Как открыть магазин детской обуви с нуля?

Дети достойны всего самого лучшего. Они любят красивые костюмчики, платьица, туфельки.

Как же быстро дети растут! Казалось бы, только вчера маленькая принцесса щеголяла в новых сапожках, а уже сегодня родители бегут за новыми. Именно поэтому открыть обувной магазин с нуля – дело нужное и выгодное.

Почему не мужской или женской, а именно детской? Нам всем известно, насколько быстро разлетаются женские туфельки, но магазин детской обуви как бизнес гораздо более перспективный, ведь ботиночки для малышей нужны очень часто. Детские ножки растут, как на дрожжах, каждый сезон требуя обновок – это если не считать случаев, когда маленькие непоседы просто стаптывают или рвут ботинки.

Анализ рынка

Выгодно ли открывать магазин детской обуви? Этот вопрос, несомненно, очень волнует каждого, кто собрался связать жизнь с этим бизнесом.

Перечислим плюсы:

• Родители всегда склонны покупать ребенку самое лучшее;
• Зачастую детям, особенно маленьким, приходится брать по несколько пар за сезон. Во взрослой обуви таких закономерностей не сохраняется;
• Магазин не будет нуждаться в распродажах. Детские ботиночки не подвержены новым веяниям моды, поэтому всегда актуальны и быстро распродаются;
• Продажи детских товаров ежегодно растут ввиду повышения рождаемости в стране;

Минусы обувного дела:

• Высокая конкуренция;
• Высокие траты (родители захотят купить для своего ребенка самую лучшую обувь, на нее придется потратиться).

Бизнес план

Перед тем как открыть обувной магазин, впрочем как и точку по продаже строительных материалов, нужно получить регистрацию ИП (частного предпринимательства). Это обойдется вам от 20 долларов. Многое зависит от того, будет ли это сделано через фирму или самостоятельно. За возможность не стоять в очередях придется переплатить.

Бизнес план магазина детской обуви начинается с приобретения помещения. Выгоднее всего располагать его ближе к центру или в торговых рядах. Это может быть как бутик в детском развивающем центре, так и отдельное помещение. Арендовать помещение для бутика выгоднее, потому что торговый центр берет на себя оформление пакета документов. Площадь помещения, достаточная для торговли, зависит от ассортимента (в идеале, где-то 30–60 квадратных метров). К зданию должны быть проложены удобные подъездные пути, проведено электричество, вода, канализация. Чем больше торговый зал, тем лучше. Кроме него вам потребуется склад, помещение для персонала, санузел.

Ремонт и оборудование

Для заведений в сфере торговли, дизайн всегда очень актуален. Если же торговая точка направлена на продажу детских товаров – то особенно. Основные правила, которые позволят сделать образ магазина максимально целостным, не впадая в большие расходы:

1. Внешний и внутренний вид помещения должен быть максимально аккуратным;
2. Стены и потолок могут быть выкрашены одним нейтральным цветом, например, белым или зеленым;
3. Сделайте несколько ярких акцентов: мягкую игрушку, красивое изображение сказочного героя, скульптура, телевизор с мультиками, детский уголок – выбирайте что понравиться;
4. Все материалы в магазине должны быть гипоаллергенными. Никаких бархатных пуфиков или сомнительного качества красок.

Понадобится купить несколько пуфиков для примерок, стеллажи, шкафы, зеркала, витрины, коврики. Оборудуйте место для кассира: прилавок, кресло, кассовый аппарат с компьютером. Установите камеры наблюдения.

Еще один момент, который можно отнести к ремонту – вывеска. Сначала придумайте, как назвать магазин обуви. Название должно быть тематическое, например, имя персонажа из мультика («Антошка») или сказки («Колобок»).

Расстановка товара

Перед тем как открыть магазин детской обуви, нужно ознакомиться с ассортиментом фирм, представленных на отечественном рынке. Отзывы в интернете, консультации у специалистов, советы знакомых – все это поможет вам определиться, какие фирмы действительно поставляют качественную детскую обувь. Сформируйте себе список таких компаний, наладьте контакты с поставщиками. Приобрести товар можно прямо у производителя или через оптовых перекупщиков. Можно оформить франшизу. Тогда к вашим услугам будут поставщики, которые обеспечивают остальные магазины сети.

Франшиза – не самый выгодный вариант, так как накладывает на магазин целый ряд ограничений (в частности, по площади и расположению торговой точки), да еще обязывает к дополнительным расходам.

Покупки у производителя плохи тем, что товар идет до конечного пункта очень долго. Если же фирма находится за границей – трат на таможне не избежать. Но сам товар получится дешевле, ведь вы всегда можете договориться о скидке.

Оптовые продавцы хороши тем, что у них можно регулярно закупать новые вещи. Они поставляются быстро, в большом диапазоне размеров. Это будет стоить дороже, чем у поставщика, ввиду наценки не менее 50%.

Помимо обуви на полках нужно расположить средства по уходу за ней:

• Щетки;
• Лаки;
• Краски;
• Валики;
• Средства для ухода за замшей;
• Разноска.

Можно добавить в ассортимент аксессуары для детей:

• Носочки;
• Резинки, заколки;
• Рюкзачки, сумки.

Часто бывает, что увидев товар, покупатель хочет его приобрести, хотя до похода за покупками даже не думал об этом.

Еще один вариант для расширения ассортимента — открыть магазин ортопедической обуви для детей или хотя бы выделить под нее несколько стеллажей. Родители всегда очень пекутся о здоровье детей, поэтому правильно преподнесенный товар будет расходиться, как горячие пирожки.

Персонал

К сотрудникам магазина детской обуви предъявляются высокие требования. Они должны быть дружелюбными, терпеливыми, быстрыми, аккуратными. Также желательно, чтобы у них были медицинские книжки – таким образом, вы обезопасите ваших маленьких клиентов от неприятных заболеваний. Для небольшого магазина достаточно одного-двух кассиров, одного-двух администраторов, три консультанта, бухгалтера, охранника и уборщика. Бухгалтера можно не нанимать на постоянной основе. Он может приходить тогда, когда необходимо оформлять отчеты. Обучите кассиров работать с электронными базами, чтобы дублировать там всю информацию о покупках и данные о посетителях.

Рекламная кампания

Как открыть магазин детской обуви с нуля, будучи при этом уверенным, что ваш капитал не пропадет? Тут поможет реклама. Для того чтобы о вас узнали, обзаведитесь сайтом и страницами магазина в социальных сетях, напечатайте визитки, буклеты, расставьте по городу стенды с рекламой. Если средства позволяют, запустите рекламный ролик по телевизору.

Отличным решением будет акция в честь открытия, скидки или выдача дисконтных карточек. Если покупатель знает, что у вас ему гарантирована скидка, он, скорее всего, придет опять.

Когда вы говорите себе: «Хочу открыть магазин детской обуви», открывайте его весной или осенью. Весной родители с детьми идут закупаться новой демисезонной обувью и босоножками на лето, а осенью всегда в ходу все те же демисезонные ботинки, резиновые сапоги и приобретение чего-нибудь тепленького на зиму.
Если у вас все еще есть сомнения в том, стоит ли открывать магазин детской обуви, внимательно прочитайте эту статью еще раз. Начать и развить этот бизнес нетрудно, сложнее закрепиться и наработать клиентскую базу. Если же вам это удалось – удача уже в ваших руках и никакие конкуренты не смогут этому помешать.

Понравилась идея? Тогда читайте об еще одной идее заработка в торговой сфере деятельности — открытии магазина канцтоваров с нуля. Желаем успеха.