Как открыть зоомагазин с нуля?

Зоомагазин

Более половины жителей России содержат дома животных или птиц. Кто-то ограничивается кошкой или собакой, другие предпочитают рыбок, хомячков, морских свинок или более экзотических лемуров и змей. При этом увлеченные хозяева скорее сэкономят на собственном обеде, чем ограничат питомцев в лакомствах или игрушках.

Учитывая подобные перспективы, многие предприимчивые любители животных интересуются тем, как открыть зоомагазин с нуля. Никаких дополнительных сложностей или нюансов в этом процессе нет, а порядок действий такой же, как и для любой другой торговой точки: нужно зарегистрировать предприятие, подобрать помещение, установить витрины и закупить товар. Разница заключается лишь в том, что кроме корма, мебели и аксессуаров, здесь можно продавать и непосредственно самих питомцев, а по популярности магазины зоотоваров соперничают с продуктовыми супермаркетами, поскольку представителями целевой аудитории являются 60% жителей соседних домов.

Особенности бизнеса

Существует мнение, что главной задачей зоомагазина является продажа грызунов, певчих птиц, рыбок, черепашек и прочих домашних животных. Однако в реальности ситуация выглядит несколько иначе: именно работа с животными доставляет предпринимателю наибольшее количество неудобств, поскольку сопровождается высоким риском заболевания и даже гибели питомцев при перевозке, вследствие неправильного выбора корма или нарушения условий содержания.

Кроме того, торговое оборудование, предназначенное для содержания и демонстрации животных в условиях магазина, сложно назвать доступным: цены на клеточные батареи и аквариумные стойки в десятки раз превышают стоимость обычных витрин. Прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля с учетом этих обстоятельств? Многие бизнесмены считают подобные сложности неоправданными и ограничивают выбор питомцев на витринах до нескольких популярных видов хомячков либо полностью отказываются от идеи их реализации.

Действительно, чтобы открыть бизнес, зоомагазин необязательно оснащать дорогостоящими аквариумами и террариумами: неплохую прибыль приносит и продажа сопутствующих товаров — кормов, наполнителей, аксессуаров, оборудования. Учитывая, что стоимость содержания породистой кошки или собаки составляет 1500–2500 рублей в месяц, можно предположить, что предприниматель, реализующий подобную продукцию, не будет испытывать недостатка в клиентах.

Наконец, следует упомянуть некоторые риски и сложности, характерные для данного направления деятельности. В вопросе о том, выгодно ли открывать зоомагазин, зачастую именно эти факторы оказываются решающими:

  • В крупных городах рынок зоологических товаров заполнен почти полностью. Соответственно, предпринимателю придется вступать в конкурентную борьбу, искать свободные места в спальных районах либо заниматься реализацией редких и эксклюзивных товаров и животных;
  • В маленьких городах жители частного сектора обычно не озадачиваются поиском специальных кормов для домашних животных, предпочитая им продукты с собственного огорода. Поэтому рассматривая, что нужно, чтобы открыть зоомагазин в таком населенном пункте, необходимо изучить возможность объединения торговой точки с ветеринарным кабинетом или аптекой;
  • Не существует достоверных методов прогнозирования спроса на зоотовары. В каждом конкретном случае эту информацию приходится собирать опытным путем — изменять ассортимент, вводить и выводить позиции, анализировать структуру дневного и месячного оборота, интересоваться мнением покупателей;
  • Неквалифицированный, некомпетентный или грубый персонал является лучшим способом навсегда отпугнуть покупателя от магазина. Поэтому опытных продавцов, искренне увлеченных животными, необходимо найти перед тем, как открыть зоомагазин с нуля: инструкции рекомендуют в подобных ситуациях обращать внимание на наличие у соискателей собственных питомцев;
  • Важное значение для покупателей имеет комфорт: реализация зоотоваров и животных обычно сопровождается сильным шумом и характерным запахом. Кроме того, некоторые предприниматели стараются максимально расширить ассортимент и загромождают торговый зал, не оставляя свободных проходов. Соответственно, больше шансов привлечь клиента имеет чистый, светлый и просторный магазин, в котором клетки с попугаями не висят над головами посетителей.

Формат торговой точки

Масштаб будущей торговой точки, равно как и ее ассортимент, определяются структурой и объемом спроса: важно иметь возможность обслужить всех потенциальных покупателей. Кроме того, при выборе формата необходимо помнить о том, сколько стоит открыть зоомагазин с нуля: далеко не всегда в распоряжении у предпринимателя имеется неограниченный капитал. Различают несколько доступных малому бизнесу типов торговых точек, классифицированных согласно размерам и необходимым для их строительства инвестициям:

  • Ларек или павильон. Открыть маленький зоомагазин можно вблизи остановки, у станции метро или на пересечении основных транспортных потоков. Площади в 15–20 м² достаточно для размещения витрин с популярными кормами, наполнителями, аксессуарами и прочими мелочами. Кроме того, подобная деятельность не требует лицензирования или оформления другой разрешительной документации;
  • Средний магазин. В торговой точке таких размеров покупателю можно предложить не только сопутствующие товары, но и непосредственно животных нескольких видов. В вопросе о том, сколько нужно денег, чтобы открыть зоомагазин, речь идет о сумме в полтора миллиона рублей — именно такой капитал необходим для того, чтобы оборудовать всем необходимым торговый зал в 50–60 м²;
  • Специализированный магазин. Предприниматель может сосредоточиться на каком-то отдельном виде питомцев — например, продавать исключительно аквариумы, рыбок и все для ухода за ними либо товары только для кошек, собак или грызунов. В любом случае, узкая специализация потребует формирования максимально широкого ассортимента и найма квалифицированных продавцов, владеющих знаниями в данной области на уровне экспертов;
  • Интернет-магазин. Несмотря на небольшие капиталовложения, открыть интернет зоомагазин с нуля зачастую даже сложнее, чем обычную торговую точку. Во-первых, многие клиенты нуждаются в подробной консультации продавца перед покупкой. Во-вторых, такие магазины должны обладать весомыми конкурентными преимуществами — лояльной ценовой политикой или широким ассортиментом. Наконец, специфика работы с животными полностью исключает возможность их продажи через сайт даже при наличии курьерской доставки. Поэтому бизнесмену рекомендуется организовать работу реальной торговой точки перед тем, как открыть интернет зоомагазин в дополнение к ней.

Ассортимент

К сожалению, универсальных методик для формирования ассортимента зоомагазина не существует. Поэтому при составлении перечня товаров предприниматель должен исходить из платежеспособности и предпочтений конкретной целевой аудитории.

Учитывая, сколько стоит открыть зоомагазин с нуля, на первоначальном этапе лучше не закупать все и сразу в больших количествах, а ограничить ассортимент парой сотен самых популярных позиций, в числе которых:

  1. Грызуны (хомяки, крысы, морские свинки);
  2. Птицы (волнистые попугайчики, канарейки);
  3. Рыбки, черепашки (не более десятка разновидностей);
  4. Аквариумные растения (пять-шесть видов);
  5. Наполнители и оборудование для аквариумов;
  6. Корма известных брендов;
  7. Кормушки и поилки для разных видов животных;
  8. Аксессуары для собак (поводки, ошейники, намордники);
  9. Клетки для птиц и мелких животных;
  10. Домики, матрасы, переноски и точилки для когтей;
  11. Лотки, наполнители для туалетов и клеток;
  12. Щетки, инструменты для стрижки шерсти и подрезания когтей;
  13. Литература и справочники в бумажном и электронном вариантах;
  14. Химия для животных (средства от блох и клещей, шампуни);
  15. Витамины, кормовые добавки, лакомства.

С таким ассортиментом зоомагазин открывать выгодно: средняя розничная наценка на товар находится в пределах 45–50% (15–20% на корма, 40–60% на аксессуары и оборудование, 120–150% на редкую и эксклюзивную продукцию).

Регистрация деятельности

«Хочу открыть зоомагазин, с чего следует начать?» У предпринимателей, отдавших предпочтение этому бизнесу, возникает масса вопросов о легализации деятельности. На самом деле продажа кормов, аксессуаров и сопутствующих товаров не подлежит лицензированию — достаточно типового комплекта документов, одинакового для любой торговой точки. Сюда входят:

Разрешение на ведение деятельности, выданное Роспотребнадзором.

Санитарная документация:

  • Программа производственного и санитарного контроля;
  • Санитарные книжки продавцов;
  • Договоры на проведение дезинфекции и дезинсекции помещения;
  • Договор на вывоз мусора и отходов;
  • Журналы учета санитарных мероприятий.

Документация о противопожарной безопасности:

  • Приказы, инструкции о соблюдении мер безопасности;
  • План противопожарных мероприятий;
  • План эвакуации;
  • Регламент обслуживания устройств оповещения и пожаротушения;
  • Кадровая документация (трудовые книжки, штатное расписание, трудовые договоры).

Уставные документы:

  • Свидетельство о регистрации СПД;
  • Свидетельство о присвоении ИНН;
  • Письмо о присвоении кодов ОКВЭД;
  • Технический паспорт помещения из БТИ;
  • Договор аренды либо свидетельство о праве собственности;
  • Уголок потребителя (книга жалоб, текст Закона о защите прав потребителей).

Не отличается сложностью и процесс реализации животных: на каждого питомца, приобретенного магазином у поставщиков или заводчиков, в ближайшей ветеринарной клинике перед допуском к продаже получают справку по форме №4, подтверждающую отсутствие у него различных заболеваний. Если животное появилось на свет непосредственно в магазине, то с вопросом о необходимости оформления подобной документации лучше обратиться в региональное отделение Управления ветеринарии.

Чтобы включить в ассортимент торговой точки ветеринарные препараты, к которым также относятся средства от блох и глистов, придется получить лицензию стоимостью около 7500 рублей. Такое разрешение выдается предпринимателям, выполнившим ряд условий перед тем, как открыть зоомагазин: пошаговая инструкция включает заполнение специальных журналов учета, покупку медицинского холодильного оборудования для хранения лекарств и назначение руководителем предприятия специалиста с профильным образованием.

Местоположение

Процесс поиска помещения желательно начинать одновременно с предыдущим этапом, поскольку при оформлении некоторых документов придется указывать адрес, по которому расположен магазин. Рассматривая доступные варианты, нужно учитывать выбранный формат торговой точки и наличие поблизости конкурентов.

Чтобы определить, стоит ли открывать зоомагазин в выбранном месте, прежде всего следует изучить расположение основных точек притяжения — отделений банков, продуктовых супермаркетов, рынков, остановок. Потенциальные покупатели охотнее посещают места, в которых можно решить несколько проблем одновременно, поэтому здесь проходимость будет на порядок выше. По этой же причине не рекомендуется открывать магазин во дворах, вдали от основных маршрутов жителей близлежащих домов. Арендная плата в спальных районах может достигать 700–800 рублей в месяц за квадратный метр.

Средние и специализированные магазины лучше открывать на одной из центральных улиц, поскольку широкий ассортимент продукции и возможность посмотреть на животных в этом случае привлекают дополнительных и случайных покупателей. Весомым преимуществом считается наличие поблизости ветеринарной клиники или аптеки: фактически, таким образом, можно создать новую точку притяжения для любителей домашних питомцев. В центре арендная плата несколько выше — от 800 до 1500 рублей в месяц за квадратный метр.

Однако самой большой популярностью среди предпринимателей пользуются секции в крупных торговых центрах. Недостаток этого варианта в виде повышенной арендной платы (до 2000 рублей в месяц за квадратный метр) вполне компенсируется очевидными достоинствами — высоким трафиком и отсутствием необходимости в изыскании средств на проведение в помещении ремонтных работ.

Подготовка помещения

В зависимости от финансовых возможностей, предприниматель может рассмотреть варианты покупки или долгосрочной аренды подходящего помещения. Неплохим капиталовложением в этом случае будет приобретение удачно расположенной квартиры на первом этаже, которую после выведения из жилого фонда превращают в магазин — пристраивают крыльцо, устанавливают вывеску, разделяют внутреннее пространство на торговый зал, подсобные помещения и кабинет руководителя.

Занимаясь обустройством магазина, необходимо помнить о специфике бизнеса: продажа животных и кормов существенно отличается от реализации одежды или продуктов питания. Поэтому при проведении ремонтных работ нужно обратить внимание на следующие факторы:

  • Основную массу клиентов составляют взрослые и пожилые люди. Следовательно, торговая точка должна быть расположена в цокольном или на первом этаже. Слишком крутая или высокая лестница наверняка остановит часть покупателей;
  • Выбирая степень освещенности, предпринимателю придется решить сложную задачу: с одной стороны, посетителям больше нравятся светлые магазины, а с другой — избыток света вызывает у многих животных дискомфорт и агрессию. Поэтому оптимальным будет уровень в 200–300 люкс на уровне прилавков;
  • В помещении должна присутствовать возможность установки системы вентиляции мощностью не менее 30 м³/ч на каждого человека, находящегося в торговом зале. Эту норму желательно немного превысить, так как специфический запах от животных и кормов часто вызывает нарекания не только посетителей магазина, но и соседей.

Требования к дизайну интерьера зоомагазина не отличаются строгостью, так как все стены здесь закрыты стеллажами с товаром. Поэтому в большинстве случаев можно разработать проект самостоятельно или воспользоваться помощью знакомых, обладающих минимальным художественным вкусом. Предпочтение следует отдавать пастельным оттенкам, избегая слишком насыщенных красок и мебели белого цвета, которая в зоомагазинах в считаные дни теряет первоначальный внешний вид.

Торговое оборудование

Для обустройства зоомагазинов используется оборудование двух видов — стандартное и специализированное. Первое является унифицированным и может быть использовано в любых торговых точках: стеклянные витрины, стеллажи из металла и ДСП, стойки, экономпанели, прилавки. Второе предназначено исключительно для продажи животных: сюда входят террариумы, аквариумные стойки, клетки и клеточные батареи.

Приобрести специализированное оборудование достаточно сложно, поскольку его изготовлением занимаются лишь единичные предприятия, а высокая цена обусловлена не только необходимостью встраивания сюда систем контроля климата, вентиляции, обогрева и освещения, но и отсутствием конкуренции среди производителей.

В целом для магазина средних размеров, в котором будут продаваться не только сопутствующие зоотовары, но и несколько популярных видов животных, птиц и рыб, необходимо приобрести и установить:

Оборудование зоомагазина площадью 50 м²

Наименование
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Сумма, руб.
Торговый зал
Стеллаж с полками 2500 8 20000
Стеллаж перфорированный 3200 2 6400
Экономпанель 4000 2 8000
Крючок для экономпанели 40 50 2000
Витрина стеклянная 6000 2 12000
Аквариумная стойка 104000 1 104000
Террариумная стойка 45000 1 45000
Стойка на 9 клеток 90000 1 90000
Прилавок стеклянный 2900 10 29000
Прилавок расчетный 2600 1 2600
Уголок покупателя 1200 1 1200
Кондиционер 18000 1 18000
Кассовый аппарат 15000 1 15000
Весы для корма 2000 1 2000
Система вентиляции 35000 1 35000
Светильник 750 10 7500
Охранно-пожарная сигнализация 15000 1 15000
Подсобные помещения
Стол 3500 2 7000
Стул 1200 4 4800
ПК или ноутбук 18000 1 18000
МФУ 10000 1 10000
Стеллаж складской 2500 2 5000
Шкаф 3000 1 3000
Санузел 10000 1 10000
Итого:
470500

Персонал

«Хочу открыть зоомагазин — с чего начать?» Предпринимателю, озадаченному подобным вопросом, на первоначальном этапе рекомендуется принять непосредственное участие в процессе торговли — постоять за прилавком, заняться изучением номенклатуры товаров и предпочтений потребителей, задуматься о совершенствовании алгоритмов обслуживания покупателей.

В дальнейшем для магазина указанных размеров можно нанять трех продавцов — двух консультантов, работающих посменно, и одного старшего, которого на выходные будет замещать предприниматель. Эти сотрудники должны в совершенстве знать товар и его характеристики, уметь консультировать клиентов и решать их проблемы, подбирать подходящий корм, аксессуары и лекарственные препараты.

Кроме продавцов, в штат желательно взять зоотехника, который будет следить за животными, кормить их, чистить клетки, менять воду в аквариумах. Перекладывать эти обязанности на продавцов нежелательно, так как разрываясь между обслуживанием покупателей и кормлением хомячков, они не смогут качественно и добросовестно выполнять две работы одновременно. Соответственно, штатное расписание торговой точки будет выглядеть следующим образом:

Штатное расписание зоомагазина

Наименование
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Сумма, руб.
Старший продавец 20000 1 20000
Продавец 18000 2 36000
Зоотехник 18000 1 18000
Бухгалтерское обслуживание 5000 5000
Уборщица 8000 1 8000
Налоговые платежи 24600
Итого:
111600

Финансовые вложения

Видео по теме Видео по теме

Чтобы определить, сколько стоит открыть зоомагазин, нужно учесть его размеры и предполагаемый оборот, поскольку именно эти факторы определяют величину затрат на покупку оборудования и необходимое для наполнения торговой точки количество продукции. Для магазина средних размеров с ежемесячным товарооборотом в 500000 рублей в список первоначальных расходов входят:

Первоначальные расходы

Наименование
Сумма, руб.
Регистрация и оформление разрешений 5000
Аренда на время ремонта 40000
Ремонт помещения 75000
Стройматериалы 75000
Вывеска 20000
Монтаж освещения и сигнализации 15000
Торговое оборудование 470500
Товарный запас 900000
Реклама 5000
Административные расходы 10000
Итого:
1615500

Рассматривая структуру ежемесячных расходов, можно отметить, что основная их доля опять же будет связана с необходимостью пополнения товарного запаса:

Ежемесячные расходы

Наименование
Сумма, руб.
Арендная плата 40000
ФОТ 111600
Пополнение товарного запаса 500000
Коммунальные платежи 6000
Административные расходы 2000
Расходы на корм для животных 15000
Дезинфекция, вывоз ТБО 1000
Моющие средства 1000
Страховые взносы ИП 2300
Налог УСН 6% 4200
Итого:
683100

Прибыль и рентабельность

Прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля? Рентабельность будущей торговой точки зависит прежде всего от правильного выбора месторасположения и ассортимента. Согласно данным статистики, сумма среднего чека для магазинов такого размера находится в пределах 400–600 рублей. Таким образом, предприниматель, который сможет привлечь 45–55 покупателей в день, получит доход в 25000 рублей. После проведения расчетов экономических параметров определится и срок окупаемости проекта, который в данном случае достигнет двух лет.

Расчет экономических показателей

Показатель
Значение
Ежемесячный оборот, руб. 750000
Валовая прибыль, руб. 250000
Ежемесячные расходы, руб. 669100
Прибыль до налогообложения, руб. 71100
Чистая прибыль магазина, руб. 66900
Рентабельность, % 9,7
Инвестиции, руб. 1615500
Срок окупаемости, мес. 24,14

Заключение

Открывая зоомагазин, нельзя забывать о том, что его клиентами станут люди, озабоченные здоровьем и комфортом своих питомцев. Поэтому функции продавцов не должны ограничиваться простой передачей товара и подсчетом денег: каждому покупателю нужно помочь решить его проблему, рассказать о характеристиках и способах применения того или иного продукта, поделиться знаниями и опытом. Проявляя искренне участие, можно в короткие сроки повысить репутацию магазина и завоевать популярность среди проживающих поблизости любителей животных.

Оцените статью - (7 проголосовало. Оценка: 5,00 из 5)
Загрузка...
Оставьте свой комментарий

Здесь вы можете поделиться мнением и опытом на тему данной страницы.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: