решение многих задач значительно упрощается;
2. Навыки общения. Конструктивное общение оказывается весьма полезным не только для управления предприятием, но и при проведении различных переговоров, заключении сделок, так как бизнесменом можно стать только при наличии умения слушать, воспринимать информацию и убеждать людей при помощи слов. Сюда же можно отнести навыки активных продаж, включающие изучение потребностей оппонента и презентацию ему продукта с выгодной стороны;
3. Изучение клиентов. Предприниматель должен ясно представлять себе портрет клиента, включая его интересы, образ жизни, предпочтения и антипатии. Таким образом, можно понять, для кого работает предприятие и как стимулировать сбыт;
4. Поиск сотрудников. Работники компании — это основа любого бизнеса. Успех предпринимателя зависит от того, насколько качественно они выполняют свои обязанности. Поэтому следует нанимать людей, которые не только обладают нужной профессиональной квалификацией, но и способны органично вписаться в коллектив.

Поиск и тестирование идеи

«Хочу стать бизнесменом — с чего начать?» Даже люди, далекие от бизнеса, при ответе на этот вопрос первым и важнейшим фактором называют поиск основной идеи, без которой любая деятельность является по сути бессмысленной. Разумеется, практически у каждого новичка уже есть несколько идей, как стать бизнесменом, однако, все возможные варианты следует протестировать на наличие спроса, принимая во внимание опыт других предпринимателей и изучая не только их достижения, но и основные ошибки. Чтобы оценить потенциал выбранного направления деятельности, необходимо также учесть:

• Реальное состояние рынка потребления в регионе, структуру спроса и его распределение по ценовым и товарным категориям;
• Возрастной состав населения — людям постарше чаще интересны лекарства или товары для сада, тогда как молодежь будет обращать внимание на технологические новинки, развлечения и активный отдых;
• Даже структура разделения аудитории пополам может иметь значение, поскольку интересы мужчин и женщин часто являются противоположными.

После того как основная идея определена, можно приступить к поиску возможных путей ее реализации: собрать необходимую информацию о бизнесе, ознакомиться со статьями и видеоматериалами, нормативными актами, изучить деятельность конкурентов, проконсультироваться со специалистами и поставщиками оборудования.

В итоге предприниматель должен представить себе полную картину: возможное месторасположение офиса или цеха, пути поступления сырья и сбыта продукции, ассортимент услуг или товаров, необходимые объемы капиталовложений.

Составление бизнес-плана

Полученные в результате исследования данные лучше всего оформить в виде объемного, хорошо структурированного документа — бизнес-плана. Некоторые предприниматели считают эту работу излишней и занимаются оформлением плана только для получения кредитов или привлечения стороннего финансирования: данное мнение является ошибочным, так как стать хорошим бизнесменом при использовании одной лишь интуиции невозможно.

Следовательно, этот документ нужен прежде всего самому предпринимателю. Его разработка поможет превратить абстрактную идею бизнеса в подробное руководство, обнаружить ранее не замеченные проблемы или открыть новые источники дохода.

Качественный бизнес-план должен содержать:

• Теоретическое обоснование и подробное описание самой идеи;
• Информацию об основных и резервных поставщиках сырья, их ценовой политике;
• Сведения о структуре потребления продукта и оценку размеров целевой аудитории;
• Производственную часть — перечень необходимых ресурсов, производственных площадей, оборудования и персонала;
• Максимально точную оценку капиталовложений, включая расходы на аренду помещения, покупку оснащения и сырья, организацию рекламной кампании и зарплату;
• Расчет рентабельности и срока окупаемости (если таковой получается слишком большим, желательно задуматься над вопросом о правильности выбора направления).

В хорошем бизнес-плане нужно просчитать три варианта развития событий — оптимистический, реальный и пессимистический. На случай, если все пойдет не так, желательно предусмотреть варианты выхода из кризиса.

Регистрация бизнеса

Начинающему предпринимателю целесообразно зарегистрировать малое предприятие как ИП или ООО. Разумеется, второй вариант позволяет реализовать более масштабные проекты, принимать участие в государственных тендерах или привлекать в качестве соучредителей отечественных или иностранных инвесторов, однако, в этом вопросе существует и ряд недостатков: например, регистрация ООО сопровождается расходами в 14 тысяч рублей, а штрафы при обнаружении многочисленными проверками нарушений в несколько раз выше, чем для индивидуальных предпринимателей.

Как можно стать бизнесменом: достаточно подать в региональное управление ФНС заявление по установленной форме с указанием кодов ОКВЭД, приложив к нему копии справки о присвоении ИНН, паспорта, и квитанцию об уплате госпошлины. Желательно также добавить заявление о переводе на нужную систему налогообложения (по умолчанию всем новым предприятиям назначается ОСНО).

Через три рабочих дня предприниматель сможет забрать готовые документы — свидетельства о регистрации и постановке на учет нового СПД. Обращаться в ПФР на этом этапе не нужно: подобную процедуру обычно откладывают до появления на предприятии первых наемных работников.

Не исключено, что вновь созданному ИП для некоторых операций и расчетов с контрагентами понадобятся печать и расчетный счет. Счет можно открыть в любом банке, оказывающем услуги РКО, а изготовление печати лучше заказать компании, специализирующейся на изготовлении штампов. Следует отметить, что печать ИП не подлежит обязательной регистрации в ФНС, однако, предпринимателю все же рекомендуется это сделать для обеспечения доказательства подлинности документов.

Продвижение продукта

У людей, далеких от бизнеса, может сложиться впечатление, что достаточно открыть предприятие, чтобы клиенты пошли непрерывным потоком. В реальности дела обстоят несколько иначе, и предпринимателю приходится решать еще одну задачу, требующую вложения огромного количества сил, времени и ресурсов — искать первых заказчиков.

Прежде всего, необходимо привлечь внимание покупателей. При этом нужно учитывать, что на рынке уже давно работают конкуренты: они необязательно идеальны и предоставляют лучший сервис по низким ценам, но потребители к ним уже привыкли. Потому предпринимателю следует не только заявить о себе, но и донести до заказчика свои главные преимущества, обосновать для него необходимость смены поставщика.

Существует огромное количество рекламных носителей. Все они характеризуются определенной стоимостью размещения информации, различаются по эффективности и имеют разные объемы вложений в пересчете на одного привлеченного клиента — от нуля (для интернета) до десятков тысяч рублей (для телевидения). Предприниматель необязательно должен выбирать самый дорогой или самый дешевый вариант: перед тем, как разместить рекламу, нужно выяснить — какой носитель чаще всего попадается на глаза целевой аудитории, какой вызывает у нее наибольшее доверие. Для привлечения клиентов можно использовать:

• Возможности интернета — социальные сети, собственный сайт, почтовые рассылки;
• Распространение листовок и визиток в людных местах;
• Расклейку объявлений и раскладывание буклетов в почтовые ящики;
• Публикацию рекламы в газетах и журналах (центральных и региональных);
• Эфирную рекламу на радиостанциях и телеканалах;
• Наружную рекламу — баннеры, билборды, перетяжки, ситилайты, брандмауэры;
• Рекламу на транспорте и внутри него, в вагонах и на станциях метро.

Для поиска корпоративных клиентов лучше использовать инструменты директ-маркетинга — рассылки коммерческих предложений, холодные и горячие звонки, выставки, личные контакты, проведение переговоров и исследований спроса.

Варианты бизнеса

Изучая, как стать богатым бизнесменом, начинающий предприниматель иногда совершает ошибку и отдает предпочтение финансовой составляющей вопроса, проигнорировав при этом свои личные склонности и симпатии. Между тем, важнейшим требованием к собственному делу является наличие заинтересованности не только в величине дохода, но и в результатах труда. К счастью, большое количество доступных направлений позволяет предпринимателю найти оптимальное сочетание интереса и прибыльности, так как стать крупным бизнесменом можно в любой из этих сфер:

• Производство. Наглядные примеры — изготовление стройматериалов и металлоконструкций, пошив одежды или сельское хозяйство. Обычно такой вид предпринимательства нуждается в значительных инвестициях и не приносит доход с первых же дней, требуя при этом от бизнесмена покрытия расходов компании на первоначальных этапах. К достоинствам производства можно отнести постоянную востребованность и наличие государственной поддержки, а к недостаткам — зависимость от состояния рынка и невысокую рентабельность в пределах 12–15%;
• Коммерция. Чтобы заняться перепродажей товаров с наценкой, в компанию необходимо вложить намного меньше ресурсов и денег. Примеры таких предприятий — продуктовые магазины и аптеки, магазины одежды и детских товаров, а также оптовые поставщики сырья для производства и торговли. К основным достоинствам коммерции относятся высокая рентабельность (от 30 до 50%), простота создания бизнеса и приемлемые для начинающих предпринимателей инвестиции, а к недостаткам — высокая конкуренция и постоянное изменение спроса;
• Финансы. Источником прибыли в этом бизнесе является вознаграждение в виде процентов, которые клиенты платят за проведение операций с деньгами и ценными бумагами. Примеры финансовых предприятий: банки, МФО, кредитные общества, брокеры, венчурные фонды и страховые компании. К основным достоинствам финансового бизнеса относят гибкость и возможность быстро аккумулировать ресурсы, а к недостаткам — высокий уровень риска и требования к размерам стартового капитала;
• Услуги. Благодаря простоте создания бизнеса сфера услуг в последнее время развивается достаточно интенсивно. В каждом населенном пункте предприниматели открывают автомойки и салоны красоты, заведения общепита и фитнесс-клубы, предоставляют услуги перевода и ухода за детьми. Чтобы создать такое предприятие, не нужны большой стартовый капитал и огромное производственное помещение: зачастую бизнес можно основать даже в одиночку с нулевыми вложениями. Основной недостаток сферы услуг — это зависимость от человеческого фактора и квалификации персонала.

Как стать бизнесменом?

Как стать крупным бизнесменом с нуля? Для этого предпринимателю придется последовательно пройти все этапы развития не только предприятия, но и собственной личности — все нынешние миллиардеры, когда-то начинавшие с малого, со временем выработали у себя особые черты характера, позволяющие им раз за разом создавать новые успешные предприятия фактически на ровном месте. Чтобы сделать первый шаг на этом пути, можно:

1. Открыть бизнес с нуля. Данный способ является наиболее сложным для начинающих, но позволяет поэтапно и последовательно изучить на практике механизмы создания своего дела — от выбора основной идеи до получения первого дохода;
2. Купить готовую компанию. На рынке можно приобрести как чистое, только что зарегистрированное предприятие, так и работающую компанию с оборудованием, персоналом, клиентской базой и договорами с поставщиками. Во втором случае следует быть крайне осторожным и подписывать договор только после тщательной проверки предприятия аудиторами и экспертами-оценщиками;
3. Заняться бизнесом в интернете. Всемирная сеть предоставляет предпринимателю уникальную возможность открыть свое дело практически без вложений. В интернете можно оказывать услуги (разрабатывать сайты и программы, писать тексты), создать и монетизировать собственный сайт, а также заняться продажей инфопродуктов или различных товаров (книг, одежды, электроники, сувениров);
4. Купить франшизу. В этом случае предпринимателю без опыта необходимо иметь стартовый капитал требуемых размеров. Чтобы купить франшизу, нужно найти предоставляющую ее компанию и подписать договор о сотрудничестве, согласно которому бизнесмен получает возможность работать под известный брендом, консультироваться, использовать готовые отработанные технологии ведения бизнеса, использовать поставщиков и клиентскую базу франчайзера, выплачивая при этом оговоренное вознаграждение;
5. Стать партнером. Предпринимателю, желающему добиться успеха в бизнесе, нужно уделить внимание развитию главного навыка — освоить технологию прямых продаж. Человек, который сможет определить потребности клиента и сформулировать предложение наилучшим образом, всегда найдет возможность заработать в качестве внештатного продавца или регионального партнера крупной компании.

Заключение

«Хочу стать бизнесменом — что для этого нужно?» Разумеется, без некоторой подготовки ответить на этот вопрос достаточно сложно. Однако стоит рассмотреть задачу с разных сторон и разделить ее на этапы — и становится понятно, что заняться предпринимательской деятельностью может практически каждый человек, способный избавиться от стереотипов и выполнить несложную последовательность действий.

На самом деле для создания бизнеса не всегда нужны огромные инвестиции, связи или богатые родственники: для того, чтобы стать успешным предпринимателем, достаточно наличия всего трех основных качеств — готовности, упорства и трудолюбия.

Если человек обладает всеми необходимыми качествами и действительно желает обрести независимость — то лучшего способа самореализации и воплощения своих идей в жизнь для него просто не существует.