Несмотря на огромное количество мебельных магазинов, покупатели не всегда могут найти в них желаемый товар в нужной конфигурации и расцветке. Более того, располагающие достаточными средствами люди предпочитают оформлять интерьеры своих квартир и домов с помощью дизайнеров, предлагающих законченные стилистические решения, тогда как крупные фабрики отказываются выполнять подобные индивидуальные заказы.
Благодаря этим обстоятельствам производство мебели в гараже является весьма перспективным бизнесом: большую часть рынка занимают именно такие малые и средние предприятия, собирающие мебель из ЛДСП, МДФ и мебельных щитов в соответствии с пожеланиями заказчика. Некоторые компании предпочитают более узкую специализацию и занимаются исключительно торговым оборудованием, выпускают только продукцию для детей, офисные гарнитуры или компьютерные столы. Такой ограниченный ассортимент позволяет до мелочей оптимизировать технологический процесс и предложить высококачественную продукцию покупателям, даже не подозревающим о том, что приобретенные ими изделия собраны в гаражных условиях.
Особенности бизнеса
К преимуществам производства мебели как бизнеса относят большое количество доступных направлений и возможных форматов предприятия: в зависимости от размеров стартового капитала и наличия свободной рыночной ниши можно заняться изготовлением как бюджетной продукции, так и эксклюзивных изделий из ценных пород дерева с использованием дорогостоящей современной фурнитуры.
При этом конкуренция между мебельными фабриками и небольшими гаражными мастерскими практически отсутствует. Для крупных предприятий приоритетным является выпуск унифицированной продукции крупными сериями, а разработка новой модели и перенастройка оборудования могут занять два-три месяца. Потому все индивидуальные и мелкосерийные заказы выполняют частные предприниматели: интерес клиентов к такой продукции определяется возможностью получить мебель любых размеров, изготовленную в желаемой конфигурации и соответствующую общему дизайну интерьера.
Как бизнес идея, производство мебели может быть организовано несколькими способами, различия между которыми определяются длиной технологического процесса:
- Полный цикл, включающий изготовление листов ДСП, ЛДСП, ДВП, МДФ, мебельных щитов и других материалов. Чем больше ассортимент выпускаемой на предприятии продукции — тем ниже себестоимость готовой продукции, разумеется, расходы на покупку и настройку оборудования будут соответствующими;
- Средний цикл, предполагающий покупку готовых материалов и фурнитуры, самостоятельный раскрой листов, наклейку кромки и окончательную сборку изделий. Иногда в качестве дополнения клиентам предлагается фрезерование фасадов, пескоструйная обработка стеклянных элементов и термовакуумное покрытие пленками;
- Короткий цикл — самый доступный вариант бизнеса в маленьком гараже для мужчин. В этом случае предприниматель заказывает раскрой листов, фрезерование и наклейку кромки сторонним предприятиям полного или среднего цикла, а сам занимается исключительно сборкой готовых изделий. Для новичков в этом бизнесе дополнительными аргументами является отсутствие необходимости в покупке дорогостоящих станков и работа цеха над конкретными заказами по предоплате.
Процесс изготовления мебели в коротком цикле состоит из пяти основных операций:
- Разработка проекта изделия, составление чертежей и технологических карт;
- Заказ порезки листовых материалов в соответствии с чертежами;
- Сверление и фрезерование отверстий для установки фурнитуры;
- Наклейка кромки из ПВХ, меламина, шпона или АБС-пластика;
- Сборка готового изделия.
По мере наполнения клиентской базы можно поэтапно расширять такое мини производство в гараже, докупать деревообрабатывающие станки и переходить от короткого к среднему и даже полному циклу, уменьшая, таким образом, себестоимость готовой продукции и увеличивая прибыль предприятия.
Какую мебель можно производить в гараже?
- Корпусную мебель (кухни, прихожие, гостиные, шкафы-купе, тумбы и стеллажи). Бизнес по производству корпусной мебели на заказ предполагает широкое применение таких материалов, как ЛДСП, МДФ с термовакуумным покрытием, алюминий, стекло, искусственный или природный камень для столешниц;
- Мебель для детей (стенки, шкафы, столы, стулья, обычные и двухэтажные кровати). Поскольку дети не только стремительно растут, но и достаточно небрежно относятся к предметам интерьера, родителям приходится менять обстановку в детской комнате чаще, чем в гостиной или спальне. Не следует забывать и о том, что производство детской мебели — бизнес, предполагающий использование только безопасных, экологически чистых материалов (древесного массива, шпона, металла или МДФ);
- Мягкую мебель для жилых и общественных помещений (диваны прямые и угловые, кресла, кухонные уголки, пуфики, кушетки, стулья). Особенность производства мягкой мебели как бизнеса заключается в широком ассортименте применяемых конструкционных и отделочных материалов. Для изготовления каркасов используют металлический профиль, древесный массив, ДСП или пластик, для наполнения — поролон, пенополиуретан, полистироловые шарики или кокосовое волокно, для обивки — ткани натуральные и синтетические, кожу, кожзаменитель, гобелены и замшу;
- Мебель для офисов и магазинов (столы офисные и компьютерные, шкафы, стеллажи, прилавки, витрины). При разработке бизнес плана производства офисной мебели основной акцент можно сделать на изготовлении продукции небольшими партиями или под заказ при условии соблюдения требований к прочности и практичности материалов и конструкций;
- Мебель для дачи. Такие изделия должны выдерживать значительные нагрузки в условиях перепадов температуры и влажности, поэтому при их изготовлении используется металл, пластик, натуральный или искусственный ротанг, лоза или стабилизированная древесина с защитной пропиткой. Как бизнес, производство садовой мебели имеет выраженный сезонный характер и в холодное время года должно быть перепрофилировано на выпуск другой сопутствующей продукции.
Обустройство помещения
- Организация сборки и складирования готовой продукции в небольшом помещении требует точной координации технологических процессов и своевременной отгрузки изделий заказчикам. При разработке бизнес плана производства мягкой мебели проблеме дефицита площади следует уделить особое внимание, поскольку диваны и кресла хранить в разобранном состоянии невозможно;
- В холодное время года гараж нужно круглосуточно отапливать, поддерживая в нем температуру не ниже 12–15°С и влажность на уровне 60–65%: значительные колебания этих показателей вызывают деформацию, расслоение или растрескивание мебельных щитов и древесно-стружечных плит. К сожалению, расходы на отопление иногда полностью компенсируют отсутствие арендной платы и вызывают дополнительное увеличение себестоимости продукции;
- В бизнес плане производства мебели на заказ обязательно следует рассмотреть и вопросы обеспечения сохранности имущества, суммарная стоимость которого может составлять сотни тысяч рублей. Для противодействия злоумышленникам владельцы гаражных предприятий чаще всего нанимают сторожей или устанавливают охранную сигнализацию.
Оборудование и материалы
- Возможность закупать материалы мелкими партиями;
- Предоставление отсрочки платежа постоянным заказчикам;
- Наличие скидок и программ лояльности;
- Широкий ассортимент продукции в разных ценовых группах;
- Возможность купить или заказать все необходимое в одном месте.
Материалы
Как бизнес, производство мебели в гараже чаще всего предполагает использование листов ЛДСП и МДФ разной толщины для бюджетных моделей, а также древесного массива для изготовления элитной дорогостоящей продукции. Кроме того, для сборки готовых изделий нужны:
- Фурнитура (ручки, петли, навесы, направляющие, опоры);
- Метизы (саморезы, гвозди, мебельные стяжки, конфирматы);
- Листы обычного или ламинированного ДВП, многослойной фанеры, ОСП;
- Лаки, краски и клеевые материалы;
- Самоклеющиеся пленки, пластиковые и меламиновые кромки;
- Алюминиевый и стальной профиль, рейлинги;
- Стекло, витражи, прозрачный и матовый акрил.
Оборудование
- Ноутбук для разработки проектов, составления смет и демонстрации фотографий готовых изделий (используется дизайнером при посещении клиентов);
- Ноутбук или ПК для разработки чертежей, карт раскроя, шаблонов и прочей технической документации (используется мастером в цехе);
- Транспортное средство для перевозки закупленных или раскроенных листовых материалов, а также доставки готовых изделий клиентам — удлиненный микроавтобус с высокой крышей или небольшой грузовой автомобиль.
С учетом вышесказанного перед тем как начать бизнес по производству мебели, желательно приобрести следующие инструменты и приспособления:
Перечень оборудования
| Электродрель | 2 800 |
| Аккумуляторный шуруповерт | 4 800 |
| Шуруповерт сетевой | 2 300 |
| Лобзик электрический | 3 800 |
| Пила дисковая | 8 200 |
| Фрезер | 8 200 |
| Ленточная шлифовальная машина | 5 800 |
| Пила торцовочная | 15 600 |
| Фен строительный | 3 500 |
| Перфоратор | 6 800 |
| Режущий инструмент (сверла, коронки, ножи, фрезы) | 6 000 |
| Ручной инструмент (отвертки, молоток, плоскогубцы, ключи) | 5 000 |
| Струбцины угловые и прямые | 6 000 |
| ПК для цеха | 15 000 |
| Ноутбук для работы с клиентом | 17 000 |
| Грузовой автомобиль или микроавтобус | 375 000 |
| 485 800 |
- Форматно-раскроечного станка (180–450 тысяч рублей);
- Кромкооблицовочного станка (110–180 тысяч рублей);
- Сверлильно-присадочного станка (147–250 тысяч рублей).
Программное обеспечение
Разумеется, опытный мастер может разработать проект и в бумажном варианте, однако, для облегчения труда и экономии времени все же рекомендуется использовать специализированное программное обеспечение, позволяющее составить список всех элементов изделия, сформировать чертежи отдельных деталей и получить трехмерное изображение мебели для демонстрации клиенту. К таким программам относятся:
- «Pro100»;
- «Базис-Мебельщик»;
- «Woody»;
- «Астра Мебельный конструктор»;
- «AutoCAD»;
- «bCAD Мебель».
Для составления карт раскроя листовых материалов ДСП, ДВП и МДФ применяются отдельные программы, позволяющие разместить детали на листе в оптимальном порядке с целью минимизации отходов: «Cutting», «МАСТЕР» или «Астра Раскрой».
Финансовые расчеты
Как бизнес, производство мебели своими руками в гараже не требует затрат на аренду и ремонт помещения. Другие расходы, сопутствующие запуску предприятия — это закупка оборудования (485 800 рублей), установка сигнализации (10 тысяч рублей), регистрация СПД (4000 рублей) и изготовление печатей (2000 рублей). Таким образом, общие первоначальные инвестиции в гаражную мастерскую составят 501 800 рублей.В бизнес плане производства и продажи мебели также следует учесть текущие ежемесячные расходы, включающие рекламный бюджет, покупку ГСМ для транспортного средства и выплату вознаграждения наемным работникам:
- Дизайнеру (25 тысяч рублей);
- Сборщику (25 тысяч рублей);
- Приходящему бухгалтеру (10 тысяч рублей).
С учетом небольших масштабов предприятия этим специалистам желательно выполнять совмещенные функции. К примеру, дизайнер может заниматься продажами, а сборщик — работать по совместительству водителем.
Текущие расходы
| Коммунальные платежи | 2 000 |
| Транспортные расходы | 10 000 |
| Заработная плата | 60 000 |
| Налоги на заработную плату | 18 000 |
| Реклама | 5 000 |
| Налог на прибыль (УСН 15%) | 12 275 |
| 107 275 |
Рентабельность производства
Наценка на готовую продукцию определяется множеством факторов: политикой конкурентов, стоимостью материалов и даже платежеспособностью покупателя. В средней ценовой категории к себестоимости изделия обычно добавляют 80–100%; бюджетную мебель продают с наценкой 120–150%, а для элитной этот показатель составляет 50–65%. Для расчетной части бизнес плана производства корпусной мебели можно привести пример формирования цены на кухню длиной 2,5 метра:
Расчет себестоимости
| Ламинированная ДСП | 2 220 |
| Раскрой | 560 |
| Лист ДВП | 350 |
| Кромка | 720 |
| Фасады МДФ | 5 100 |
| Столешница | 1 650 |
| Плинтус декоративный | 120 |
| Кромка плинтусная | 80 |
| Планка торцевая | 180 |
| Мойка | 1 500 |
| Сушка для посуды | 150 |
| Газлифт | 70 |
| Ручки | 100 |
| Рейлинги | 280 |
| Опоры нижние | 640 |
| Направляющие для ящиков | 120 |
| Петли дверные | 130 |
| Стекло | 180 |
| 14 150 |
Такую кухню можно изготовить за 2–3 дня и продать по средней рыночной цене 32 тысячи рублей. При производстве десяти изделий в месяц оборот предприятия составит 320 тысяч рублей, а доход — 178 500 рублей, что за вычетом текущих расходов эквивалентно чистой прибыли в 71 225 рублей.
На основании расчетов можно заключить, что при коротком цикле производство мебели — малый бизнес с рентабельностью 28% и сроком окупаемости 6–8 месяцев.
Каналы сбыта продукции
С учетом высокого уровня конкуренции на мебельном рынке предприниматель, реализующий такую прибыльную бизнес идею в гараже с минимальными вложениями, должен приложить немало усилий, чтобы добиться определенного преимущества и завоевать расположение клиентов. Репутация предприятия в этом случае зависит не только от качества продукции, но и от соблюдения сроков поставок, адекватности ценовой политики, гарантийных обязательств производителя.Целевая аудитория данного вида бизнеса включает несколько основных групп:
- Молодые люди 20–30 лет, начинающие жить отдельно от родителей, создающие семьи и впервые самостоятельно приобретающие мебель;
- Люди среднего возраста (35–50 лет), периодически обновляющие интерьер;
- Оптовые заказчики, закупающие небольшие партии изделий для офисов, гостиниц, школ, детских садов;
- Посредники и реализаторы — магазины и мебельные салоны, заинтересованные в сотрудничестве за определенный процент от прибыли.
При запуске предприятия с минимальными вложениями бизнес план по производству мебели должен предусматривать использование недорогих и эффективных каналов коммуникаций:
- Размещение блоков в газетах с бесплатными объявлениями;
- Расклейку листовок и раздачу визиток в новостройках.
Обеспечение присутствия компании в интернете вплоть до создания виртуального магазина, публикация объявлений на форумах и ведение группы в социальных сетях.
Найти партнеров и заказчиков в корпоративном секторе несколько сложнее: нужно отслеживать информацию о проводимых тендерах, периодически рассылать коммерческие предложения и совершать личные визиты для проведения переговоров.
Преимущества и недостатки бизнеса
Выбирая, какой бизнес можно открыть в гараже у себя дома, следует учесть все достоинства, недостатки и тонкости производства мебели. В настоящее время на рынке можно наблюдать следующие тенденции:
- Дефицит предложений в средней ценовой категории;
- Положительная динамика в области потребительского кредитования;
- Отложенный спрос на мебель со стороны клиентов, купивших в свое время дешевую продукцию подпольного производства и разочарованных в ее качестве.
Принимая во внимание эти обстоятельства, можно предположить, что изготовленные по индивидуальным заказом качественные изделия средней ценовой категории в скором времени окажутся достаточно востребованными, а производство мебели — готовый бизнес с реальными перспективами развития. К другим преимуществам этого направления относят:
- Лояльные требования к размерам стартового капитала;
- Возможность разместить предприятие короткого цикла даже в собственном гараже;
- Минимальный перечень необходимого оборудования;
- Возможность работать по заказам с предоплатой;
- Небольшое количество наемных работников;
- Широкий ассортимент доступных материалов, сырья и фурнитуры.
Также следует отметить и некоторые недостатки мебельного бизнеса в таком формате:
- Самостоятельная работа по поиску клиентов не должна прекращаться ни на секунду;
- Требуется знание технологии производства и сборки мебели, а также понимание конструкционных и эксплуатационных характеристик различных материалов;
- Нужно постоянно быть в курсе модных тенденций, обладать творческими способностями и некоторой фантазией для разработки новых уникальных проектов.
Заключение
Успех малого предприятия в известной степени определяется не только сферой деятельности, но и целеустремленностью, настойчивостью, последовательностью предпринимателя. Множество компаний, созданных несколько лет назад в формате гаражной мастерской, благодаря продуманной стратегии сегодня превратились в крупные производства, которые выпускают собственный широкий ассортимент мебельной продукции и одновременно предлагают клиентам:- Порезку листовых материалов по чертежам заказчиков;
- Фрезеровку фасадов из МДФ;
- Оклейку торцов кромкой;
- Нанесение рисунков на стекло и мебельные фасады.
В целом именно возможность последовательного расширения и технологическая гибкость производства делают такой гаражный формат оптимальным для начинающего предпринимателя, который в этом случае сам должен определить для себя желаемые пределы развития бизнеса.
2014-2024г. Копирование материалов разрешено только с указанием активной ссылки вида:
Какая хорошая статья.