Открываем магазин детской одежды

Магазин детской одежды

Согласно данным статистики, расходы средней семьи на приобретение детской одежды составляют 10–12 тысяч рублей в год. Дети быстро растут и нуждаются в новых вещах, а любящие родители не только считают подобные покупки приоритетными, но и заботятся о том, чтобы их ребенок выглядел не хуже сверстников.

Интерес предпринимателей к тому, как открыть магазин детской одежды с нуля, является следствием понимания высокого уровня спроса и оценкой емкости рынка, произведенной с помощью примерного подсчета количества семей в городе. Чтобы определить перспективность торгового бизнеса в каждом конкретном случае, дополнительно следует выяснить:

  • Количество и расположение существующих торговых точек;
  • Ассортимент и ценовую политику конкурентов;
  • Мнение потребителей о качестве обслуживания и товара в этих магазинах.

Полученная информация позволяет сделать правильные выводы о текущей рыночной ситуации, оценить шансы на успех предприятия и даже спрогнозировать примерный оборот будущей торговой точки в зависимости от ее месторасположения.

Особенности бизнеса

«Хочу открыть магазин детской одежды, что для этого нужно?» Ответить на этот вопрос невозможно без правильного позиционирования бизнеса, основанного на определении социального статуса и достатка типичного представителя целевой аудитории. В целом на рынке детских товаров предприниматель может выбрать одну из трех ценовых ниш:

  • При реализации товаров бюджетного сегмента внимание акцентируется на доступных ценах при условии соответствия продукции стандартам качества;
  • В среднем сегменте производителей качественной продукции намного больше, благодаря чему стоимость становится вторичной, а к важнейшим характеристикам товара потребители относят страну-изготовителя или даже отдельные бренды;
  • Премиум-сегмент является самой узкой нишей, в которой покупателей интересуют не только элитные бренды, но и принадлежность товара к новейшим модным коллекциям.

Кроме позиционирования, в готовом бизнес плане магазина детской одежды нужно учесть несколько нюансов, которые в значительной степени влияют на востребованность и популярность торговой точки:

  • Целесообразнее всего включить в ассортимент вещи различных категорий для детей всех возрастов — если клиент сможет найти в одном месте всю необходимую одежду, он вряд ли будет искать другие магазины;
  • Для магазина или бутика оптимальным является средний сегмент — покупатели в поисках дешевых вещей скорее всего посетят рынки, а товарооборот точки с элитным товаром недостаточно высок для быстрой окупаемости инвестиций;
  • Нельзя забывать об одежде для подростков — многие предприниматели ошибочно не учитывают эту категорию клиентов в составе целевой аудитории, считая, что ее представителям удобнее обращаться в магазины для взрослых.

Ассортимент

При работе над бизнес планом магазина детской одежды с нуля начинающий предприниматель будет стремиться включить в ассортимент все возможные вещи для представителей обоих полов — от товаров для новорожденных до предметов гардероба для детей 14–15 лет. Однако площадь помещения и размеры стартового капитала не всегда позволяют это сделать; в некоторых случаях целесообразно сконцентрироваться на одном из направлений, предлагая покупателям:

  • Одежду исключительно для девочек или только для мальчиков;
  • Товары и аксессуары для новорожденных и детей до года;
  • Повседневную одежду и форму для школьников разных возрастов;
  • Спортивную одежду для детей;
  • Карнавальные костюмы и другую праздничную одежду.

Перед тем, как открыть бизнес, магазин детской одежды нужно наполнить товаром выбранных категорий, принимая во внимание следующие критерии:

  1. В погоне за низкой закупочной ценой не стоит заказывать откровенный китайский ширпотреб — такие вещи уже продают сотни и тысячи магазинов, и еще один просто затеряется в общей массе;
  2. Для стимулирования спроса и постоянного обновления коллекции не следует закупать каждую позицию десятками экземпляров — две-три штуки можно продать намного быстрее, после чего деньги возвращаются в оборот;
  3. Как минимум один раз в сезон нужно устраивать распродажи с активной маркетинговой поддержкой, избегая, таким образом, заморозки оборотного капитала в неликвидной продукции.

Выбор поставщиков

Как выбрать поставщиков предпринимателю, желающему открыть детский магазин одежды, с чего начать формирование товарного запаса? Прежде всего, следует ознакомиться с ассортиментом конкурентов и выделить востребованные категории и виды товаров, недостаточно представленные в конкретном населенном пункте. Затем нужно найти представительства оптовых компаний в интернете или на специализированных выставках, и ознакомиться с условиями сотрудничества — сроками поставок, размерами партий, наличием сертификатов и отсрочки платежа.

Следует отметить, что у бизнесменов, давно работающих на рынке детской одежды, самой популярной является продукция российских, турецких, польских или китайских производителей. К преимуществам работы с отечественными фабриками относятся:

  • Низкие цены, на которые не влияют таможенные пошлины и транспортные расходы;
  • Качество товара, соответствующее действующим до сих пор советским стандартам;
  • Упрощенная схема сотрудничества — российские поставщики без дополнительных сложностей меняют бракованный товар и принимают заказы даже на небольшие партии;
  • Предоставление обязательных для детской одежды сертификатов качества — при покупке за границей подобную документацию придется оформлять самостоятельно;
  • Возможность заключения официальных договоров о поставках.

Интернет-магазин

На сегодняшний день доля продукции для детей в онлайн-торговле быстро увеличивается и составляет 7,6–8% от общего объема реализации, что позволяет включить детскую одежду в топ самых востребованных товаров в России в 2017 году для продажи в интернете. Поскольку открыть виртуальную площадку намного проще, чем обычный магазин, многие предприниматели предпочитают начинать именно с такого формата торговли.

Рассматривая, что лучше продавать в интернет магазине в 2017 году, идеи следует выбирать с учетом особенностей товара, наличия стартового капитала требуемых размеров и опыта онлайн-торговли: проще всего реализовать продукцию для новорожденных и аксессуары, гораздо сложнее — обувь и одежду для подростков. Шансы на успех повышаются, если использовать виртуальную площадку как дополнение к реальной торговой точке: в этом случае предприниматель уже обладает пониманием структуры спроса, располагает информацией о потребностях целевой аудитории и новейших модных тенденциях.

Открыть интернет магазин детской одежды с нуля без разработки сайта и вложений в рекламу невозможно. Учитывая, что затраты в этом случае даже без формирования оборотного капитала могут составить 120–150 тысяч рублей, многие бизнесмены предпочитают заниматься реализацией продукции через социальные сети: к достоинствам такого канала продаж относятся минимальные вложения в торговую площадку, а к недостаткам — выпадение из числа потребителей людей, в этих соцсетях не зарегистрированных.

Преимущества и недостатки

Безусловно, продавать детскую одежду выгоднее, чем взрослую — кроме высокой наценки на продукцию, этот бизнес имеет и другие весомые преимущества:

  • Постоянный спрос и возможность повторной продажи, обусловленные ростом детей и быстрым износом одежды;
  • Большое количество производителей и поставщиков;
  • Возможность открыть магазин детской одежды по франшизе;
  • Широкий ассортимент товара различных ценовых категорий;
  • Отсутствие потребности в аренде больших торговых площадей;
  • Неприятие многими родителями экономии на детских товарах;
  • Возможность организовать дополнительный канал продаж и открыть интернет магазин детской одежды с нуля;
  • Предоставление некоторыми отечественными производителями отсрочки платежа.

Однако понять, стоит ли открывать магазин детской одежды, невозможно без учета основных недостатков этого вида бизнеса, в числе которых:

  1. Сложности при поиске коммуникабельных, терпеливых и стрессоустойчивых продавцов, умеющих работать с такой сложной аудиторией;
  2. Необходимость постоянного слежения за модными тенденциями и появлением новых товаров для правильного прогнозирования спроса;
  3. Снижение уровня продаж в летние месяцы на 25–30%;
  4. Необходимость значительных первоначальных вложений в покупку товара;
  5. Недобросовестность производителей, наличие в партиях брака, задержки поставок.

Регистрация деятельности

Законодательство не предъявляет специфических требований к лицензированию бизнеса и сертификации будущей торговой точки, поэтому рассматривая, как правильно открыть магазин детской одежды, достаточно выбрать форму собственности и систему налогообложения.

Торговый объект небольших размеров с одним владельцем лучше всего оформлять в виде ИП: преимущества этой формы собственности заключаются в упрощенной отчетности, отсутствии необходимости формировать уставный фонд, адекватных размерах штрафов и возможности использовать патентую систему налогообложения. В целом же для магазина детской одежды можно выбрать:

  • ЕНВД (при размерах торговой площади до 20 м²);
  • ПСН (для торговой точки с залом в 20–50 м²);
  • УСН по ставке 6% (для торговой площади свыше 50 м²).

Узнать, что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, можно путем изучения законодательных требований к непродовольственным торговым точкам. Чаще всего речь идет о трех основных разрешениях:

  • От Госпожнадзора (требуется наличие средств оповещения и пожаротушения, журналов инструктажа, данных измерения сопротивления изоляции);
  • От СЭС (требуется наличие документов о праве собственности на помещение, свидетельств о регистрации и постановке на учет СПД);
  • От Торгового отдела администрации (разрешение на размещение объекта).

Критерии выбора месторасположения

Основной целевой аудиторией бизнеса являются мамы и бабушки, поэтому выбирая, где открыть магазин детской одежды, следует искать места, которые они часто посещают с целью совершения покупки: вероятность того, что потенциальные клиенты отметят для себя расположение востребованной торговой точки, достаточно высока.

С учетом этого одним из самых подходящих вариантов можно считать крупный торговый центр, расположенный в густонаселенном спальном районе: для покупки повседневных детских вещей родители вряд ли поедут на другой конец города. К числу достоинств данного месторасположения относят наличие уже отремонтированных площадей и высокую проходимость, а к числу недостатков — арендную плату и возможное присутствие конкурентов.

Отдельное помещение также желательно выбирать в спальном районе, однако при этом дополнительно следует анализировать расположение и проходимость основных точек притяжения — торговых центров, супермаркетов, рынков, остановок, скоплений розничных магазинов, а также принимать во внимание основные пешеходные и транспортные маршруты целевой аудитории. Также в бизнес плане магазина детской одежды нужно учесть влияние таких косвенных факторов, как:

  1. Ценовые ожидания потребителей. Реализация товаров средней и премиальной категории на вещевых рынках, равно как и продажа дешевой продукции в элитном торговом центре нецелесообразны, так как люди, приходящие сюда, ожидают увидеть одежду определенного уровня по соответствующей цене, а потому не смогут адекватно оценить предложение;
  2. Косвенная конкуренция. Наличие в непосредственной близости от магазина развлекательных центров, цирков, аттракционов и других объектов досуга не способствует притоку покупателей, поскольку приходящие сюда отдыхать люди не только не расположены совершать покупки, но и успевают потратить на детей довольно значительные суммы;
  3. Поведенческие стереотипы. Школы, детские сады или поликлиники также не увеличивают доходы магазина — посещающие их родители обычно торопятся и думают совсем не о покупках.

Оборудование помещения и интерьер

Начинающему предпринимателю для изучения особенностей рынка и нюансов розничной торговли целесообразнее всего открыть маленький магазин детской одежды с общей площадью не более 50–60 м². Арендная плата за такое помещение в торговом центре города с миллионным населением рассчитывается по ставке 1000–1200 рублей за квадратный метр в месяц (в столице — до 3000 руб./м²).

Интерьеру магазина следует уделить особое внимание: при высоком уровне конкуренции потребители просто не заметят унылой торговой точки с пустыми витринами, плохим освещением и неправильно выложенным товаром. С целью привлечения покупателей рекомендуется провести следующие мероприятия:

  • Для оформления торгового зала и разработки вывески нужно привлечь опытного дизайнера, выбрать оптимистичную и привлекательную цветовую гамму, украсить стены изображениями сказочных персонажей;
  • Чтобы задержать покупателей в магазине, для детей желательно обустроить игровую зону, установить большой телевизор и организовать показ мультфильмов;
  • Для акцентирования внимания клиентов обязательно нужно установить и регулярно обновлять несколько детских манекенов;
  • Перед тем как открыть магазин детской одежды, следует закупить достаточное количество напольных и настенных кронштейнов — размещенные на них вещи покупателям осматривать намного удобнее;
  • Все торговое оборудование должно быть удобным, устойчивым, без острых углов.

Чтобы подсчитать, сколько нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, следует определить количество и варианты расстановки торгового оборудования, принимая во внимание пропорции и площадь помещения, наличие в нем колонн и других конструктивных элементов, высоту потолков, расположение входа. Так, для оснащения зала в 50 м² необходимо приобрести:

Оборудование магазина

Наименование
Цена, руб.
Кол-во
Стоимость, руб.
Торговое оборудование
Кронштейн для вешалок напольный 3500 4 14000
Подставка для головных уборов 4500 2 9000
Примерочная кабинка с зеркалом 6000 2 12000
Прилавок с остеклением 2500 3 7500
Прилавок кассовый 2500 1 2500
Манекен 5000 6 30000
Зеркало напольное 2500 2 5000
Корзина-накопитель 4000 2 8000
Банкетка 1500 4 6000
Стеллаж торговый 5500 4 22000
Экономпанель 120х240 см 2500 10 25000
Кронштейн для экономпанели 150 40 6000
Вешалка (плечики) 12 400 4800
Прочее оборудование
POS-терминал 45000 1 45000
ПК или ноутбук 16000 1 16000
Принтер 6500 1 6500
ПО для ведения учета 3500 1 3500
Уголок потребителя 2500 1 2500
Телевизор 40″ 19500 1 19500
Канцтовары 8000 1 8000
Вывеска наружная 20000 1 20000
Вывеска внутренняя 12000 1 12000
Табличка с графиком работы 1000 1 1000
Штендер 6000 1 6000
Униформа 2500 2 5000
Итого:
296800

Финансовые вложения

Подсчитывая, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо принять во внимание тот факт, что общие первоначальные расходы состоят из двух частей: организационных затрат на подготовку места торговли и оборотного капитала, предназначенного для закупки товара.

Величина расходов на ремонт зависит от выбранного месторасположения: если в отдельном помещении перепланировку, укладку полов, штукатурку стен и потолка с большой вероятностью придется делать самостоятельно, то в торговом центре площади чаще всего сдаются в аренду уже подготовленными, с витринами, осветительной техникой и подключенными электрическими сетями.

Общие начальные расходы

Статья
Сумма, рублей
Регистрация предприятия 1000
Аренда на время ремонта 60000
Дизайн-проект 20000
Оформление интерьера 120000
Световое оборудование 40000
Торговое оборудование 296800
Монтаж торгового оборудования 15000
Разработка сайта 40000
Товарный запас 500000
Итого:
1092800

В бизнес плане магазина детской одежды с расчетами следует также учесть ежемесячные расходы, включающие такую статью, как пополнение товарного запаса. Эта сумма является переменной и зависит не только от объема проданной за предыдущий период продукции, но и от желания предпринимателя заранее закупить сезонные товары новых коллекций, ввести в ассортимент новые позиции, а также от частоты размещения заказов у поставщиков.

Ежемесячные расходы

Статья
Сумма, рублей
Арендная плата 60000
Заработная плата (2 продавца) 40000
Налог на зарплату 12000
Страховые взносы ИП 2500
Налог УСН 6% 4300
Маркетинговые расходы 15000
Пополнение товарного запаса 190000
Административные расходы 8000
Итого:
331800

Прибыль и сроки окупаемости

Видео по теме Видео по теме

Вычислить прогнозируемый ежемесячный оборот торговой точки и определить, выгодно ли открывать магазин детской одежды, можно путем практической оценки проходимости выбранного места: разумеется, при подсчетах потенциальными покупателями считаются только представители целевой аудитории — мамы и бабушки в возрасте от 20 до 55 лет.

К примеру, средняя посещаемость торгового центра составляет 1000 человек в день, из которых 70% — женщины. По статистике, 10% из них проявят интерес к детским вещам, но только 20–25% из этого количества будут готовы совершить покупку немедленно. Ожидаемое количество покупателей составит 14–18 человек в день, что при сумме среднего чека в 850–950 рублей обеспечит ежедневный оборот в 13300 рублей.

Торговая наценка определяется категорией, стоимостью и популярностью товара. Так, дешевые вещи и аксессуары продают с наценкой в 200%, тогда как к закупочной стоимости верхней одежды редко добавляют больше, чем 75–80%. Для вычисления размеров прибыли примеры бизнес планов магазинов детской одежды рекомендуют устанавливать среднее значение наценки на уровне 100–120%.

С учетом этих данных можно определить основные экономические показатели, вычислить рентабельность и срок окупаемости проекта:

Экономические показатели магазина

Наименование
Значение
Ежемесячный оборот, руб. 399000
Прибыль с учетом наценки 110%, руб. 209000
Текущие расходы, руб. 327500
Прибыль до налогообложения, руб. 71500
Чистая прибыль, руб. 67200
Рентабельность магазина, % 20
Срок окупаемости, месяцев 16

Выводы и советы

Предпринимателю, открывающему бизнес на продаже детской одежды, нужно чрезвычайно тщательно выбирать поставщиков и формировать ассортимент только из продукции хорошего качества, обращая внимание на безопасность и безвредность применяемых материалов. Чтобы дополнительно заинтересовать покупателей в посещении торговой точки, рекомендуется:

  • Выбрать запоминающееся название магазина из одного-двух слов, вызывающее позитивные ассоциации с детством, героями сказок или мультфильмов;
  • Не увеличивать товарный запас сверх необходимости и не забивать точку товаром — завалы оправданы только в комиссионных магазинах и секонд-хендах;
  • Регулярно обновлять ассортимент, включать в него новые модели и коллекции, периодически устраивать распродажу залежавшегося товара.

В целом же торговля детской одежды — самый выгодный бизнес в 2017 году с минимальными вложениями на сегодняшний день: за счет постоянного спроса и высокой наценки на товар удачно расположенная торговая точка окупается менее чем за год. После приобретения необходимого опыта предприниматель может заняться смежными направлениями — в вопросе о том, как открыть с нуля магазин детской обуви, игрушек или товаров для новорожденных, знание потребностей целевой аудитории может оказаться неоценимым преимуществом.

Оцените статью - (10 проголосовало. Оценка: 4,90 из 5)
Загрузка...
Отзывы и комментарии
  1. Светлана

    Спасибо за подробное изложение темы и финансовые ориентиры. Мне кажется в нынешней экономической и политической ситуации потребителя можно заинтересовать товарами отечественного производства. Тем более в последние годы появились и зарекомендовали себя множество Российских фирм. Из того, что запомнилось и покупалось лично, так это фирмы ЯРКО, Гудвин, FOX-CUB, Элком, KidStyle. Слышала много хороших отзывов о фирме Аврора.

Оставьте свой комментарий

Здесь вы можете поделиться мнением и опытом на тему данной страницы.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: